郑传华：裂变小白不可不知的裂变原则第一弹

动力：是用户到底有多想得到你设置的这个奖励，奖励对他有多大的吸引力。一个好的活动：是让用户觉得奖品的价值远大于参与活动的付出。

能力：是这个行动对于用户来说是否能够完成，完成难度有多大，需要付出多少时间。对应到活动也就是你的邀请门槛是多少，领奖有什么规则要求，活动是否能让用户看懂理解。

触发：是提醒用户采取行动，去分享海报去邀请好友，去完成邀请人数。（所以对应到活动就是你的引导文案以及提醒推送）

在设计裂变活动时，我们会希望用户可以不断的按照我们指引最终完成整个活动。

这个时候我们可以将奖励分成多个阶段来反馈给用户，也就是设置1阶奖励、2阶奖励，让他在参加活动的体验过程中感受到完成了一个任务的满足感和“我已经付出了一定投入成本”的反馈，来激励他去去走完整个活动环节

也就是让他完成单人闭环。另外，裂变增长之所以是目前很重要的增长手段之一，是因为它可以让老用户带来新用户

新用户加入后又可以持续的带来新用户，因此每一个用户的价值都被放大了，形成了增长闭环。我们也可以叫做多人闭环。

从设计策划活动到执行落地，有三个核心问题是需要我们一直关注的：

三个核心问题：

如何控制增长成本？

如何提高增长效率？

如何保证增长质量？

总结起来就是：花更少的钱、投入更少的经历，更快的获取更多的高质量精准用户。

一个活动的成功，一定是：推广渠道、诱饵、海报、活动规则这四个因素叠加的结果。

推广渠道要保证有足够多的新用户，我们可以把它分为自有渠道和外部渠道。

自有渠道比如，你们的app，每次裂变活动建立的社群。

外部渠道比如换量的社群，买的软文投放等等。

诱饵需要体现活动价值，让用户了解到参加活动可以得到什么，对他有哪些好处。

海报决定了用户能否在看到之后被吸引。有些海报设计过于追求美观，让用户看了以后不知道是要干什么。

所以海报要将诱饵、标题等重要信息放大小裂变怎么样，发到朋友圈即使不点开放大图片也要能看到关键信息，甚至活动开始前可以多出几个版本，投放在朋友圈或社群中做AB测试。

最后选出效果最好的海报，进行广泛传播。

而规则，是用户从海报中的二维码进入到公众号后，接收到的关于活动的第一个通知。

逻辑清晰且简洁的规则可以提高活动参与的概率。

以上的内容就是裂变活动的底层逻辑，接下来我们再来看看执行层面的一些内容。

在活动开始前，我们可以结合目标用户的需求、时间节点和竞品分析三方面来做准备。

选择奖品一般从两个角度出发，自身业务角度和行业用户群体角度。

以此来保证你获得的用户质量不脱离行业范围。教育行业最常见的有效的诱饵就是“资料、课程、书、学习用品”。

在包装上，主要围绕着用户的：虚荣、贪婪和懒惰去找切入点。在这里需要提到的是，针对学生的诱饵，要比针对家长的诱饵更有效。

举个例子，一本讲学习方法的书，效果远远强于讲家庭教育的。这个还需要根据你们的目标用户实际情况来做。

上面这页PPT是我从金额、效果、速度和精准度这四个方面对常用诱饵的打分。

有人觉得，价格高的商品肯定很多人喜欢，毕竟大家都喜欢占便宜！

但对运营者来说，用高价格的商品会提高获客成本。其次，在高利益诱导下，带来的用户就变得太杂，不精准，导致后期取关很高

此外，在活动大范围传播前，我们可以先用社群、朋友圈等小渠道测一测，看各环节的转化率如何，如果超过了平均指标，再加大投入去推广。

当然这三种诱饵也可以在同一个活动中随机组合。

用资料或者课程去刺激用户转发海报并引导到个人号，再用书籍或者其他实物类奖励作为拉高带新系数的手段。

上面这张图是教育行业对应的各个时间节点。

利用这张图上的信息再结合节假日，你就基本可以了解各个时间段需要准备哪些活动。

比如现在到了九月份，大家就可以围绕开学季去策划活动。开学季之后依次是教师节、中秋节、国庆节和期中考试。

上图是竞品分析的模版。用来平时多积累、分析竞品的案例。

显性内容是：主题、时间、规则、奖励。

隐性的内容：它的目的、成本、风险控制方式、数据、宣传渠道、执行节奏。

那记录后具体该如何分析呢？

平时多去留意竞品，去了解他们公众号的往期推送、菜单栏，社群、客服号朋友圈都做了哪些活动。

当看到他们的活动海报时，最好也亲自扫码去参与:

看他们的文案如何写，

用了什么主题来包装、

送了什么奖品，

在什么时间节点来做的活动。

如果活动有排行榜，看一看你在他们活动的排行榜里排到了多少位，这就是当前竞品的这次活动目前的总参与人数。

间隔一段时间后再来看这个数据的变化情况。

看竟品的诱饵对应的获奖邀请门槛，即参与领奖要邀请多少好友助力，如果是实物，可以再去阿里巴巴、拼多多这样的批发平台去搜索了解找懂啊对应的奖品价格。

看一看它的活动有多少人完成了任务，总参与人数是多少。

估算出对方的获客成本后，再对比你的预期成本，来评估否值得去做。

同时用你往期积累的获客成本、活动海报转发率、任务完成率等这些指标，来估算出一个合理的邀请门槛。

为了尽可能地提高流量的利用率，充分放大一次裂变带来的用户价值，我们在设计裂变活动时、可以让服务号、社群、个人号三者之间关联。

具体的流程可以参考上图，实物奖励建议用第一种，虚拟类奖励建议采用第二种。

当然我们也可以把上面说到的两种策略合并到同一个活动中来做。

可看参考上图中给到的话术内容。

这里面，一阶任务完成以后引导用户加个人号领取课程，二阶任务完成后引导用户添加个人号查询快递单号。

接下来我们来了解一下，如何快速引爆你的活动：让增长的速度更快，覆盖的范围更广，达到目标的时间更短：

首先，尽可能的调低一阶奖励门槛：通过1阶奖励，驱动用户迈出邀请好友的第一步。通常我们会设置1～3人。

其次，参与活动用户，我们尽量都引流到个人号，建立福利群，用于后续其他活动的启动。

很多做增长的朋友一直苦于自己的启动量少，用这种方法，就可以慢慢的建立起属于你自己的用户池，甚至后面还可以用到这些群去做换量互推。

最后是用使用任务宝等工具，给所有参加往期裂变活动的用户打标签，当你再有其他裂变活动的时候，用模版消息给这些用户推送。

当活动进行一段时间后，我们如何让它二次爆发呢？

首先，你要向用户证明活动的真实性，很多用户对这种活动抱持着一种不相信的态度，在邮寄奖品后，我们可以在各个社群内同步单号，让群内的用户感知到这个活动是真实的。

当用户收到奖品后，引导他分享奖品实拍照片和活动海报到朋友圈，并给到额外的分享奖励。

这样也会再次刺激一直在观望却没参加活动的那批用户，以及那些参加了，但是邀请的助力人数比较少，还没有达到邀请人数的用户。

除此之外，还可以配合排行榜玩法小裂变怎么样，用额外的更高的福利，来调动“超级用户”的积极性。比如好友助力到一定名次，会有额外奖励。