跨境出口电商到底做什么平台好？

跨境出口电商到底做什么平台好？

很多跨境电商新手问我，我是要去开一个速卖通店铺，还是去建一个独立网站，或则是做亚马逊？

速卖通

速卖通定位电子商务并不发达的国家，比如俄罗斯、东南亚等，既然速卖通定位的是这些国家，那么成功的必要条件就是性价比（甚至低价）、成本低的物流（邮政小包等）、还有普通的服务。没有低价，只有更低。另外，速卖通很难打造爆款，所以长尾理论特别适合速卖通。

我记得速卖通刚推出来时，当时我也去尝试了一把，先开了一个店，它有个功能是把淘宝里面的店铺直接无缝转换成自己的速卖通英文店铺，门槛是低了，你只要淘宝上找一个符合外贸行情的店铺，然后去做，基本上一天就可以搞定一个店铺。

当然这样带来的后果就是客户体验差，机器翻译错漏百出，这就是为什么速卖通只定位于欠发达国家的原因吧。另外，说个题外话，有很多人想把淘宝的东西全盘搬到国外卖，但是到发达国家，基本没有成功的，这是因为这些国家电子商务比较发达外贸电商是做什么的，对客户体验特别在意，想象下一个机器翻译搬过来的店铺，那客户体验是差的不能再烂了。后面有个号称俄罗斯淘宝的RUTAOBAO.COM，它却能够做到1百万1个月的销售额，百万SKU直接从淘宝搬过来，老毛子电子商务属于起步阶段，只要东西好又便宜的就有市场。

速卖通就是选择这条思路在做的，所以如果做速卖通就要做长尾，多开店，勤劳总饿不死。如果你像老罗那样有点情怀，忍受不了烂货，那请你还是自建网站吧。再不行，你开个ETSY店铺吧，把有情怀的东西卖给老美，ETSY目前排名美国网站前十，只接受手工的店铺，呵呵，还是有很多可以卖的。

自建网站

独立B2C，如果想做发达国家，除了亚马逊、ETSY（针对手工）等平台外，独立建站是最最合适的，特别对于品牌商，有个独立的门户，都好办事。只是引流是个难点，现在流量成本太高了，只要解决引流，那么独立站能带来源源不断的财源。

我个人比较喜欢做独立站，感觉这样挑战高些外贸电商是做什么的，特别对于新手，独立站能够让你最大化地得到练兵的机会，十八般武艺样样可以学到用到。有情怀、认真的人，还是独立做个网站玩玩吧。另外，最近看了几个新闻，话说加拿大70%的电子商务销量是有独立官网销售的；另外，国外有个调查说大部分西方人更倾向去官网的买东东。即便亚马逊如何大、如何牛逼，官网还是人们认识一个品牌最完整、最简易的渠道。所以对于小众品牌商，一定要通过官网进行销售，不仅展示商品更能让客户了解到品牌，从而直接购买。

自建网站是我们的菜，后续大部分内容会说的这个，不急。

亚马逊开店

亚马逊全球开店，主要针对发达国家，对质量、服务、价格等有特殊的要求，个人做速卖通的无货源的，估计这条路不可行，最好有品牌、有货源优势、自己也是公司，然后开通亚马逊，这样会让你非常集中地做好产品、做好亚马逊的销售。