3年时间，从0到1000亿，赶超淘宝、京东的拼多多靠的究竟是什么？
亲爱的朋友们，你好！
商业的本质，在于价值。
增长的本质，在于流量。
不论是往日传统的线下门店，还是如今各种的线上电商大佬，
大家为了保持利润的持续增长，都在尽可能的抢夺用户流量。
传统时代抢夺线下流量，互联网时代抢夺线上流量。
现在更有甚者，像马天的盒马鲜生淘宝裂变疯狂营销，东京便利店。苏宁小店…
更是以O2O的名义，同时抢占线上和线下的流量，流量之战依旧硝烟四起。
流量结构化的三个进程
✦ 传统商业时代
二十年前的传统商业时代，是一个“中央电视台”的时代，当时的营销人中有一个大牛叫叶茂中。
叶茂中的营销方法论其实就三板斧：
第一板斧：在中央电视台做广告；
第二板斧：花钱找个“流量”明星做代言人，然后花巨资在“流量”电视台打广告；
第三板斧：开始在全国招代理。
他就这三板斧，同一个套路反复用，在二十年前，就是这么做营销。
✦ 传统电商时代
后来，我们进入到了传统电商时代后淘宝裂变疯狂营销，这个时代的营销，就是讲搜索引擎营销，为什么呢？
因为任何一个网站70%流量都来自于搜索引擎，
比如百度，既然流量的大头都来自于搜索引擎，我们讲互联网营销，就是讲SEO和SEM。
天猫、京东、美团，这些平台跟百度的商业模式没有任何变化，都是搜索引擎分发模式。
你搜一件衬衫，得到了五万多条结果，分布在了五千个页面上，但只有前三页有可能被看到。
所以在十年前，想要获取流量就要抱搜索引擎大腿，没有其他的，所有人都想知道搜索引擎的算法。
当然，这个时代已经持续了十几年，到今天已经到达了一个顶峰了，
这个时代基本也已经完结，不再是营销的主战场。
✦ 社交电商时代
我们正身处一个社交电商时代，流量的分发不再是搜索引擎分发，如今70%的流量都是社交分发。
我们重点来说说这里。
拼多多的增长神话
在阿里巴巴和京东崛起后的时代里，我们所有人几乎都认为电商的红利已经接近尾声了，很人也都有了观看两强争霸的准备。
但就在此时，拼多多一夜崛起，打破了两强共享电商世界的格局。
在水深火热的电商世界里，拼多多这个奇葩战斗机如何实现一路高歌，仅仅两年便轻松上市？
关于网上如潮水般的假货差评等负面消息，他又是如何做到淡定自若，从容面对？
2018年7月26日，拼多多在美国上市，在当时创下了中国企业最快上市记录。
其实比上市更值得一提的是GMV数据：
● 从0到1000亿，淘宝用5年时间达到；
● 从0到1000亿，京东用了10年时间完成；
● 而拼多多这个电商土匪，仅仅两年就完成了淘宝、京东5年、10年的量级。
上市不到半年，盘中的市值已经是超过电商大鳄京东。
有人甚至说道，京东20年才抵挡拼多多的3年。
很多人会有疑问：
➤ 为什么拼多多可以这么快？
➤ 市值又凭什么可以拿下京东？
我们都知道京东对标的是亚马逊，不管是物流、金融运作还是会员体系都是师承亚马逊。
而拼多多却独树一帜，找不到任何对标对象，很多新词也都随着拼多多应运而生，
像“社交电商”、“货找人”等层出不穷。
而拼多多也算是万人推崇，但在这光环的背后，关于其假货多的批评也是不绝于耳。
当时，拼多多在美国上市时，网上流传一个段子。
以下品牌恭祝“拼夕夕”成功美国上市：
小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、营养直线、旺好牛仔、太白兔、七匹狠、可日可乐、绿剪口香糖、必相印纸巾、abidas、adidiaos服饰……
但就是在这样舆论的两极，拼多多还是杀出来一条血路。
拼多多快速崛起的秘诀
拼多多能够打破两强共享电商的局面，一定是抓住了他们没有看到的红利，
那这个红利，这个快速让拼多多崛起的秘密究竟是什么？
➤ 有人说是拼多多高转化率的拼单模式
➤ 有人说是拼多多看到了三四五六七八线的网购需求
➤ 有人说是拼多多消费降级——低价策略的思路
➤ 也有人说是黄峥个人和团队太强大……
这些其实都是边缘因素，真正的关键点只有两点——流量＋社群思维！！!
1、营销已经进入社交裂变时代！无裂变，不营销！无裂变，不流量！
社群思维的出发点，是让用户变成你的粉丝，也就意味着企业要将视角放到用户上。
改变以前的买卖方式，不再是将一个产品卖给一万人，而是卖给一个人，让他成为铁粉，再去拉1万个人过来买，然后无限裂变。
因为有了粉丝，甚至是合伙人，至此，用裂变来提高流量，实现增长，才能成为现实。
所以，企业就要以用户为中心来做社群，专做合伙人，而我们把这种商业形式统称为超级合伙人模式。
拼多多就是用超级合伙人的一种
——代言合伙人，用的最成功的一个，它背后的逻辑就是以用户为中心来做用户社群。
基于每个人都有强大的社交关系链，用拼多多可以非常方便地邀请好友一起拼团。
如果拼团的产品需求量足够高，那供应商降价卖也乐意，因为它的销量实在是太大了。
就是这样的方式，让拼多多一入资本市场的门，就吃到了属于自己的蛋糕。
2、如果没有抓到微信流量红利，拼多多什么都不是！
赶上“微信红利”“时运”，能抓住“微信红利”是“本事”。
黄峥在做项目之前，习惯不停地去尝试，在尝试的过程中一直在寻找机会，等待机遇。
微信生态出来之后，他也是想了一年多才出手。
其中比较见效大的就是一分钱换取一亿粉丝数了。
拼多多是早期薅羊毛的千万级用户，毫不夸张的说在2016年拼多多最疯狂的是以0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量。
当然，拼多多做的有点过于极端，很快腾讯就出手堵住了这个漏洞！
而如今，这个低成本拉粉的窗口已经被完全的关闭了。
那么，这里就存在一个公众误区：拼多多是腾讯的自家人，能薅到羊毛也实属正常。
但真的是这样吗？
答案是否定的！
微信在16年之后到现今，对薅羊毛的行为监管是非常严的。
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