推广渠道那么多,如何选择最适合自己的平台

qinzhiqiang 11-07 11:28 936次浏览

获取高质量的用户是营销工作的核心目标,在这里你可以把高质量用户理解为有效流量。那么如何判断呢?你可以看用户有没有付费行为。营销渠道的好坏并不仅仅要看它为你带来了多少流量而已,还要看它的转化率。如果流量足够垂直,带来的都是目标用户,才可能有好的转化率。

通过回收数据来获得反馈

用户付费的结果要通过数据的形式给你反馈,数据会告诉你用户从哪个渠道来,不同渠道的转化率分别是多少。

进行成本核算,快速看出效果

花了多少钱,进行了多少投放,带来了多少流量,其中有多少产生了实际的付费……关于成本、收益的数据你都应该掌握。

通过以上思维的指导,我们可以得出的具体方法如下:

方式:选出3-4个渠道快速测试

时间:15-20天

维度:免费渠道+付费渠道的组合

费用:3000元人民币以内

目标:快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个

⑤ 具体的操作步骤:

1)根据产品人群选择3-4个渠道。

有三点需要把握:

和用户沟通,从用户的反馈中去找渠道,知道用户从哪儿找到你对我们选择渠道来说很有借鉴意义。当然如果你很明白在某些主流渠道中有大量的用户群,所以去选择,也是没问题的。(比如微博微信)

在选择的渠道中,怎样去挖掘你的目标用户是关注的重点,免费和付费的渠道都是可以的。

3-4个渠道同步测试,这里指的是要测试内容+渠道组合起来的效果

2)设置KPI,明确你的渠道目标是什么。

有目标之后,工作起来才能有的放矢。这个时候付费和非付费产品要分开来看。

比如付费产品,目标显然是盈利,那么目标就是确定通过这些渠道能跑通盈利模型。

对于非付费产品,比如社交产品渠道推广,你的目标很可能是用户的活跃度——用户的停留时间、增长速度等等。

3)回收数据。

如果在测试阶段就能发现一些渠道所带来的收益大于支出,说明它的优化空间非常大,值得你在后期深耕细作,这是我们的目的所在。

重点:专精——找到了少数效果很好的推广渠道,把这些渠道的目标流量统统挖掘出来

目标:把少数渠道做专精渠道推广,为你带来持续的有效流量

思维重点:核心渠道、用户质量、稳定引流、持续见效

① 关注核心渠道

一味地扩充运营渠道是很多运营者容易犯的错误,会导致精力分散,没有核心渠道为你带来持续稳定的渠道。

② 稳定引流

让核心渠道为你带来持续稳定的流量,让用户可以持续地消费你所提供的内容。

③ 持续见效的意思是持续地带来转化

通过以上思维的指导,我们可以得出的具体方法如下:

方式:1-2个渠道做专精挖掘流量

时间:1-2个月

维度:免费渠道+付费渠道的组合

费用:回报大于付出,你可以无限制地花钱获得用户

目标:持续带来有效流量,把工作流程化

④ 具体的操作步骤:

1)把选好的1-2个渠道能做的工作都列出来

这其实就是你在分解目标的过程。在开始工作之前你可以拿出一张纸,在纸上把你能做的事情都列一列。

拿微博和微信来举例,你可以尝试以下几种方式。

2)制定渠道内每一个具体方式的测试周期

我们需要有一个计划,在一定时间内完成一个结果,我们需要知道不同的流量挖掘方式是好还是不好。

拿微博粉丝通来举例,我们可以拿不同账号这一维度测试,比如说测试公开课账号和营销名人账号哪一个效果更好。当然也可以从账号的地域维度、内容维度等等去测试。我们需要测试出在这些组合中,哪一个维度对推广来说是最划算的。

3)回收数据,把钱砸在效果最好的推广渠道上

还是拿微博粉丝通来举例。在同一天,我们拿出相同的费用给不同维度的账号花钱做推广,假设是地域、兴趣、内容三个维度,一天之后,通过数据我们就会知道这三个维度分别带来的效果如何,哪一个的转化引流效果最好。

这是定性到定量的过程,先确定目标,再把目标分解,最后测试结果,把钱花到效果最好的渠道。然后再开始新的测试工作。

重点:专精+铺面——不仅要把渠道做好,还要把渠道铺开

目标:营销效果最大化

思维关键点:多渠道、用户质量、稳定引流、持续见效

当稳定地给产品带来流量的渠道有很多的时候,它们会形成一个矩阵,我们的业务会更加稳定。同时我们也要重视用户质量、稳定引流、持续见效这几个方面。

我们可以得出的具体方法如下:

方式:持续测试投放,优化已确定的渠道投放

时间:持续

维度:免费渠道+付费渠道+品牌

费用:回报大于付出,你可以无限制地花钱获得用户