学习市场营销专业的心得体会

1.学习本专业的体会

本科专业的核心课程以营销学原理为主线，该课程阐述了营销学的整体架构，以顾客价值为中心的创造价值、传播价值、传递价值的过程。而从大二到大四，课程则具体细化到产品、价格、地点、渠道的“4P”策略，如零售学、销售学属于传递价值市场营销学习心得，广告学属于传播价值。

这个专业并不需要在大学之前有相关的知识储备，但是在大学之后要广泛涉猎各个领域的知识，尤其是财经类的，如此才能在商业环境中发散自己的思维。一方面，如果我们聚焦到对未来工作的储备上，我认为英语就很重要了，因为随着国际化竞争的不断加深，全球化的信息共享要求我们必须能够掌握外语，把握最新的时代动脉；另一方面，如果打算以后去外企发展，由于所有办公文件都是英文的，所以这个基础是必须扎扎实实学好。

以我自己的观点，在该专业的学习过程中需要不断培养自己与人沟通的能力，包括参加社团、商业比赛等，充分锻炼自己思辨和表达的能力，以后在找工作过程中才能将自己完整地呈现在他人面前。

2.大学四年的学习生活

首先，作为一名继续攻读硕士学位的学生，我想说我的经历可能对于大多数人会更加有参考意义：因为我既不是有某方面突出特长的学生，如我们班有人英语演讲能拿到全国冠军，也不是走独特发展道路的少数，如有些人专注创业或是从事时尚编辑。我的高中也并不是省级名校，但在过去的四年里扎扎实实地适应着大学生活，并均衡发展着自己各方面的能力，最后成功保送研究生。

说到营销学，正如我在前文所说，许多人尤其是咱们爸妈那个年代的人肯定想到的都是做销售，但实际的情况我也讲得比较清楚了。营销学系的学生毕业后，大部分的就业去向就是企业单位的市场部。用人单位在挑选人才的时候也是用许多指标如校园实践、实习经历、学习成绩等加以评判，所以在大学四年是绝对不能荒废度日的，当然，对于我们人生而言也是一样的，时间错过了就再也回不了头的。

接下来我将以亲身经历描述一下自己的大学四年，当然我之前说过，我的规划算是依附着整个学校学习进度进行安排的，所以基本上学校在各个阶段大致的安排差不多如此。总体而言，前两年主要是三位一体，学生工作、课程学习、商业比赛，大三时因为方向是保研，所以会跟着老师做项目，大四则主要是实习和毕业论文。需要提醒大家的是，前人的路子永远只是前人的，每个人都有自己的精彩，所以仅供参考。

大一阶段上学期的课程比较轻松，包括数学、管理学、英语等基础课；下学期则会学习营销管理、管理会计等专业基础课，给大家逐步过渡的过程。同时，由于刚进入大学，社团活动、课外讲座丰富多彩，难免会被这些活动占用部分时间。不过始终记住学习是摆在第一位的，因为只有学习才是最终能让我们得以致远的力量。所以大家要进行时间管理上的有效安排，大学是自由的，所以要学会自律。

大二会开始四年中最忙的时段，一方面专业课程有很多，另一方面则是担任社团干部需要忙于组织活动，加之有参加部分商业比赛，所以堆在一起的事情会让人忙得焦头烂额。课程方面主要有战略营销、消费者行为学、零售管理等更为具体化的营销课程，同时每门课都有许多小组作业和课堂展示，所以会很大程度提高大家的自我展示能力。这是十分有好处的，营销系的学生就应该活泼，并能在众人面前淡定地展示出自己的成果。

大三的课程安排趋于平缓，主要学习品牌管理、人力资源、实验法等课程，这个阶段最重要的是思考未来的毕业去向：就业抑或是读研，国内读研还是国外深造？当然，如果是出国的话，实际上应该在大二就开始考虑这个问题，因为我不是出国的，也不是特别了解，所以这部分不再继续谈论。如果选择就业，就需要开始找实习单位，去尝试一下企业的生活，并且多一份实习经历在找工作的时候会比较有优势。如果选择读研（这里指的是狭义的保研），就可以开始跟老师做项目，了解一下研究生的生活。无论选择哪一条路，成绩都是十分重要的，不要轻信别人跟你们说的大学成绩不重要，就我和多位同学的交流总结得出，无论哪条路，成绩优秀是优势。

大三下学期的4-5月份就开始陆续找实习机会，请记住这时候的实习对找工作而言的重要之处就在于，许多公司投入许多精力招入的实习生是有转正名额的。你想，如果能在实习结束后转正，那么找工作岂不是轻松很多。所以千万不要认为可有可无，努力为之准备很有必要，如设计简历、全面梳理自己的大学收获等。那么保研的同学呢，就开始申请外校的夏令营，抑或是等着保内的面试。大四这一年基本没什么课程，主要是留给准备就业的人找工作，而保研的人就进入大学以来最悠闲的时候（但其实也不尽然，这个稍后会讲）。就业的人需要仔细思考自己的职业方向和规划市场营销学习心得，因为机会永远是留给有准备的人。因为大四我当了班级的就业委员，也算是有些心得。就业选择是双向的，企业在选择你，你也在选择企业，所以从自身出发认真考虑一些问题是很重要的，如去哪个行业、应该怎么展现出自己的相关能力等，这些都必须在秋季招聘开始前考虑清楚。随后就是努力坚持，总会能找到适合自己的企业。就业好坏这个问题实际上是企业对你过去三年的评判，所以付出都是有回报的。反之则反。而对于保研的同学，不要因为没事干而虚度时光，要趁着这段时间出去企业实习，尝试自己喜欢的职业，检验自己适不适合并最终能够在研究生阶段有更明确的目标。

最后大四就是撰写毕业论文的问题了，大部分同学选择的毕业论文方向会跟老师的研究方向相类似，这方面需具体经历过才能了解，这里不赘述。以上就是我对大学四年的整体描述，希望大家都能够认真对自己负责，用四年的努力换来全新的自我，回过头来才发现过去四年所完成的事情有很多。还有一点要强调的是自律，当你看到其他人在睡大觉时，请不要羡慕，因为只有奋斗的人才值得谈论梦想。

希望各位师弟师妹们能够珍惜时光，给四年后的自己一个承诺。

3.学习本专业后的能力提升

市场营销专业会让学生有以下几方面能力的提升：

（1）学习能力。

品牌营销需要学生更多去关注生活中的细节：例如加多宝赞助《中国好声音》获得巨大市场反响、加多宝与王老吉的品牌之争、加多宝如何营销自己的品牌等等，一个凉茶品牌就可以蕴含这么多品牌管理的知识，这些就需要学生提升自己平时生活中的学习和观察能力。

（2）实践能力。

单有了营销的点子还不行，如何建设一个品牌，如何编写一个营销策划案，如何开展营销调研以及营销推广活动，都是学生将要不断提升的能力。

（3）展示能力。

除此之外，如何推广和介绍营销策划案，也是学生要重点培养的能力。PPT的制作、ldea的展示，甚至语言表达、台风塑造都会有一个大的提升。