观察+ | 电商乱战：传统电商也要打造“李佳琦”吗？

上周，我们推出了《观察+》200期有奖征集系列活动，希望邀请你加入进来，向观察员提问，问出你最关心的问题。

经过一周的征集传统电商，在这期节目中，我们邀请到了《观察+》的常驻观察员：万能的大熊。请他从上周众多氪友的提问中pick了四个问题，来给出他的专业解答。

我们的征集活动仍然在继续，想参与进来的氪友可以在本文文末查看参与方式，仍然有众多的好礼等你来拿噢。

氪友“你头发乱了喔”：现在，抖音、快手这类短视频平台已然成为网红的聚集地，电商发展的新路径。在粉丝经济时代，传统电商平台或者电商人该向何处去使力呢？是要打造下一个李佳琦吗？

万能的大熊：我们不应该被网红经济影响。因为网红经济和之前的微商、微博带货、抖音带货是一个逻辑，是一个全新的流量分配机制，然后现在应用到了电商上。我们看到大量的电商成交量还是基于传统的流量转化模式进行的。这个模式是传统的，竞争也是充分的，效率虽然相对比较低，但是整体运营是比较稳定的，每个人都能做。

网红带货是一个全新的流量模式，会有高效率，低成本，高转化的特点，再加上淘宝也在推荐这种模式，所以它会产生一个比较不错的效果。但是对于厂商来说，模仿这事可能存在一定的门槛，因为很多网红的成名是有时代机遇在里边的，并不是简单的这么做就能火。

每个人的不同特质使得网红这个领域还是相对来说比较难复制的。包括张大奕所在的公司上市了，上市之后，他们养了几百个网红，但是一大半销量还是来自于张大奕本人。 所以，这种复制的模式是不是能够形成一个规范的运营状态，我觉得还是值得商榷的。对于电商卖家来说，这方面可以关注，但是如果把它当做一个重点发展方向，可能就会死得更快，因为你可能更难适应这种竞争模式，反而不如之前的，流量转化，投广告，做运营来的效果好。

氪友“156XXXX3545”：现在购物入口的变化太快。拼多多+小红书+抖音快手+三大电商平台+一条等内容电商合作+线下流量复苏，这样的组合之下，流量太分散了，我该怎么开店卖东西？

万能的大熊：入口发生变化之后，从实体店，到淘宝、公众号、拼多多、小红书，其实无非就是一个注意力和流量的变化，对于个人店主来说，想要应对这种形式，核心是要把自己的私域流量打造出来。

这里边我们有一个新的概念，就是私域流量和公域流量。在微信公众号里，你的朋友圈就是你的私域流量。你可以经常发广告，推送，吸引关注，让用户重复购买。公域流量是在淘宝、微博这些公开的地方，你去买一些投放的资源，可以让更多的人看见你的广告。

我们核心是，如何把公域流量逐渐转到私域流量保存起来，通过重复的运营吸引流量，降低你的流量成本，然后实现高效运营。不管流量怎么变化，它只是从一个地方转移到另一个地方，消费者也是一样的。我们的核心不要把它钉在商业模式上，不要去看风口，今天是小红书，明天是快手，这么多平台，你不可能追得上，而掌握了核心的话，你就不会被这些形式上的变化所迷惑。

氪友“八八泥”：小红书对KOL进行了大清洗，这对于小红书、平台方以及广告主来说都意味着什么？

万能的大熊：小红书对KOL进行大清洗，实际上它是精品化的一个趋势，就是要集中力量，去打造自己平台上的头部KOL，而不会让自己的流量很浪费地平均分配到很多人身上，否则，会导致平台上没有一个头部KOL来带动整个平台的进步，最终会出现后劲不足的现象。

网红领域对于平台来说是一样的，都是强者恒强，马太效应，你做的越好，他就会给你越多的资源，把你打造的更强，你就会带来越好的效果。所以，平台方希望能够运营出头部的KOL，广告主来说也希望投放头部的KOL，整个平台的管理会非常的非常清晰。

氪友“迟鸣”：1、头条系的流量对未来电商的格局会带来什么影响？ 2、vlog是不是有潜力成为下一个品牌投放的主要渠道？ 3、阿里买了趣头条的股票，而趣头条的用户和拼多多的重合度很高，对于阿里而言，会如何挖掘和趣头条的合作？

万能的大熊：头条系流量对电商的影响应该还比较小，因为它的流量质量不高，转化也比较差，如果是做广告流量的话还是可以，如果是做转化流量的话，可能效率会比较低，目前也没有看到很好的反馈。反而说我们发现传统电商，快手这种社交的流量，效果会比较好，带货能力比较强。所以说我倒不觉得说头条系流量能对电商格局产生什么影响。

关于第二个vlog的问题，我觉得可能也不太会成为一个投放的主要渠道。因为vlog虽然火，但这个产品目前还不是一个大众的产品。 里边一个很重要的问题，就是vlog的时间太长，也缺乏精品化。vlog和抖音比，完全是两个极端——抖音15秒一个高潮，vlog可能要三四十分钟或者十几分钟，所以投放广告的话，效率不是特别的高，流量也不是特别大，大规模投放的价值不高。

再说阿里和趣头条的合作，我觉得和电商不会有特别大的关系，但是可能也会利用它的流量，为阿里系导流，更多的可能还是出于媒体的价值，而不是出于电商流量的价值。 这一点可以参考微博，但是显然趣头条的流量还不如微博大。微博在阿里电商流量转化的方面，没有起到特别大的作用，但是微博的网红给阿里的电商带来了很多新的机遇，所以说，阿里和趣头条的合作，可能还会有一些新的变化。