极致带你学电商——学会裂变玩法，帮你瞬间涨粉无数

选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具

设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动

传播种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户

二、明确活动目的

通常情况下，这类裂变活动都离不开两个核心目的：

1.涨粉

微信公众号（服务号、订阅号）；店铺关注人数；微信个人号增加好友关注。

2.引流

给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流，促进销售转化；APP引流，促进下载激活。

三、确定活动奖品

选择一个合适的奖品作为活动诱饵，将是整个活动的核心关键，如果你选择的奖品不够诱人，你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话，那么注定是一场失败的活动。

选择诱饵有四个基本要素：

1.用户真实想要

如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的，其实完全可以从企业的产品中去选择，那些销售的比较好的产品、服务，或是经过市场调查后，明确准备打造爆款的相关产品或服务。

2.企业业务相关

为什么要选择与企业业务相关的诱饵？因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关，才能够在未来进行转化成你的终身客户。举个例子来说，假如你是做宝妈服务相关的企业，结果设计了一个送营销相关课程的活动，活动结果基本不会很好。如果这样依旧很火爆，但是吸引进来的人大都是做营销岗位相关的，这其中肯定很少是宝妈，那么还如何进行后期的转化？

3.真实可提供

这个要求只是告诫活动一定要真实淘宝裂变营销方案，说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。逆向思维虚假活动的后果大家也都是知道的。

4.成本低、数量多

这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高，特别是实物类产品，还需要计算运费。那么需要帮助人数必然就比较高，这将会大大增加用户活动的门槛。一般建议实物类产品成本不超过15元，算上运费算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下，4人以上。当然最好的还是虚拟产品，比电子书，线上培训课程，优惠券之类的。这样没有成本，数量还能够设置无限多。

需要数量多的主要原因是，能够让活动持续进行，以达到指数裂变效果，否则都还没裂变开来，奖品送完，活动就结束了。

四、梳理活动流程

最好的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。

五、选择合适的工具

根据你的活动流程，选择是否需要自己开发某个功能，还是市场上已有的工具就能满足你的需求。

六、设计、传播海报

设计一张富有创意且深抓用户痛点的海报，将为这场裂变活动的传播装上增长引擎。

1.海报

市场上所有成功裂变的活动海报，总结下来为一张成功的海报普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。

基本包含的7个元素：

主题（产品名称）

副标题（购买理由）

权威背书

人物、产品照片

促销信息

活动引流二维码

产品、课程详细介绍

在海报设计合理的情况下淘宝裂变营销方案，尽量多的选择加上找7个元素，因为每一个元素都将是给与用户参与活动的理由。

2、文案

另外海报文案可参考这三种类型：

恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案

获得型海报=生理获得、心理获得+合适的解决方案

求快型海报=时间少/学习少+呈现效果

3、海报测试

建议多准备几张海报，前期对海报进行测试，不断优化选择传播效率最高的海报。

测试小技巧1：给从未见过海报的同事看7秒钟，然后问看到了什么？是否能了解到海报所传达的信息。

测试小技巧2：找几个渠道做小范围测试，统计出海报的裂变率，裂变率=裂变参与人数/活动推广人数。根据行业大量测试效果来看，裂变率大于1.2，则可以全力推广此海报，否则建议优化海报后再测试裂变率。

4、种子用户推广

下一步只要将你的活动海报传播出去即可。此类活动传播推荐这四个渠道：

自己的粉丝圈

公司同事朋友圈

付费购买相关社群

付费投放相关自媒体号

前2个渠道不用说，基本都会用起来。但是付费购买社群与自媒体号可能很少企业会使用，其实只要找到与自己用户想匹配的相关社群与自媒体号，跟群主或账号主谈好按效果付费即可。即给一张活动二维码在他们的社群或账号中做推荐，集合派能够统计到此海报带来的第一批扫码参与活动的用户有多少人，按参与人数进行付费。

七、风险控制和优化

裂变活动中的一些细节问题需要在执行中不断优化，做好风险控制，防止意外导致活动失败。

保持系统的稳定，活动前提前和软件方沟通好，预估活动参与量和活动相关设置，让他们给一些建议。

如果活动预估的参与量可能非常大，也提前与软件方沟通好，让他们提前为你预留宽带内存；

活动负责人实时盯着活动数据与公众号后台，做好客服咨询准备；