叶茂中经典营销策划方案

qinzhiqiang 10-10 13:47 1,588次浏览

北京清美未来设计 VI 设计 LOGO 设计 包装设计 叶茂中经典营销策划方案 在中国营销策划界,叶茂中不一定是水平最高,但知名度一定是最高。而且是争议最多的人物,行业 内的居多人士常常发文批判老叶来彰显自己水平。 的确,在中国策划届,叶茂中是经常犯错的策划人,他的失败案例在诸多文章中被深度解析,如红金 龙案例,海王银得菲案例,三沟酒案例,在这里就不一一列举说明了。在中国策划届,叶茂中大广告大传 播模式被誉为伟哥模式,但在这种模式下,催生了几匹行业黑马,如雅克 V9,中华立领。野战苹果汁在起 步阶段也算比较成功,但最后由于市场操作步划过快,企业对流窜货的管理不当导致最后渠道的崩盘。 在研究叶茂中成功案例的时候,我们会发现这样一个规律,以上的成功案例中老叶对企业的产品多多 少少都进行过改造,或者跳出原来产品范畴,重新打造一个产品。老叶称之为新品类策划,发现了一个新 品类或重新打造一个新品类,我们也可以称之为产品策划。 再举产品策划几个例子: 1 卫浴产品策划: 我们知道,卫浴行业产品和营销模式同质化严重,而且品类集中度高,外资品牌-全球品牌网-牢牢占 据行业前几名的位置,国内品牌诉求多停留在“艺术”“家”“生活”等空泛的概念上。

那么我们是否可以学习唯 美陶瓷中国风的创意,在卫浴上也涂上颜色和画面呢,定位“风情卫浴”?当然是可以的。 好比,夏日风情系列可以涂上蓝天,大海,椰子林的画面。 伊甸园风情可以涂上苹果树等伊甸园元素画面 田园风情可涂上草地,湖面等画面 据统计,国内家庭时尚简约和田园风情式的装修风格呈逐年增加的趋势,风情卫浴的产品风格与时尚 简约和田园风情的装修风格是可以兼容的。 我们知道,白领人群每天累死累活,浴室不光是洗澡的地方,更是下班后休憩放松,夫妻间情感交流 的地方,风情卫浴正好满足了消费者的心理需求。 另外,产品创新可以提高产品的标价能力,给渠道留下更多的利润空间。2009 年底,我把该想法卖给 了佛山的一家卫浴企业,赚了小小的 2000 块。 2 男装品类策划: 松鹰男装可以在“鹰”上做点文章,鹰乃百鸟之王,我们可以把松鹰定位为“一种能让男人彰显霸气的男 装”,产品上通过主打“风衣”落地。风衣的联想:小马哥,上海滩,社团老大,与品牌定位相得益彰,天作 之合。劲霸卖夹克,虎都卖西裤,利郎卖商务休闲,才子卖锦棉便西,柒牌卖立领,男装市场上还没有以 风衣为主打产品的品牌,这就是差异化,且产品策划与品牌策划高度统一。

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我们知道,策划有层次之分。 北京清美未来设计 VI 设计 LOGO 设计 包装设计 北京清美未来设计 VI 设计 LOGO 设计 包装设计 第一层策划叫“广告策划”。广告是整个商业服务链条里最末端的一个环节。 第二层策划叫“营销策划”。 也就是大家所讲的 4P3C,2002 年脑白金被评价为: “中国十大最恶俗的广告”, 众多媒体评价脑白金的广告是“最讨厌的广告”、“最没有创意的广告,但脑白金十几年畅销不衰。 第三层策划叫“产品策划”。 前面已举例,不做深入解读。 第四层策划叫“产业策划”。 产业策划就是一个企业立业之初,它选择做什么行业?在什么时候进去做?至关重要!它选择的是朝 阳行业而不是夕阳行业,它选择的这个行业的导入期、成长期进入,而不是在成熟期、衰退期进入,这样 才能成功。为什么呢?在成熟期才进入的话,利润已经平均化了,已经不能赚大钱了。 第五层策划是商业社会最高明的策划——“商业魔式策划”。 中国做大的老板、做大的企业,都有快速、隐蔽、巧妙的赚钱方法,这个方-全球品牌网-法就叫“商业 魔式”!如卢俊雄发明的“逐年返租”模式,霍英东的“卖楼花”模式,戴尔安利的直销模式等等 其实,产品策划是一种高层次的策划,道理很简单,消费者最终消费的是产品,不是创意的广告片, 不是渠道,不是终端。

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在商业模式找不到差异的情况下,有创意的产品策划能让销售变得轻松简单。 再从商业模式策划的高度来看叶茂中,横比同类策划公司,叶茂中营销策划是赚钱最轻松最快的策划 公司叶茂中营销策划机构,叶茂中可以称得上是央视的超级业务员,为什么?大广告模式解决问题,不用帮企业操-全球品牌网 -持渠道终端劳心费神的工作。 中国的太多策划公司策划着企业的命运和未来, 但无法策划自己公司的未来, 为什么?赚不到钱嘛。 其实央视大广告模式对江浙一带喜欢豪赌的企业家有一定吸引力。 道理是这样的: “对于很多中小企业, 招商成功可以说就完成了一年 80%的工作,而现在的经销商对打广告的企业又比较有信心。叶茂中让企业 在短时间内在央视广告密集投放,很多时候就是做给经销商看的。 所以叶茂中相对同类策划公司来讲,更擅盈利模式策划,他比同行找到了更好的企业盈利模式。当然, 和江南春没法比,江南春通过媒介产品策划完成大的产业策划叶茂中营销策划机构,用自行车业务队伍轻松与央视平起平坐, 并在纳斯达克找到位子。 所以,叶茂中既是一个产品策划高手,在盈利模式设计上相对同行更有独到之处。 最后,送给中国策划人一句话:不知道的叶茂中的之短是一种悲哀,不知道叶茂中之长是更大的一种 悲哀。

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北京清美未来设计 VI 设计 LOGO 设计 包装设计 北京清美未来设计 VI 设计 LOGO 设计 包装设计 办公室卫生管理制度 一、主要内容与适用范围 1.本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。 2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理 二、定义 1.公共区域:包括办公室走道、会议室、卫生间,每天由行政文员进行清扫; 2.个人区域:包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。 1. 1) 2) 3) 5) 6) 2. 1) 2) 公共区域环境卫生应做到以下几点: 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。 保持门