社群经济2.0：旅游行业为什么要做社区社群团购？

最近1年，社区团购营销模式渗透到了各行各业，甚至被称为“社群营销模式2.0”。在旅游行业，同样不乏上线了社区拼团业务的商家。全国范围内，多家旅行社、OTA等旅游服务商和各类景区景点、主题乐园等盈利性旅游业商家，纷纷创建自己的微信小程序，开始以小区为单位，将“宝妈”或小店店主招募为“团长”，负责所在小区的建群、拉新和社群运营，并借助小程序实现交易转化。

旅游行业商家做社区团购，真的有必要吗？社区社群拼团的营销模式，具体能为旅游业商家带来哪些方面的发展？

关于这个问题，赤焰信息认为可以从两个层面进行分析。首先，是“社群”这一引流渠道。在近几年的互联网营销生态中，社群已经成为了重要的商业工具，它可以解决企业的很多核心问题。而社群最大的优点，就是能帮助企业用更少的成本获取更大的收益：

1、社群的圈层性决定了群成员有共同的需求，能为企业带来更精准的流量，节约流量成本。

2、社群基于微信的高频使用和熟人社交，能够突破时空限制，短时间内快速传播活动信息，且能够直接成交，节约营销成本。

3、社群还可以用较低的成本实现批量管理和运营，沉淀粉丝、增加用户粘性旅游社群营销，带来成交和复购，节约获客成本。

其次，是社区团购模式在“社群”这个流量池基础上结合的“社区”这一营销场景。

对比起普通网络社群，以真实的居民小区为基础组建的社区社群的群成员属性，除了共同的需求这一点以外，其消费能力、地理位置也呈现高度的一致性，因此流量的精准度也提高了一个层级。

举个例子来说，如果旅游服务商主打的都是与线下的联系更为紧密的旅游产品，例如周边游、短期游定位的旅游景点门票团购，或是包括大巴接送在内的传统旅行社式组团游等等，那么比起用户分散在全国各地的网络社群，所有用户的地理位置都集中在同一个小区里的社区社群，明显更适合用于开展业务。

此外旅游社群营销，从消费者角度看，旅行团购虽然不是什么新鲜事物，然而相比跟陌生人组团旅游，拼团成员全都是同一个小区邻居的情况，这种熟悉和放松感也能带来更好的旅游体验，对消费者也自然具有更大的吸引力。

1、招募团长：系统可以提供区域经理（发展合伙人，让其代为招募团长）与团长裂变（团长发展团长），让平台快速招募更多团长，进驻更多小区。同时系统还提供团长专用小程序，功能齐全、操作便捷；

2、获客营销：源头开发的小程序，运行稳定流畅，提供全员分销、分享得积分等引导裂变的功能，让用户也愿意帮商家发展新用户；还有拼团秒杀、好物分享等超过25种营销玩法，刺激用户消费欲望，提高订单量与客单价。

3、业务管理：系统提供专业的管理后台，配备千万级架构的大数据分析功能，全方位、一站化、高效率地管理业务的各个环节和所有模块。

赤焰信息社区团购系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，助各行业商家快速搭建自己的社区团购平台，抓住最新市场机遇，玩转私域流量获客营销。