传统营销手段与网络营销之间差异及营销方法
摘要：对于企业来说, 网络营销方式只是一种辅助手段, 他们大部分的精力都会用在激烈的实体竞争之中。企业长期缺乏精力、时间对网络市场的投入势必不能在网络市场中占有一席之地。作为企业在于大企业竞争时处于劣势地位, 再加上我国专业性的网络营销人才十分缺乏因此企业很难找到适合自身发展的人才。本篇文章首先分析了传统营销手段与网络营销之间村爱的差异, 然后针对企业网络营销的现状济宁分析, 提出了企业网络营销存在的问题, 然后针对问题提出合理化的解决意见。
关键词：企业; 网络营销; 品牌建设;
一、企业网络营销发展的现状分析
1. 企业网络营销正在初步形成
到2017年6月为止, 在我国具有7.32亿的网民, 其中手机的网民达到了6.13亿, 网民的普及率不断地提高, 当前网络影响已经成为了企业销售产品非常重要的渠道, 在安徽省很对的农产品的经营者以及经销商都已经开始使用网络对农产品进行销售, 取得了非常好的效果, 并且获得了良好的受益, 其市场的环境也在慢慢的形成。
2. 企业网络营销已得到初步应用
随着互联网的普及, 在我国的各级政府以及相关的企业都建立与企业发展相关的信息, 将其产品采用多种方式在销售的平台进行展示、推荐、销售等。但是还是存在着很多的经营者对于网络销售的重要性、可行性、科学性没有正确的了解, 始终是处于观望的状态, 错过了最好的时机, 还有些只是盲目的跟风, 拿出大量的资金来建立相关的网站, 但是并不适用, 网站的使用效率也是比较低的, 网络营销的价值也没有充分的发挥出来。
3. 企业网络营销有巨大的发展空间
到2016年6月底, 我国网络购物用户的规模已经达到了3.32亿, 其中使用手机购物的规模达到了2.05亿, 网络购物的使用率达到了52.5%。所以对于企业来说, 网络上的潜在客户是十分庞大的。
二、企业网络营销发展中存在的问题
1. 企业领导者的思想观念相对滞后
随着经济的快速发展, 政府给予了企业大力的支持, 使得企业经济收入不断地增加, 同时对企业的发展起到了一定的促进作用, 我们也能看到, 目前企业领导者思想的观念还是比较滞后的, 还不能够适应目前市场经济条件下企业所形成的需要, 这就阻碍了企业的进步以及经济的发展。企业领导者因为不懂得一些相关的法律, 不懂得改如何使用法律, 不能够使用法律来维护自身的权利, 对整个互联网营销的发展中的一些事物并不十分的关心, 造成很多的工作都不能偶顺利的开展下去。
2. 消费者的认可度有待提升
消费者的行为心理学主要是通过消费者的购买行为以及消费者对产品在理论上的认知。只有消费者能够真正的认识到产品具有的好处, 能够深刻的认识到农产品对自身的健康是有益的, 才会使得消费者产生购买的欲望。但是目前很多的消费者对网上销售的农产品的概念还比较淡薄, 不相信在网上购买产品的质量, 或者担心在邮来的过程中坏掉, 其主要的原因就是对产品宣传的力度以及普及的力度还不够。
3. 市场主体和品牌建设比较薄弱
品牌建设的市场主体力量是非常薄弱的, 品牌的建设资金投入不足, 相关的法律法规欠缺。在一些比较发达的国家, 针对于产品的品牌化的进程, 带头的企业、协会等都对品牌的发展产生一定推动作用。但是在我国, 龙头的企业也很多的规模都比较小, 辐射企业的能力比非常的弱。行业协会并不是法人的组织, 所具有的资金实力也是非常小的, 违约赔偿的能力有一定的限度, 而企业具有的意识比较浓厚, 协会和企业之间的关系就非常的松散。因为这些原因使得行业协会和龙头的企业能够抵抗风险的能力就非常的低。
三、企业网络营销发展对策思考
1. 加快产品网络营销环境建设
要组织力量, 选择符合我国国情的网络交易安全的技术, 积极的开发企业自己网络安全的产品。强化网络安全交易的管理, 制定相关的网络交易的标准以及管理的标准, 规范买卖双方以及中介方的交易行为。要明确进行交易双方当事人的法律关系以及法律的责任, 严厉的打击利用网络营销进行欺骗的行为。
2. 提高企业网络营销主体素质
推进企业产品网络营销的根本前提是要提升企业管理者的整体文化素质, 尤其是需要大力提高他们的网络技能和营销意识。使这部分人在掌握产品知识的基础上。具备一定的网络技术、商务技巧和营销理念, 注重区域品牌建设。及时根据市场走向调整产销决策, 保障产品交易的顺利实施, 为推进产品网络营络销发展献力献策。
3. 推动产品网站推广营销模式的发展
将其产品在网络上进行推广, 可以将其网站、微博、微信等这些平台的流量不断地加大, 不仅能够使得知名度得到扩大, 还能够使得销量不断地提高。了解客户的信息, 抓住吸引客户的买点。
4. 借助专业电子商务交易平台进行产品营销
企业产品的标准化也就是我们所说的行业标准化, 主要包括的内容是行业的标准化、对产品质量进行检测的相关体系、对产品进行评价的体系, 标准的体系作为基础,它能够保障企业农业生产经营顺利的进行;质量相关的检测体系是最有利的保障营销手段, 它能够监督企业产品的质量;而对产品评价认证的体系是对企业产品进行的评价、监督企业是否标准化、能够保证品牌战略的实施。另外, 在相关政策扶持的背景下, 要科学的制定企业产品的标准化, 一次来支持企业进行经营过程中创设品牌、做好品牌, 将其地方的特产进行推广, 在企业产品标准化的前提下, 对原产地实施保护的策略, 促进其产品的品牌建设。
结语
网络的营销使得企业产品的销售具有了更为广阔的市场, 但是在实施的过程当中还是存在着很多的问题, 网络营销的出现为企业产品的销售提供了新的方式, 假如网络营销能够实现就会使得营销的成本得到相应的降低, 避免一些经营的风险的发生,使得企业产品具有更为广阔的发展前景。网络营销在未来发展的过程中能够成为企业市场营销的主要渠道营销手段, 能够成为企业经济振兴的增长点。
