客户转介绍率高达90%的粉丝裂变技巧，从一个骗局学来的高阶营销手段

对于“粉丝裂变”这个词，现在大家都趋之若鹜，但是真正能够理解粉丝裂变本质的人却少之又少。

比较常见的是：

光秃秃地设计一张海报推送，让客户分享朋友圈，领取礼品，…后续步骤。

做完感觉很纠结，为什么我的粉丝裂变活动没有效果？

请问，是谁给你的自信，你想裂变就裂变？

我们先来看一个实体案例：

有一家英语培训机构，用了一招简单的营销策略，就通过转介绍的方式，一周时间，收了14万。

他们是怎么做到的呢？

这家英语培训机构粉丝裂变，座落在一个中学旁边，因为地理位置不错，老师的教学水平也可以，平时也有几十个学生在这里学习英语。

暑假快到了，学校想开一期“英语口语训练班”，收费1400元。但要开班，就要有足够的生源才可以，不然专门安排个老师来教也不划算。

上面把任务安排下来，要求1周内最少要招20个学生，负责招生的老师就头疼了。时间短任务重，平时要招20个人，起码得1个月，但马上就要放假了，如果现在招不到，暑假结束前，基本就招不到了。

于是招生的老师向高手请教，获得了一个方法，在1周的时间里，招了100多人，超额完成了上级分派下来的任务。

首先，负责招生的老师向领导请示后，设计了1套课程——收费2800元的“英语语法提升班”。然后跟学校里的几十个老学员开了个动员会，把这次“英语口语训练班”的课程价值很好的塑造了一遍，再把“英语语法提升班”的课程也作了详细的说明，让学员们知道了这两个课程的价值。

平时想要学习这两门课程，需要1400+2800=4200元。但现在，只要邀请2个学生过来报名参加英语口语训练班的学习，他们3人，都可以再参加价值2800元的英语语法提升班的学习。否则就要原价2800元进行学习。

并且，培训机构把这些资料都打印了出来，让学生带回去给家长看。

对于学生家长来说，送小孩子到培训机构学习英语，本身就是希望提升自己孩子的成绩。一个学期几千块他们都愿意花，而且确实也看到了效果。现在价值4200元的课程，只需要1400元就可以学到，他们很多人都很乐意。

但是有个小小的要求，就是需要3人组团才可以获得这个优惠，怎么办呢？

要知道，学生们在学校上课，家长们其实也是有一个家长群的。于是，那些想让自己孩子参加的家长，就在群里发起了组团的邀请。

为了让其他的学生组团参加学习，都不用培训机构说，这些家长帮这个培训机构说尽了好话，把他们的教学质量说得非常好。而事实上，这家机构的水平还是不错的，去学习的学生，英语成绩确实也有了提升。于是，有一些家长看到了，也心动了，想要参加。

培训机构的这些学员们，不是同一个班，甚至有的不是同一个年级的，所以就会有很多个班的家长群都在有人拉人组团参加学习。家长之间再一接触，发现居然有那么多的家长都在说这个培训机构好，也有一些心动了，也想参加。

最后，一周时间不到，学校招了100多个学生，收了14万。这些学生，有一些是原来的学生，不够人就自己几个老学员组团。有的是自己就找够了组团的人，直接参与。

可能有人会问，4200的课程直接1400就可以学习，这不是低价的恶性竞争吗？不亏啊？

其实不是的，首先，培训机构的很多成本比如固定老师的工资、租金等都是固定的，不管有没有人都得付那么多钱。其次，学校还开了一个叫“英语语法实际应用技巧”的课程，一学期收费3600元。这个“英语语法提升班”，只是给这个收费3600元的课程在蓄客而已。

这100多个学生，一旦尝试到了语法知识提升带来的学习成绩提高的甜头，就很容易报更高级别的课程。所以，这个“英语语法提升班”，其实是一个双向促成的促销礼品，既是口语班的礼品，也是为应用技巧班蓄客的前置课程粉丝裂变，一举两得。

关于双向促成的促销礼品以及成交系统是我要在后面讲的，这里就不详细说明了。

我们来分析一下，你的粉丝裂变活动为什么不成功：

究其原因，是因为很多人在实战过程中没有深入地分析用户需求，参考《被动收入系统打造2：如何利用大数据精准定位客户需求？》；个人品牌或公司品牌没有塑造好，参考《被动收入系统打造1：普通人如何变身为超级IP？》；海报的主题没有吸引力，参考《「实战秘诀」引爆流量的标题是如何撰写的？》；塑造赠品的价值；客户裂变后加进来的新粉丝没有基础信任怎么办？很难引发更深层次的裂变，那么粉丝裂变的效果也就戛然而止了。

划重点：

你在网络上各个平台发布的软文是与粉丝的第一次接触，软文质量好，就能跟粉丝建立初步的信任；

这个时候，他还想获取更多信息的话，他会怎么办？

搜索。在百度、微信、微博这些比较大的平台如果都能搜索到大量关于你的正面信息，那么粉丝对你的信任就更加一层。参照：《被动收入系统打造8：百度霸屏》

建立起信任之后，成交是不是就非常容易了。