跨界营销很难？听完这堂课我准备去撩别家品牌了

“明明可以靠颜值，却偏偏要靠实力”，这句话在同道雅集导师团里的真实写照就是飔蕾老师。

*飔蕾老师参加新媒体变现特训营，她已经是同道雅集的老朋友了

上一期「小投入如何做跨界营销课程」微课海报发出之后，大家除了对课程的期待，满满的都是对老师的夸赞：

——气质好好

——牙齿好白

——长得好美

冲着颜值来听课的同学有多少？

好吧，这的确是个看颜值的时代。

不过，你不知道的是：颜值实力双在线的飔蕾老师，直到上课头天都还在同道雅集办公室打磨课程；到第二天，她是带着5页的讲稿来的；做宣传海报的时候，她特意嘱咐我们，“把我个人头像部分缩小一点，突出主题”。

一起打磨课件到晚上11点

谦虚、认真，这些美好的品质让我们不禁更钦佩，也对课程更加期待。

今天，我们就为你整理了上周微课「小投入如何做跨界营销课程」的精华内容，没有来得及听课的同学，可以了解后再扫码进入回放，已经听过的同学，温故而知新。

*内容来自飔蕾老师课件，由同道雅集微课委员会整理编辑。

01

扎心了，做跨界营销的原因

为什么近两年很多品牌会用跨界的形式来做营销？飔蕾老师说，“这是我们当下面临的营销环境决定的。”

第一，流量太贵，一个大号动辄几十万，电商线上的获客成本也越来越高。

第二，话题走弱，消费者都是贪新厌旧的，所以需要不断地给消费者讲故事，制造曝光。

第三，人群固化，5年的品牌已经开始迭代人群，如果是更长的品牌呢？我们需要抓住更年轻的消费者，保持品牌活力。

第四，渠道固化，这是所有营销都绕不开的问题，不管是线上渠道还是线下渠道，拓展和深耕都是拉伸市场的核心问题。

第五，穷。做营销的人都知道，100个营销人有100种穷法，不管你有多少营销预算，总是追不上KPI，缺钱缺人的情况永远存在。

而跨界，则有机会通过利用品牌双方已有资源的优势，取得1+1＞2的效果。

有机会是指什么呢？就是也有可能玩砸。所以飔蕾老师通过舒客100+场跨界营销的实战经历来跟大家分享，小投入情况下如何做好跨界营销。

02

4个法门，舒客是这么玩的

在开始之前，先简单介绍一下舒客品牌。

舒客Saky是一个目前在全国行业市场份额中位列前五的口腔品牌。我们的社交团队摸爬滚打，用两年时间建立了一套比较成熟的营销玩法。

表现在数据上首先是官方微博。从2016到2018年，舒客社交平台互动率是同品类品牌，甚至粉丝数大10倍的品牌的10倍以上。而在微信上，通过一年多时间，我们打造了一个粉丝近百万的公众号，平均头条阅读量2W-3W，留言数过1000。

关于小投入做跨界营销，舒客有4个方法：

1）小步快跑

很多小伙伴会感觉玩好跨界很不容易，但我们的观点是，先完成再完美。

舒客第一次跨界，只花了7天。2017年春节我们做了一场“17刷新”的群星送礼活动，当时就在想：除了常规的资源布局和矩阵，有没有可能调动一些不需要投入的资源？大家想到了品牌跨界。

现在这已经是微博品牌最常规的玩法，但当时舒客是（整个行业里）第一个做的，没想到为整个项目贡献了很大的扩散量，通过50多份产品置换了56个品牌的微博资源。

除了微博联动，我们也尝试了微信联动。

去年920爱牙日跨界营销，我们就和包括尚品宅配、美的、百雀羚等10多个微信品牌一起发布了一份公益爱牙倡导，同时带出舒客电动牙刷产品，这些大号的粉丝量相当于价值几万甚至几十万的大V，很有价值。最后内容达到近20万的阅读，几乎0成本。

