一起聊聊：免费引流之移动互联网3大裂变引流方法

免费引流之移动互联网3大裂变引流方法

推广：

抓潜工具：

圈养裂变

圈养裂变核心卖点：

1. 打造爆品

先看看超级爆品案例：

通过小米社区案例可以看出爆品的目的：

黄金爆品三大法则：

5+3核心法则：

5+包括：

3+包括：

2. 信任背书

核心：18种方法

第一唯一（霸王）、产地（农夫山泉）、专业（佳洁士）、历史悠久（同仁堂）、最贵 （材料最贵）、传统秘方、最先发明（大疆无人机）、工艺复杂（纯净水26道工艺）、最新、政策、行业老大或领袖（如果不是，借势行业老大合作伙伴）、趋势行业、权威（行业和科学）、客户见证分享、上下游的影响力、名人、投资人或投资机构、媒体或平台背书。

要点：

3. 价值输出

核心：

下面来看看老沈卖土鸡（年赚1000万的土鸡哥）的案例：

老沈是一个卖土鸡的老板，他通过微信首先推出了免费领鸡仔的服务，并给领养的鸡仔做标识，以便鸡仔长大后客户领回。领到的鸡仔客户不用自己养，老沈代养，但是需要养主支付每月的粮食费。

老沈选择养鸡基地在深山里，不给鸡仔喂饲料和激素（这些可以通过视频直播可以看到），同时承诺如果因意外死亡的会赔尝一只新鸡仔续养。老沈他会通过图文形式定期在朋友圈晒照，让客户知道鸡仔的成长情况，这样增加与客户的互动性，也间接为自己做了品牌推广淘宝裂变疯狂营销。

老沈还运营了一个公众号，同时注册了20个微信号，建立了50个社群，打造自己的社群营销和品牌，树立品牌形象。定期会在社群里分享新闻资讯、养鸡专业知识、免费直播等内容，并通过活动来促进社群的用户粘性淘宝裂变疯狂营销。

通过不断运营社群和铺量，老沈开始升级自己的营销模式了，他承诺老客户每介绍一个群员进社群，奖励10只土鸡蛋，前提是进群的群员要交298员年费，付费会员可享受提前预定1只土鸡+送10个土鸡蛋的服务。升级之后，老沈的付费会员数很快涨到了6万人，为后续更高的盈利做了良好的铺垫。

成交裂变

成交裂变核心卖点：

（1）超级卖点

（2）无法拒绝的价值主张

通过跨界资源整合，突显自身产品的高价值；成交流程是设计出来的。

（3）零风险承诺

让客户无后顾之忧。

（4）超级赠品（3个以上）

超出客户的期望值。如买房送宝马；加油卡充2000元送5000元。

（5）限时限量

制造成交紧迫感，促使快速成交。

看看碧桂园如何卖房子的案例：

（6）客户见证

（7）送货服务

（8）结果保障

（9）会员资格裂变（会员分级）

不论你处在什么行业，每个行业都有潜规则，行业的潜规则就是你的机遇和风口。雷军雷布斯说过站在风口，猪都能飞起来，充分说明抓住机遇的重要性。

另外记住对于每一个转化环节都要设置裂变，这样才能留住和扩散自己的客户；不要与同行比价格，而是要比信用，用马云的话说来就是无信而不立，商场最基本的规则。

最后送大家一句：没有信任就没有营销！