服装生意不好怎么办|服装店扭亏为盈的5个营销策略和聚焦技巧

大家好，我叫刘明丽，2007毕业后很幸运地进入一家国企，就这样安安稳稳地过了10年，过着不上不足比下有余的生活，每天上班、下班如此反复。其实上大学的时候我就想开一家属于自己的服装店服装营销策略，因为我很喜欢服装搭配这一块。但是因为没有钱也一直不敢尝试所以就搁浅下来，然后不了之了。而在工作了10年后在一次同学聚会上，我惊奇地发现做生意的那些朋友日子都过的比我好，所以果断辞去工作开店创业。

就在2017年年初地时候我盘下一家小服装店，选址只用了一个月。就在北京一条著名的服装小店聚集的街面，因为著名，所以铺面的租金也贵。一个12平方米的小店月租金也要人民币16500元。后来想想，当初是太着急，太草率了，而且对困难的估计不足，经验不足，又做事心切，就租了下来。

租下这个店后，我就开始着手装修。因为当时心气儿太高，对装修要求也高，觉得自己要做就做个有档次的店，现在想想装修投入偏高，结果12平方米的空间，装修一共花去了15000元。

然而让我着急的是店铺虽然有了，但还没有找到进货的渠道。听别人说广州的货好，于是我在装修的同时，就坐上火车奔赴广州了。到广州后，去北京路逛了大半天，发现一家服装店的服装非常昂贵，但是很有特色，服装全部为意大利、法国成衣。我感觉比较符合自己的胃口，花200元买通营业员，得知该店老板是在深圳进的货。

第二天早上，我赶到广州长途客运站，坐大巴到了中国有名的服装集散地—东莞虎门。虎门的服装也不错，但是当时我一心想做进口欧洲服装，对当地的本地货没有看上。当天下午又从虎门长途客运站坐车到了深圳。

到了深圳，我发现入住的酒店对面有一排服装店，全部是欧洲时装服装营销策略，原来这里正是深圳乃至全国最大的欧洲时装批发中心，服装全部从香港运进来的，我终于找到了进货的渠道。

不过因为时间紧急，我只有一天的时间进货，再加上对当地行情不了解，结果匆忙之下拿的货不太符合市场行情，这一点是我回到北京，小店正式开业以后才发现的。这一次进货花去了将近3万元。但因为欧洲时装成本实在是高，这点钱根本没购进多少衣服，再加上服装风格不对路，刚开始小店开业后生意不太好，很无奈，因为对风险估计不足，流动资金准备不充分，当时我已经没有了进货的钱了。盘下这个店花费16500元，当月租金16500元，装修15000元，再加上进第一批货的30000元，这时已经投入了78000元了。但也不能就这样退缩，没办法，前三批货客户不喜欢，全部赔本甩卖。就利用回收的这些资金再次动身去了深圳，补充货源。

从第四、第五批货开始，才开始摸到了客户的喜好，喜欢什么样的衣服、什么样的鞋子、什么样的皮包。此时，我感觉自己才开始涉足服饰领域。慢慢地，小店已经开始有了回头客，当时平均每个月流水做到了30000元。这个流水已经很不错了。

但是由于房租太贵，又请了一个店员，每月的费用实在太高。刨除服装的成本、店面的租金、经营的费用之后还是所剩无几。之后和房东几次商量降低租金未果，实在支撑不下去，算了算，我总共投进去135000元左右，血本无回。再加上店本身就处于服装一条街，各种服装店琳琅满目，同行的竞争让我心力交瘁，浑浑噩噩，怎样在同行中出类拔萃？我真的有心无力！难道我所有的辛苦就这样付诸东流了吗？难道我的店就要这样关门大吉吗？开店这么长时间一来不但没有盈利连本钱都没回来还亏了全部家当…………我不甘心，可是我该何去何从？

无精打采地走在回家的路上，突然一个朋友蹿出来拍了我一下，想邀请我明天一起去附近大学听一堂营销课，这是中国最顶级营销大师王顺杰老师来附近一所大学义讲。然后我就百度了一下，原来还有讲到【王顺杰老师服装店经营秘籍】，我立即就同意了朋友的邀请。

有幸来到王老师的课堂上，他自创的免费盈利模式让我震撼不已，在之前我哪里知道服装还可以这样卖？于是，我就趁课下时间找到王老师，王老师就立马针对我店面的情况连身打造了一套营销方法。回去我就用王老师教我的充卡模型、裂变模型和破点模型不用任何推销，就能快速获得收入。果真如此，一个月不到我就收入了40000块钱。现在用王老师教的方法半年时间过去了，不但回本了，还同时开了5家连锁店，拥有员工50人，月营业额达到一百万。这一切都要感谢我朋友，更要感激王顺杰老师，是他的免费盈利模式帮我度过了难关。

免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。