可以说，舒客两年里在社交数据上的成长，就是靠频繁小跨界累积互动得来的。

2）创意撬动

除了小步快跑，创意撬动也是达到小投入效果很重要的策略。

舒客去年和杰士邦的合作是比较经典的。两性品牌一直自带话题流量，2017年情人节，我们觉得营销如果还是送花送巧克力，实在太没意思了，于是做了一个很“没底气”的尝试——找杰士邦。没底气是因为担心：会不会太出位了？大家会不会觉得不合适？对品牌会不会有不好的影响？但最后还是决定试一试。

通过简单的几张海报，我们打了一个很暧昧的点：“杰伴刷牙，震的爱你”。结果效果把我们吓了一跳：

转发超过了50万，是舒客的历史最高纪录。当然评价不全都是好的，但是当时还没有品牌敢这么和两性品牌玩，这确实是一次很有意思的尝试。

3） IP合力

IP是做品牌营销经常会提到的，大多数品牌自己没有IP，遇到IP资源又不知道怎么合作，所以接下来的案例值得大家参考——舒客和游戏的跨界。

游戏有几个特点：流量大、精准、年轻，但是缺乏产品和场景体验。所以游戏IP会和很多品牌玩，去年舒客就和网易游戏ChinaJoy跨界合作了一次。

我们做了两件事：第一，成为了官方合作伙伴；第二，打造了定制款产品。除此之外，舒客还作为唯一的口腔护理品牌登陆ChinaJoy游戏展览，线下有近百万的人流，线上有千万级的流量。

那期间舒客的百度指数有了很大的增长，一度超过了所有竞品。

4） 整合资源

除了以上，更高级的跨界玩法是怎样的呢？是双方资源的充分嫁接。

可以看看下面这两个案例，第一个是舒客和今日头条大数据平台一起发布的《口腔健康趋势白皮书》，它没有带来销量，也没有很高的话题度，但这是口腔行业发布的首个权威社交数据白皮书，具有行业意义，所以期间舒客百度指数上涨了200%多。

另外一个是和OFO。小黄车的玩法并不少见，但除了骑行场景，舒客还联动线下做了一次渠道整合，我们帮助小黄车第一次进入了吉之岛，将OFO线上流量引到线下，形成“骑行+社交+购物”3个场景的闭环。

03

跨界营销的万能公式

以上，就是舒客玩跨界营销的4个方法论。

在操作那么多场跨界活动之后，我们在想跨界有没有一个万能规律可以遵循呢？于是总结了一个公式：

品牌跨界=人设+渠道+场景

人设引发话题，渠道产生流量，而场景导向体验。有爆点的人设跨界，会是一个杠杆（比如喜茶和百雀羚）；怎么通过跨界去渗透到对方的渠道，这是流量；而落到最后，高段位的跨界其实是一种消费场景、体验场景的创造。

当我们在策划跨界时，多想一想这几点就能找到更多有效的Idea，或是带来销量跨界营销，或是带来曝光，或是带来口碑。

最后，同道雅集委员会说

作为本身低关注度的口腔品类，舒客通过长期摸索找到了独特的社会化营销之路，所以别再说你的品牌品类冷门，没得玩；

小投入不是零投入，而是用更聪明的营销方式来解决“每个营销部门都缺钱”的问题；

和品牌本身一样，舒客的社会化营销很包容、文化语言丰富，所以才赢得了无数年轻人、尤其是城市新小资阶层的喜爱；

作为一个细分领域的大品牌舒客跟每个品牌合作时都是诚意满满，更不要说中小品牌了，还是那句话，真诚是同往捷径的最快通道。

听完课后，大家表示收获匪浅，必须回听

课堂知识点整理

注释：本文根据老师语音课程整理而成，内容仅为完整内容的1/4，还有关于「促成品牌跨界合作的3个有效方式」、「舒客跨界营销的4个优势」、「课后精彩答疑等部分」。

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课程已经结束4天了，

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