电商必须学会的4个营销方法

本期主题分为了以下几个板块，下图是框架梳理。

常规营销玩法

对于下半年即将开始的10月国庆70大典，双十一双十二，圣诞等节日促销，所以趁着大促之前做好货品的规划，小编下面就给大家讲解一些常规的营销玩法。

（1）满减

如何设置满减优惠券？门槛越高优惠力度越大，第二需要全品类、多档类，所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。

大家在设置优惠券的时候一定要仔细，计算清楚。

（2）单品优惠券

单品优惠券理解起来比较简单，就是通俗所讲的领券立减。方法如，一块钱抢购优惠券，可以抵扣10元；秒杀优惠券等，根据自己的情况做策划，但是不论怎么样，在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度，与原价产品的对比，折扣力度之大。

（3）满赠：首先店铺满赠：首先把店铺产品分类，第一产品分为三类，高客单价、低客单价和中客单价。方法，高客单价送低客单价产品，中客单价送强关联属性的搭配产品，低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。

其次是特价区的满赠，在店铺的特价专区设置，订单金额达到一定的档次，就可以去特价区挑选产品，方法一，设置不同的金额数，挑选的产品数量不同（这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品）

第三 产品的满赠，满多少送多少、老带新、新带老，把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了。

（4）买赠

这个最好不要和前面的玩法重复，在买赠这一块，赠品的诱惑力度一定要非常大，秘诀一，赠送店铺核心产品，核心产品有独特性，在其他地方买不到，只能通过买赠才能获得。

秘诀二，设置整点秒杀，作为集聚人气的手段，第一可以设置最热销的产品为秒杀产品，第二设置大额的优惠券，比如1块秒杀100元，这样不仅可以为店铺带来流量，还顺应了赛马机制。

秘诀三，设置低价清仓秒杀电商营销，把平时库房的不好卖的存货就可以清理干净，可以把产品的价格设置为快递的费用电商营销，商家不会亏损还聚集了人气，这个产品可以设置关联产品，把人气分流出去，并且把新款也放出来，作为噱头点。

（5）会员机制

这是薄弱点，一起来仔细学习，GET重点吧

1.收藏送礼，关注送礼，积分兑换礼物，加购等，比较常见的就是抽奖大转盘送产品或者是优惠券，小知识点：抽产品一定要让客户收藏加购物车，然后让中奖的客户先拍下，收到货物以后再返现。

2.淘宝群聊，在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动。

3.短信营销，这是在大促之前可以来一波，通过发送短信去刺激客户，尽量亲和一点的语言。

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