电商推广内部方法论大公开！附转化效果归因图解~

中国电商经过2012年到2017年的五年快速发展，其交易规模增长到4.2万亿。据iiMedia Research数据显示，2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元，同时移动电商用户预计突破5亿人，增长至5.12亿人。中国电子商务行业发展迅速，移动支付技术的发展则促进移动端电商行业日渐成熟，移动电商用户不断扩大，消费者已养成网购消费习惯。

但是其环比增速却逐年放缓，这也表明随着智能手机普及的红利期临近结束，移动电商也进入到平稳发展期。移动电商广告占移动广告的比例逐年增加，整体营销竞争趋势会越来越大。

电商行业市场环境

在电商领域，B2C、C2C、O2O、C2B等各种模式迅速发展，呈现百花齐放，百家争鸣的趋势。现今，人们已经拥有太多的购物选择，用户不再仅满足于“商品丰富、价格便宜、检索快捷”最初的电商印象，更加在乎整个购物过程的精神享受、心理感受、商品和服务的综合体验。

虽然中国电商市场已经发展成熟，获客成本居高成为传统电商发展的最大瓶颈，各电商平台都在寻找突破点。如何依托社交流量平台进行网络传播，有效解决获客成本问题，是电商行业未来发展的重要方向。

综上所述，目前电商行业的现状主要体现在以下四个方面：

1、格局稳定：头部网购平台用户量级巨大，市场占有率高；

2、渠道下沉：电商消费将向三四五线城市及农村渗透，增速高于大城市；

3、人口红利减少：随着人口红利的逐渐退却，中国电商需要向着“品质化”、“全球化”的方向不断升级；

4、同质化严重：电商APP种类繁多，且主要以女装、美妆、特卖产品居多，产品同质化现象严重。

行业营销诉求

通常来讲，电商行业广告主结构复杂，营销诉求多元化，有的广告主追求市场声量、有的追求ROI、有的对转化周期要求严格、有的考核标准为新客激活…面对广告主营销需求多元化，优化师应该快速提升营销服务能力。

笔者总结了电商行业的三种主流营销诉求，即：集中投放VS全面覆盖、效果优先VS品牌形象、站内营销VS站外营销。

集中投放VS全面覆盖

定向投放目标人群，具有较强的针对性，线上销售转化效果和投放性价比均得到提升，但是定向后可投放量及缩小，损失曝光量级。

效果优化VS品牌形象

优化投放策略，增强流量的转换能力，提升广告ROI。但是过分追求压低流量成本，会导致广告展示环境下降，对于品牌形象造成无形的伤害。

站内营销VS站外营销

电商站内营销触达用户引发消费的路径较短电商怎么做营销推广，最大程度减少流程中的消费者流失。站外流量可以提供新的用户群体、触媒环境，营销方式更加多元化。

实例解析

类型：某生活类电商

iOS点击率：0.2%-0.3%

点击成本：3-7元

日均激活：400+

激活成本低于客户考核标准10%

素材：

素材以购物攻略的形式展现，模仿用户评价，增强真实感。善用话题电商怎么做营销推广，可以制作系列博文，引起更多用户互动。

罗列单品和价格均为站内的真实素材，用户下载激活后，能够带来真实的转化。

类型：某品牌电商

iOS点击率：0.8%-1.2%

点击成本：1-2元

日均激活：500+

激活成本与客户考核要求持平，新客量级也比较稳定

素材：

在文案部分以“闺蜜装”切入，并不是只单纯的突出个人的利益，更容易打动学生群体和年轻的女性；

图片素材规整统一，并且在季节性的产品做筛选，选择价格比较低，但是质量较好的产品更易带来转化。

类型：某美妆电商

iOS点击率：0.15%-0.3%

点击成本：5-10元

日均激活：1200+

激活成本低于客户考核标准15%

素材：

以干货盘点的形式吸引人点击，并且文案中突出优惠，打造安利种草贴。女性用户对于美妆产品兴趣度极高。

图片内容真实，的确为该电商用户测评，真实并且更符合用户痛点需求，能够增加可信度。

类型：某生活食品电商

点击率：0.1%-0.3%

点击成本：5-7元

日均成单量：40+

转化成本：80元

素材：

采用9图博文的广告形式，文案内容以客户自身经历为切入点，带有一定的故事性，吸引用户眼球。

投放人群比较宽泛，选择活跃人群即可带来比较好的互动。比如吃喝玩乐人群、热门影视、电商人群等。

面对同质化日渐严重的电商推广，精细化运营更容易带来转化。从了解营销诉求到对投放渠道的选择、投放素材的优化，每一个环节都值得细细琢磨与推敲。

最后奉上一套电商推广效果差归因图，仅供参考，希望各位艾豆可以用得上~