如何制定海鲜产品营销方案才能突破市场

qinzhiqiang 10-15 15:21 2,736次浏览

中国有着各种各样的吃货,而随着经济的发展,人们的生活水平也随之提高,这些吃货们也带动了海产品消费量的提升。而与此同时,人们对于海产品,也提出了更高的要求。营销策划公司发现,目前天然、营养、方面、美味以及新鲜的海产品已然成为了潮流。那么,面对竞争越来越激烈的市场,应该怎样去制定海产品营销策划方案,以更好的突破市场,获取竞争优势呢?

首先,产品策略。在产品这方面,主要做好三个方面:

其一、商标的定位。一个好的产品商标,从了能够更好的体现企业的形象,还能够更好的凸显出海产品的特性。就比如说,阿拉思佳——品质保证。

其二、品质的定位。对于海产品而言,品质决定了其市场定位,因此,在品质方面要做好定位。比如,绿色健康、无污染、野生纯天然、原生态以及高营养价值等。

其三、目标客户群体定位。对于海产品而言,其目标客户群体就是中产收入阶层群体。这一群体目前来看,就是海产品最大的消费群体。

根据以上这三大定位,在结合产品在市场上的生命周期,也就是导入期、成长期、成熟期以及衰退期这四个阶段,可以采用以下的产品策略。在市场的导入期,要大力宣传产品,因为,这个时期是新产品首次上市的最初销售时期,因此,往往只会有少部分人会去进行产品的购买,这个时间段,产品的销量一般会比较小。而在这个时期,可以进行大力的宣传,一方面提高消费者的认知,另一方面在这个极端竞争不调激烈产品营销策划方案,所以,可以提早占据市场上的消费者的心智空间。

其次,价格策略。对于海鲜产品而言,在价格方面,基本的方针是保持产品价格的稳定性。另外,要在品牌包装与品牌建设方面,投入更多的精力与费用,以提高海鲜产品的附加值。另外,可以对产品进行细致的细分产品营销策划方案,根据产品的种类、用途以及规格等方面的特性进行划分,针对不同的产品采用不同的方式进行推广,并且,采用差异化的定价策略。

最后,渠道策略。对于海鲜产品营销策划而言,渠道方面策略主要在于两个方面:其一、渠道的定位。主要以特许经销商为主,根据区域去设立经销渠道。不过,只能设立市级经销,不能设立省级经销商,采用低价策略与经销商达成合作,并通过后续的维护获取他们的信赖。其二、参加行业展会。这里,主要注意以下几点,一是要以低成本接触合作客户;二是对工作量没有要求,但是质量要高;三是挖掘潜在客户;四是打造并展示竞争优势;五是与客户保持融洽的合作关系;六是手把手教客户去做产品的试用。

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