一个茶叶小作坊是怎么做到年销售额100万的？

如今，实体经营者通过借助网络这个媒介，找准突破点茶叶营销，做好营销宣传，达到引流的爆炸性提升，是十分有效的经营手段。

要经营好一家企业或者店铺，首先要认识一条准则，核心产品和市场规模以及客户粘连性是相互依赖的，缺一不可，三者是否有机结合就决定了你的成败，而科学合理的营销手段是决定三者关系的关键点，这也是我们大多数经营者遇到的瓶颈和难题，很多企业和店铺难以发展壮大就是卡在了这个问题上。那么怎么解决这个问题呢？

首先，小编先介绍一个实例:我是一个茶叶种植者，也是制作成品绿茶的行家，为了实现更好的收入，顺便开了一个茶叶加工厂。我们县(紫阳县）是富硒茶传统产区，全国只有两个，茶叶的微量元素硒含量丰富，是一种很好的保健饮品，也很有卖点。但我没有那些大茶厂的销售渠道，经常是有茶卖不出去，收入一直不瘟不火，日子过得憋屈。在开小茶厂的第一年我和媳妇只顾着生产茶叶，没去想怎么卖出去，销量不好，两个多月积压了30多万的资金在里面，这里面一半多都是借来的，近一吨成品茶成了烫手的山芋，这对我和我的家庭来说，几乎是致命的。后来接触到网络营销这个概念后，我开始思考怎么利用这个渠道。

我首先做了一个简单的调查，当然没费力气，利用我在工商局工作的一个同学茶叶营销，帮我统计出市区加各个县城保守估计有150多家茶楼和棋牌室，有不少于50家大大小小的零售店，当然还有很多酒店和小饭店也在我的视野里面，这就是我的客户规模，至少也有几百家了，当然他们的顾客也可能成为我的间接客户的，我只要能争取到其中一小部分，我认为一年下来我制作的那点茶叶还不够他们塞牙缝的。

说到这里，你可能会问，说了半天也没把茶叶和网络扯上关系啊。

前面讲到，所有的方法和手段都要依赖产品和客户才行。我对自己的产品还是蛮自信的，我的客户群体也很明确，规模对我来说已经足够，唯一缺的就是没能把他们有效的衔接起来，产生效益。

首先，我找了一个高中同学（大学学编程的，供职于一家网络公司）帮我打包做了一个微信小程序，作为我的产品展示和发布平台，他手把手教我操作，自个儿智商过得去，基本掌握了一些方法。这个小程序只展示产品和发布信息，不是电商的那种，没有在线交易的功能，因为我没有那么多时间花在这个程序上面。

我把能说会道的七大姑八大姨但凡有点生意像的都请了过来，给他们每人发一份我写的推荐词，让他们提前倒背如流，然后到市区、县城各个有可能喝茶的地方做推介，为我的上帝们提供一份免费体验的茶品，当然前提是要优先推荐顾客品尝，就像大排档卖啤酒经常搞免费畅饮三天一个意思，并按我写的词去推荐，如果顾客感觉行的话就把我的小程序二维码分享给他们，关注并在里面注册账号还可以免费喝5次我的茶。我给茶叶的是免费的，一斤可以泡好几百杯，茶楼怎么卖是他们的事，我就是想让城里的老少爷们儿喝到我的茶就行了，就这样，第一年就积累了30000多粉丝，全是我们市的，当然代价是成品茶免费提供了200多斤，好几万块啊！

那一年有33家茶楼和50多家饭店棋牌室给我回了电话，要求继续给他们提供茶叶，还有数目可观的老少爷们让我给他们送或者邮寄一斤两斤的，就这样我积压的成品茶销售一空，当然茶的品质在我们那里还是能说的起话的，我算是逃过的一劫。

第二年，我又亲自到邻近的市区用同样的方式做了一些推广，我的小程序注册用户越来越多，再后来我就没去做这种现场的销售了，我的粉丝们就是我的广告，这些交给他们做完了，而且比我自己做的还好。重点客户群体的拓展我一步都没停过，比如其他市区县城的茶楼、棋牌室、酒店，我一直在努力接触。人气慢慢积累上来后，我开始打造自己的盈利型产品，通过小程序发布推广我的好茶，不同品味的，价格不等。我们镇里其他符合我设定条件的茶也摆上了我的小程序上，因为我的产能不够，这样我也获得了相应的收益。通过小程序这个媒介，我获得了很好的客户群体和一批可靠的忠实商家为我卖茶，我用两年时间把销售额提到了100多万。从中我也深刻认识到了网络营销在经营中的巨大作用，既能发挥很好的宣传作用，也能成为我们销售产品的简便高效的桥梁。

感悟:作为一个经营者首先要确定自身产品的定位，区分盈利性产品和引流型产品是关键，盈利性产品是竞争的核心，引流型产品可以不实现利润，甚至要做到一定的让利，通过多渠道营销，尤其是网络渠道的营销手段要运用起来，能省去很多中间环节，实现用户群体的扩展，这样才能把生意做好。