企业如何做好礼品营销与策划？

企业如何做好礼品营销与策划？营销的目的就是让推销变得多余，策划的目的就是让营销变得更有效。别看企业小，一样需要策划。那么企业如何做好营销策划呢?在今天这个市场细分的时代，市场成熟的时代，营销策划的关键在于定位。

礼品市场是个典型的购买与消费分离的市场。作为购买者来讲，送礼考虑的多了：适用体面是最基本的考量，别出心裁更好！市面上商品琳琅满目礼品营销，挑最合适的。这是购买者的利益！

一说到利益，企业马上想到的是自身的策略推广，竞争对手的宣传力度等等，如果是从消费者考量的角度想，竞争对手只能用海量来计算了。无论产品如何促销，如何宣传产品的卖点，也无法摆脱四面八方竞争对手的围攻。

近年来，礼品市场的潜力和商业价值爆炸性的增长，引来众企业一拥而上。绝大多数产品就如同笔者上文所说，集中于争取节日这一重大突破点。在“包装节日礼品”这个商业逻辑的指引下，广告轰炸，降价促销，买赠活动展开的是如火如荼，这个市场够大，几年来礼品营销的好收成不但没有减少礼品营销，反而显现出更强劲的潜力，可以预见，新一轮的市场圈地又要开始了！

传统的礼品市场划分，除了节假日之外，还有很多礼品营销策划的突破口：比如说商务礼品、婚庆礼品等等，这类市场细分曾经繁盛一时，以商务礼品为例：传说中的商务通，风光一时，传颂一世！商务通偶然踩到市场的软肋后并没出色的营销配合，风光过后，逐渐消弥，原因大家都知道，林林总总也能罗列个几十条，不过最重要的就一条：那就是功能被同质分解！

商务通的教训似乎更加印证了“包装节日礼品”这个商业逻辑的正确性。到目前，除了节日礼品市场依然火爆，似乎没有哪个礼品细分市场站的稳当。

为何企业需要定位，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么?如果企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是最好的，但一定是最适合客户的。

对大中型企业来讲，已经存在一条清晰的企业发展战略。礼品的的确确就是一个促销概念！在节假日中分瓜市场提高销售就是最直接的目的。他们不会轻易的转变策略全面进军礼品市场，如脑白金一样天天喊着送礼，这就是企业的利益：在既有市场收成下，努力多争取点其他的！

营销策划不是教你有多少钱，做多少事，而是教你以最少的付出达到最大的回报。小企业成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其实定位就包括企业定位，产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用，放在水沟里更是毫无价值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，这就是定位的重要性。所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦，而不是端着扫射。因为你没有那么多子弹，所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发。

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