做好小区销售推广，让业绩飙升 ——(一)厉兵秣马，打造高效团队

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哪里有市场，哪里就有竞争。你是否还为小区工作如何开展而愁眉不展，甚至还在怀疑是否要继续开展下去？你是否还为小区业务销售业绩难以提升而伤透脑筋？小区是距离我们的目标最近的市场，如何针对小区的促销活动进行策划、宣传；如何采取一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，让顾客更方便、更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。做好小区的销售推广，让运作更高效，让业绩快速飙升。

如何组建专业的小区推广团队？

一、组建小区推广部：

一般由2-10人组成，至少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2人为一组，以组为单位来进行小区开发，不论设置多少人，既要单兵作战，还要团队协作，方可取得小区推广业绩。

二、小区推广经理、主管职责：

1、直接向营销经理汇报工作，对小区销售指标和销售团队负责；

2、开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；

3、制定小区推广各岗位人员的选拔、培训、激励、考核等事宜；

4、协调小区推广部与其它各部门的相关工作；

5、带领部门人员，全力以赴，达成公司下达的任务目标。

三、业务拓展人员主要职责：

1、对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系。按照小区推广部所分配的区域开展推广活动、开发新客户(房东、油木工)、跟进客户需求、实现销售；

2、展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求销售推广，识别顾客需求，有效引导顾客实现销售，向客户提供预算、装修、施工、技术等咨询与服务，促进成交，完成分配销售任务；

3、建立油木工合作网络，保持良好的关系，使油木工网络成为品牌的忠实宣传者、使用者，充分发挥他们的作用；

4、随时、随地宣传品牌形象，向目标顾客散发产品宣传单页，提升品牌知名度、美誉度；

5、收集小区信息、竞品信息，制订有效的推广策略，并推动实施；

6、负责业主至旗舰店参观行程的具体组织，充分发挥小区“意见领袖”的作用，开展团购工作；

四、小区促销的人员标准：

1、吃苦耐劳、百折不挠，具备敬业精神（建议关注：做过保险人员和下岗职工）；

2、具备良好的沟通能力和亲和力；

3、追求上进，能积极学习与掌握专业所需知识与技能；

4、具备团队精神，职业道德良好；

5、乐观自信，心理素质较好，具有一定的抗压能力。

五、小区推广部的过程管理

1、三会制度：通过晨会、夕会、周会、月会，随时了解业务进展状况，分享一些同事的成功案例和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单销售推广，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。

2、工作日志、工作计划、工作总结管理制度：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议。《工作日志》在晨会或夕会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。