店铺怎么运营怎么推广

qinzhiqiang 11-09 11:07 934次浏览

一、读懂数据

无数据,不运营,作为一个合格的运营一定要学会看数据,对于现在的淘宝来说数据真的可以决定一个店铺的生死。当然了我这里说的看数据并不是胡乱的瞎看,而是有时间和着重点的去看,生意参谋里的各个数据指标我们一定要读明白,这里没有设么窍门,多看,每天闲的时候就去后台看数据,看各项指标的意义,看多了,自然也就明白什么意思了。

作为一个运营,我们早上上班之后首先要做的工作就是先看一下昨天和前天店铺整体的数据变化。,具体的几个数据是访客、成交金额、转化率、客单价、店铺层级等,如果这几个数据都是按照计划在递增,就没有问题。

二、看评价及复盘聊天记录

看完数据之后,就要看评价及和客服聊天记录了。聊天记录里是客户的需求,评价里是客户对自己购物过程的最终的反馈。我们在看评价时,主要就是看一下客户最新关心的点是什么,最重要的就是看看有没有中评和差评,(这里插一句话,我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词,蓝海词也就是搜索量大,宝贝数小的词,这类词竞争小网店的运营和推广,上架基本就会有流量,方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后,发送你的蓝海词加你的类目,发给你。)如果有的话先分析一下差评的原因并且想好解决的方案,然后和客户及时沟通去解决这个评价。数据表明你联系客户的时间越快这个评价就越容易被解决。看聊天记录主要是为了知道客户不下单的主要原因是什么,然后把这些原因收集起来,整理出这些问题中最主要的点是什么,然后在修改详情页或主图的时候把这些问题做上去,提高客户的成交率。

三、直通车

直通车是淘宝最重要的付费方式之一,他对于免费流量有很大的带动作用。作为一个运营,当店铺到一定层级之后,直通车是必须要开的,而且直通车的优化是持续的过程。做运营的时候,基本上我每天看的最多的就是直通车了。当看完上面的几个数据和评价之后我就开始优化我的直通车,也许有的人说我的关键词全部十分了,我已经找到好的关键词了,我的出价已经很低了,我难道还用每天去优化直通车吗?这个是肯定的。直通车就好比一场很残酷而且竞争很激烈的战场,当你在满足目前的成果而停止不前的时候,也许下一秒就被别人超越了,尤其是今年直通车权重再次增加。而且你没有办法保证在用的这些关键词展现量会一直很高,你也没有办法保证关键词的平均点击花费不变化,你更加不敢说你现在用的关键词是最好的。而且你要明白,不是只有你在开车,有人存在就有变数,所以永远不要停止优化直通车,因为别人都在不停的优化。

四、活动

很多人会说活动这是重要,我也明白,但是聚划算、淘抢购、甚至天天特价我都报不上。说这句话的,我想应该都是没有好好看过淘宝官方活动的,其实淘宝有很多很小的类目活动。

五、和其他部门员工顺畅沟通

运营是一个不同岗位衔接的问题,我们从数据分析中可以得到各个部分需要做的事情,比如库存、详情页修改方案、客户技巧的提高等。所以与同事间沟通就是一个很重要的事情了网店的运营和推广,当然,夫妻店这样的小卖家就简单多了。

六、了解产品

这个也是最重要的一点,作为一个运营你一定要比任何人都要了解自己的产品,知道自己产品的优点和缺点,这样才能和美工沟通的时候准确的提炼出卖点和做详情的过程中要规避的地方。知道这个产品的款式和价格能不能在市场中获得一席之地,这样才能更好的调配资源。

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