两招搞定珠宝营销策划方案

qinzhiqiang 10-16 14:43 871次浏览

不知道珠宝营销策划方案应该怎么写?也不清楚珠宝营销策划方案是做什么的?本文将告诉您关于珠宝营销策划方案的详细内容,希望能让您满意。

人们对于珠宝的热爱一直从上个世纪延续到如今。但是人们在购买珠宝时却往往十分小心,生怕出一点差错。珠宝商们应该如何紧紧抓住顾客的心呢?这就需要珠宝营销策划方案来帮忙啦。接下来,小编就为大家带来珠宝营销策划方案的相关信息,希望对各位有所帮助。

珠宝营销策划方案图一

珠宝营销策划方案图一

珠宝营销策划方案一:内部系统构建

1、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度;

2、树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

3、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;

4、销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次。

珠宝营销策划方案二:整合营销推广

目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可谓是种类繁多,让消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精美礼品,到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式,对产品进行销售。对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的销售有一定的促进作用,但有以下几方面的问题:

1、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。

2、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求保障及“心理上的虚荣”珠宝营销策划方案珠宝营销策划方案,宁可卖一些“高档产品”。

3、珠宝对于大多数消费者而言,属于非必需商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家如果只考虑价格的因素盲目打折,消费者就会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥情绪。

珠宝营销策划方案图二

珠宝营销策划方案图二

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