电商人，2019我还要不要继续做电商

做京东的看不起做天猫的，做天猫的看不起做淘宝的，做淘宝的看不起做拼多多的，做拼多多的看不起做微商的，微商的骂所有人是傻X。

没错，时代一直在变，渠道生态环境在变，而从事电商的我们也要紧跟时代，今年底的所有聚会我想做电商，很多淘宝卖家哀声载道表示淘宝越来越难，很多做拼多多的今年盆满钵满。

其实在任何渠道总有人赚钱有人亏钱，没有哪个平台能让你百分之百盈利。那区别在什么地方？

时代一直在变，渠道生态环境在变，总有人在赚钱，不同的平台发展阶段不同。

2015年前，拼多多刚起步的时候，我记得他们小二到处招商却到处碰壁，因为那时候的商家在淘宝活的还算幸福，对于一个新兴平台不愿意选择投入和改变，这正如10年前的传统零售渠道的商家一样，不愿接受淘宝的场景是一样的 。

第一批进入拼多多的大多是淘宝做的不怎么样，积压了一大批库存的商家，结果是什么大家都知道了，他们是第一波抓住拼多多流量红利的人。

其次，新兴商业模式和平台层出不穷，商家学习时间和成本变高，人力、物力、财力没办法多平台发展，即便多平台带来的结果也是精力过于分散导致了加法做的太多，还不如单一平台做的优秀。

其实我也碰到同样的问题，但是18年下半年的操盘和思考后寻找到了自己的定位。

1、对趋势了解，不要逆势而为

这是18年Q3农村电商和城市电商的GMV占比，农村电商的增量空间太大了。拼多多的崛起很多人认为是消费降级带来的，而我认为拼多多的崛起是跟对了趋势，抓住了趋势。

15年后，农村开始大量普及智能手机，加上微信的普及，你们要相信，很多三级市场以下地区连淘宝都没听过的，淘宝的村淘没有做起来的市场被拼多多借助社交电商的威力给一炮打响了。

然而一二级市场拼多多用户量和拼多多高单价也能卖出去的结果，你还认为是消费降级吗？

同时社交电商是个大趋势。

18年下半年，我做了一个食品项目，通过淘宝店推广获客的同时，把这批客户一波波的往私人微信里导入，3个月导入了7000个真实标签客户。

这波人的复购频率是3次/月，客单价是300+，复购率达到了50%+。很好的把公域流量转化成了私域流量，增加粘性的同时降低了推广费用。

不管今天的你淘宝京东做的如何优秀我想做电商，社交电商是一定要去尝试的。

当然，淘宝没机会了吗？当然不是，数据显示阿里平台依然是遥遥领先现在所有电商平台，占比达到了56%。

新兴渠道和社交电商确实抢占了一部分淘宝流量，但是做好细分后的市场在这么庞大的市场容量下，还是很容易挖到金的，一定要尝试，但不要盲目尝试。

2、了解各平台的本质，选择自己可攻入的战场

现在红利确实很多，层出不穷，但是你能抓住每一个红利吗？而且成功是没办法很好复制的，今天散打哥直播pk，5分钟就收到了800w的礼物，你可以去学习但是没办法复制。

这里想表达的意思是，不要捡了芝麻丢了西瓜，有时候做减法比做加法更好。

渠道罗列：

货架电商：天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、聚美优品、亚马逊等。

社交零售电商代表：拼多多、每日一淘、贝店、小红书等

社交内容电商代表：网红KOL、公众号、头条、微博、抖音、快手等

从中选择一条适合自己产品和用户群体的渠道比选择多渠道做会更容易靠谱一些。

做电商平台和技术真的重要吗？

所有推广技术和平台的底层逻辑都来自于人心，推广技术会被各大平台不断弱化，所有的推广都会被系统和电脑取代。而商家要做的是真正把精力回归到市场、服务、产品研发上。

我们先来看下淘宝平台的推广手段的底层逻辑。

直通车：本质是搜索，用户产生需求后搜索关键词，找到对应商品，属于人找货的过程。现在加入了人群系统，甚至出现了智能推广的不同场景。而且经常会发现系统智能化推广的数据优于人工计划。下面是我们第一天尝试场景推广的测试数据表现，远优于其他计划

人工智能已经在替代人工。那是因为淘宝后台的千人千面系统和大数据越来越强大了，对于用户需求和产品对应的标签越来越精准。

钻展：投放图片到相应位置上获得展现，和我们平时开高速看到的道路两边高炮广告没什么本质区别！因为广告的本质就是曝光，区别在于推广可以选择性的让广告推送给自己的目标客户，达到效率更高的投放。用户被动的看到消息，是货找人的结果。

首页流量：从人找货到货找人的转变，系统根据用户的购买习惯，浏览习惯等一系列动作对应商品标签推送优质商品给用户。

以上的推广手段其实都是做一个需求匹配，后台的不断优化都说是为了节省用户时间和增强体验。而且系统在不断进化，大家试想过今后推广不需要车手，一键推广的时代肯定是有利于买卖双方的。

所以从今天起，各位轻技术重内功。刷单刷不起来，直通车狂砸砸不起个爆款，首页流量就是起不来这些推广上的问题在了解底层逻辑后是不是就很好理解了。

当你选品，产品优化、图片优化真正是消费者喜欢的时候（喜欢的结果表现在数据好），产品还会卖不出去吗？技术的前端来自于市场本身反应，请各位不要本末倒置。

结语

圈层社交、私域、会员制，大道至简的告诉了我们：找到细分市场，和细分需求并满足他们。

至于在什么渠道平台和怎么玩法，在整个平台众多，模式众多的时代给我们提供了这么多便利，真的不难。找到你的用户，他们愿意买单，当然你也会赚钱。

感谢这个时代，感谢自己选择了电商！