最赚钱的裂变营销商业模式

马云在深圳IT峰会上回顾了自己创业15年来的历程，他说：“十年前公司做免费，别人看着你死，今天你做免费，腾讯百度和阿里会帮你死。时代在变，如果你现在没想好下一年怎么走，就活不下去。”

马云说这话的意思，其实就是通过混淆免费和零收益这两个概念来吓唬别人，减少竞争产生。稍有头脑的人都明白免费不等于零收益。

马云就是通过免费模式干掉易趣的，能干掉马云的一定是新的免费模式。

互联网对很多传统商业模式的颠覆是依赖免费而做成的。在传统世界里，真正的免费几乎是不可能的。但是在互联网上，免费不仅可能，而且它可能会建立这种基于免费的成熟的商业模式。

免费商业模式，被称之为目前最好的商业模式。尤其在互联网的虚拟经济中非常突出。在实体经济中，我们会看到许许多多商家赠送礼品和试用品等。当然这只不过是商家的一个障眼法而已。

在过去的20世纪，免费还算是一种好的营销模式，进入21世纪，随着成本逐渐压低至零，免费已经成为一种新的经济模式。

现在去超市买东西，我们总可以发现很多贴心“试吃窗口”，放着试用食物。有时还能遇上美丽的促销妹妹，用温柔的声线建议：“免费喝一杯吧，要不要免费吃一个吧！”

有的时候我就会冒出一个邪恶的想法：如果我每天在饥饿的时候，都来超市蹭试吃，那么我能不能成功省下一个月的饭钱。

你是不是也和我一样经历过这些个“免费午餐”，而且呆萌呆萌感激着卖家：“亲，下回再给我送多一点哟！”“好的，亲！”

不过早在1976年，获得诺贝尔经济学奖著名经济学家米尔顿·弗里德曼(Milton Friedman) 却经常说：“谨慎一点，世上没有免费的午餐”。

当目标产品被消费者体验时，体验式营销才有效果。当我们以为好处正砸向我们的时候，盯着我们的不是别人，盯着我们的正是卖家。

当我们在吃“免费午餐”的时候，卖家在干什么？

计算成本

与去传统大众媒体投放广告相比，广告成本费少，效果还不错。

预期效果

据调查，虽然很多人，是抱着邪恶占便宜的心态去试用。表面看起来，商家很委屈的样子，实际上使用试用营销后，产品的日销售额增长了8%。

利用互惠心理，打破受众防兜售的心理防线

社会心理学认为，当别人对我们好时，我们也会对他们好，这就是互惠心理。在多数情况下，几乎没有人会拒绝他人善意的举动。当我们接受试用之后，我们就会因为负债感，无意识对卖家的兜售多一点耐心。

吃了免费的午餐有什么后果？

现实生活中，一些商家会提供产品的“试用期”裂变式营销模式，可以免费试用90天，试用期满后如果顾客愿意，可以选择退回该产品，然而，到那时该产品已经像是家中财产的一部分了，我们还会愿意归还吗？

急性反应：发生冲动购买

有些责任心强，原则性不强，顺从的、容易被说服、寻求他人认同的小伙伴可能受互惠心理的影响更为直接，会在第一次试吃后，就发生购买行为。

慢性反应：出来混的，迟早是要还的

当我们免费体验某产品时，我们就成为该产品的潜在消费者。这次经历就相当于是电视广告的一次有效曝光，会激活我们的内隐记忆。所以除非一辈子不买，一旦购买，你就开始为以往的体验经历埋单。

免费模式区别于传统的低价买入高价卖出的商业模式，先通过免费产品获取大量的用户，然后在此基础上通过广告、增值服务盈利。

做企业不是做慈善，对于企业来说，都是以盈利为目的，如果免费了，还怎么赚钱呢？在长期和全局看来，企业还是要收费的，只是暂时不收费和部分不收费这两种方式。

暂时不收费（免费与付费在时间上的分离）：

现阶段免费，未来会收费，如有赞商城。

部分不收费（免费者和付费者之间分离）：

普通用户免费，高级用户收费，如QQ会员。

C端用户免费，B端用户收费，如百度搜索。

一个产品免费裂变式营销模式，相关的其他产品收费，如搜狗输入法。

通过这两种分离，实质上是成本的转移，就会出现一部分人在相当一段长的时间里，以免费就能享受到非常不错的产品服务。