如何从零做互联网社群《互联网社群营销宝典》

我再告诉大家，为什么有人会进的社群呢？是不是扫码的都是目标用户？

有的人是因为好奇心驱使，有的人真的是为了求知（这个是真正的目标用户），有的是为了进来找资源，想加人。

洪谷老师举了个例子：有的人去读MBA，也是这三种心态，有的是人赶潮流，有的人是真学习，有的人是混人脉圈。

道理都是一样的。

因为有三种不同目的的人，所以我就要筛选出来我们要的那一批人。

群员有哪些筛选方式呢？主要有三种，都可以筛选。

第一种：身份门槛，比如有的行业群，要求进群的群员去实名登记，有点是要求进群备注名称。

第二种：想参与社群要转发海报，可以参加。

第三种：就是象征收费，不是为了赚钱，而是为了筛选。

比如我们收0.1元刷掉一批，收49退50又刷掉一批，留下的95%以上都是想学习的。

这样就是精准的粉丝，同时因为门槛，大家也会珍惜。

下边就是讲到社群的运营方法。弄懂这些，小白都可以变高手了。

总共分为六个方面：

1，运营分工——要划分不同的角色，有分享内容的，有管理群的，有数据统计的，有嘉宾。

2，群规制定——一个好群，一定要有群规，比如什么时候可以说话，哪些内容不能发，群员的权利和义务，群内每天的日程安排。

3，公告撰写——群公告的撰写也是很有技巧的，要格式分明，不能一大坨一段，同时公告主题鲜明，不能煽情，不能鸡血，一定要有价值。

4，知识内容——要提前设计好主题，要么以合理的方式输出（视频，音频，文字，图片）内容要接地气，说人话，不要一段太长。要固定时间分享。

5，要有互动解答，社群和自媒体最大的区别是参与感。安排大家提问时间。这样可以解决他们的疑问。

6，要有抽奖福利，相当于是调味料，必不可少。

大家想一想：是不是我们就这么运营社群的？我们的成果就是源于这样的社群运营。

一个好的社群运营到一定的阶段，群内的气氛起来了，输出的价值到了一定的阶段，就要考虑开始社群的变现了。

社群如何设计变现方法？

答案：首先要突出产品的好处。让大家产生兴趣，他愿意为之支付费用。

第二，要进行限时促销，人是感性的，会对促销活动有兴趣。

第三：要风险逆转，不能让付费的人觉得风险很大，让他们觉得最坏的结果也没有什么损失即可。

就像我们的49元退50，大家没有学习之前，不知道你的目的是什么，怕吃亏上当，但是支付49退50，就没有任何风险。

相信的人会支付，不信的人，不是我们的目标群员。

第四：制造紧迫感，不能给人温水煮青蛙的感觉。一个群该解散就得解散。

第五：要晒单互联网社群，这样让人知道不是他一个人行动，人有从众心理。

第六：有的是时候，需要通过线下活动来促使成交，很多人还是不相信互联网，宁愿线下眼见为实。我第一次做社群后，4天时间去了深圳，厦门，上海，徐州，北京五个地方。见到了80%以上的会员。

社群的第一次成交，不是为了赚钱，而是为了积累种子用户，让种子用户相信社群是可以成交的。

然后他们愿意参与社群复制里面。

就像深度触网开始只有1个社群，现在有了好几十个群，就是把一个群的模式进行复制，标准化，让会员得到更大的服务质量。

能够让社群裂变，就是要让你的种子用户参与。

首先要筛选对你非常认同的铁杆。

引起他们的价值共鸣，愿意参与到你的社群事业里，比如小米的米粉，罗辑思维的罗粉等等都是这样，是靠骨干力量发展起来的。

然后就是社群的分工，这是一个细致分工的时代，有的人负责流量，有的人复制管理，有的人负责内容。最终成为一个完善的社群。

最后一点是懂得分名分利，让参与者有荣誉感，同时把收益分给参与的人，不要什么钱都自己一个人赚。

如何抓住社群机遇呢？

首先是加入一个社群去学习人家的好方法。

然后参与社群实操，就像你去创业，如果没有上过班，直接凭着理想化去干，很容易失败的道理一样，我在做深度触网之前，也拿了两个群练手测试，总结出很多有价值的方法才开始正式行动。

前期也有一些隐性成本产生。

当你经过实操测试以后，再去看你的社群方案，然后再做就很容易成功。

所以实操的价值就是：

1，熟悉社群营销流程，不至于懵逼。

2，体验人性逻辑，社群里的人性思维是我整理出来的，但是不代表你已经体会，只有实操一次才彻底明白互联网社群，了解人性，你才能把互联网干好。