“双十一”仅阿里平台销售额超45亿，农业电商真的这么赚钱吗？

“双十一”刚刚过去，数据显示，阿里平台双11当天销售总额2135亿元农业电商平台，农产品交易额超过45亿元。尽管45亿是个庞大的数字，但是与2135亿的总额一比，还只是冰山一角。

近些年，农村电商平台虽然在与无上的扩展量不断增加，但是盈利却很难；发展的道理举步维艰。

电商平台目前在中国发展火爆，阿里、京东、拼多多、顺丰等知名电商平台一路高歌猛进，但是到了农村电商上发展都不是那么的顺利，往往都是雷声大雨点小，不见成效。

以往战无不胜的电商大佬在农村电商这个领域遭到了无比巨大的挑战，例如：一亩田、田田圈，菜管家和其他的地方性的农村电商平台，基本上都是亏本在支撑，撑起来的就是资本市场的脸面，而农民一点实惠拿不到。

那么，农村电商亏损在哪？

运损，一般农产品的损耗20%左右，也就是说，10顿货到了出售只剩下了7到8顿可以出售；运费，农产品尤其是生鲜产品多时间的把控需要达到精确，否则食品无法食用。物流，平均物流成本占15%到20%，有的则高达30%到40%。品控，老百姓意识尚待提高。中国农产品的标准化程度比较低，同样是3斤猪肉，肥或者瘦，什么部位的肉价格，品相，烹饪需求都差很多。但电子商务往往无法让老百姓看到实物农业电商平台，所以自然购买体验就不会好。

传统思维做农村电商必死无疑！

可见，农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条：

随着互联网的发展，用户注重的是服务而不是产品，生鲜农产品注重的是用户体验，单单通过图文视频很难达到体验的效果。消费者注重的是产品背后的故事例如：种植、收货等一系列的可操作性的体验。目标人群定位需要精准，下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。供应链生态建设势在必行，基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可的玩法。

粉丝经济势在必行

行业数据显示：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。

未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

生鲜农产品目前形势发展的方向和目标人群要定位精准，不要忽视农产品本地化的发展形势；本地化是未来农产品发展的根基，归根到底就是社群社区电商，本地人管理本地市场，本地的会员。根据用户的消费习惯，打造兴趣社群逐步发展成吃货社群，形成粉丝经济！

可见，农产品电商之所以亏损，农产品标准化不足，供应链过程的损耗过大，缺乏社会化冷链物流整合，农产品品类定位错误，农产品采购整合不到位……众多原因叠加，也无怪乎整个农产品电商平台一片叫苦连天。