月销水果超千万、40多万粉丝，它是如何做到的？

每日优鲜、盒马鲜生、美团闪购等诸多巨头纷纷入局“新零售”，在资本和新零售的双重推动下，生鲜经营注定要发生一场变革。

其实，早在一年多前，田生万物就已经尝试并实践社区“新零售”。截至目前，月销超千万，拥有 4000 余名社区合伙人，40 多万社群粉丝。这些成绩的取得，使得田生万物被业界誉为社区社群生鲜行业一匹“黑马”。

在巨头蜂拥进入生鲜行业的当下，田生万物的生存法则，或许可以给传统水果店带来一些启示。

背景

巨头纷纷入局生鲜新零售

近两年来水果社群营销，巨头们不约而同地选择生鲜作为新零售的发力点，各家跑马圈地，竞争如火如荼。

生鲜电商行业头部企业每日优鲜完成 5 轮融资；阿里旗下的盒马鲜生主打生鲜和即时餐饮，自建配送团队，3 公里内 30 分钟送达；易果生鲜在北上广等 6 大中心城市建立了 7 个大型物流基地，在全国 10 个城市拥有 11 个仓库……

此外，美团闪购、京东线下生鲜超市 7FRESH、高铁生鲜递项目等介入生鲜行业，迅猛发展。

生鲜巨头陆续强势介入，对水果生鲜行业带来巨大冲击。

即便在这样的夹缝中，还是诞生了一批生鲜电商，深耕社区，开创新模式，赚取生存天地。田生万物，便是其中的佼佼者。

破局

“社区新零售”发展迅猛

“互联网 +”已被普遍接受，越来越多的生鲜店主意识到，传统零售只有升级为新零售，才能盘活现有局面。

其实，田生万物从诞生之初水果社群营销，走的就是“社区新零售”路线。

据了解，作为专注依托社区、社群，为中国家庭提供高品质必需品的新零售平台，过去一年多，田生万物成效显著。

截至目前，田生万物已覆盖河南郑州、洛阳、安阳、济源、三门峡、濮阳，山东威海、深圳珠海、湖南长沙、河北廊坊等全国数十个城市。

2000 件橙子 10 分钟被抢光；1000 件海南芒果 3 分钟售罄；7000 箱新疆无核白葡萄远远不够卖；10 万斤新疆哈密瓜刚到货，就要再订 10 万斤；不到 3 个月，售卖秭归脐橙 150 吨……4000 名“超级妈妈”、40 万粉丝社群、一个又一个爆品的诞生、月销超千万，即使面对互联网巨头的冲击，依然发展迅猛。

启示

“产地—合伙人—客户”模式上线

“依托于社区的新零售模式，对市场进一步细分。”田生万物创始人黄涛说。

“产地—合伙人—客户”模式，上游链接原产地和厂家，下游则以“社区合伙人”的角色直接切入社区，打破了“社区最后 1 公里”的障碍，结合小区邻居的“群居、高频”消费习惯。

通过田生万物的发展路径，传统水果店主或许可以汲取一些灵感：依靠线上业务、社群营销、社区分销等方式延伸门店的销售半径，扩大销售触点。

“依托我们强大的社群运营能力，基于社区和零售这两种场景，我们找到了最佳的结合点。相信一定会大有可为。”黄涛说，不排除将这种模式创新、升级，赋能传统水果店，合作共赢。