如何玩转裂变营销？这里有一套完整的方案流程

在文章开始前，我想先问你一个问题：

你认为当下市场中，最有效的推广营销方式是什么？

是节日营销？事件营销？还是口碑营销？……有没有想到裂变营销的。没错，就是裂变营销！

裂变营销作为目前市场上最有效的推广方法，主要有海报裂变、H5裂变、社群裂变、公众号裂变等几大类，其涨粉、宣传效果都是相当一流的。

且具有几个其他营销方式完全不具备的优点：成本低、效果持久、影响力大，比如上市的拼多多，气势正盛的瑞幸咖啡等都是用这种方法撬动用户的。

可也有人说，一场成功的裂变营销使可遇不可求的，需要“天时地利”还有消费者的配合，因而，裂变营销靠的机遇。

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但事实真是这样吗？

所有的裂变营销，方式方法是不可复制，但裂变底层的逻辑是可以复制。

1、一份诱人的奖品，无论是实物还是虚拟奖品，只需能够帮助消费者解决问题或带来好处；

2、一张精美的海报，直接了当的告诉消费者能解决什么问题或有什么好处就可以了；

3、一套完整的流程，流程上的每一个环节都被精心设计安排了，通常都是必须分享给一定数量的好友后，才能完成任务，然后引流到你想要承载的流量平台上。

总结成公式就是：裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。其主要核心就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。

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一份完整的裂变营销流程应该是这样的：

第一步：确定目标

目标，是我们做一件事想要达到的效果，是事情进行的方向。

裂变营销的目标通常有涨粉、引流、卖产品或是单纯的曝光，企业定好想要实现的营销目标后，才能策划接下来的事项。

第二步：确定活动奖品

活动奖品的选择，是影响能否吸引到消费者的关键。

如果你选择的奖品连第一批种子用户都无法吸引的话，那么注定是一场失败的活动；但若你选择的奖品过于昂贵，那么你的营销成本势必会很高，最终的营销结果可能不盈反亏。

所以，活动奖品选择要慎重：

1、做好用户调研，分析什么才是用户真实想要；

2、要与企业业务相关，才能够在未来进行转化成你的用户；

3、要真实可靠网络裂变营销，说出去赠送的奖品一定要如实赠到位，欺骗消费者的结果，相信不用我多说，大家也能想象到吧；

4、做好成本预算，如果赠送的产品成本过高，那么需要助力人数必然就比较高，这将会大大增加用户参与活动的门槛，否则获客成本将会增加，也就失去了做裂变营销的意义。

所以，一般建议奖品最好是虚拟产品，比如优惠券、线上培训课程之类的，成本很少网络裂变营销，且还能省去快递的费用。

第三步：确定活动流程并开始投放

裂变活动流程包括：在哪里获取用户、用户如何参与活动、如何形成用户再传播，并要清楚的知道每一个环节应如何实现，用户该做什么，以及每一个步骤具体的操作方法，都要清楚的写成word的文档，方便优化和查看。