集客营销是什么？何时我们需要它？

受欢迎的内容会因为算法而变得更受欢迎，所以拥有一个稳定的社交网络可以让你扩大自己的影响力。

投资集客营销意味着投资社交媒体。

分享能吸引注意力的内容，并且内容类型保持一致，及时回应互动，与关注者建立关系，这些都能让你在社交媒体上获得更多关注，这也会让你的网站吸引更多眼球。

如果你能花一美元换回44美元的收益，你会参与吗?在2016年，通过电子邮件进行的集客营销每投入1美元，就能获得44美元的收益。那么，你的公司为什么不充分利用起来呢?

这样的统计数据告诉我们的是平均情况，而不是某个公司的情况。

毕竟营销客，近五分之一的公司的投资回报率是平均水平的两倍!但为了达到平均或高于平均值得结果，你必须有足够的实力进入漏斗的顶部。

如果你没有得到足够的线索，你就不会有足够的销量。投资集客营销可以帮助你提供诸如登录页面、内容支持和博客文章的优化工具，以更好地与受众的兴趣保持一致。

以上的数据向我们展示了统计平均值与公司业绩之间的差异。因此，如果你有一份潜在用户电子邮件列表，但还没有得到你需要的ROI，你可能需要投资集客营销来转化。

有很多原因可以解释为什么你的电子邮件营销没有给你带来利润。你可能没有培养你的销售线索，没有有效地使用营销自动化，或者没有使用有效的行动号召。

对集客营销的投资可以提高你的活动的有效性，从而增加收入。

购买者在做出购买决定时要经过一个过程。他们需要认知到问题(认知)，考虑问题的不同解决方案(考虑)，并决定哪个解决方案是最好的(决策)。

处在不同层级的客户需要不同的信息和内容来将他们提升到下一个层级。

你的集客营销策略应该与你的买家形象保持一致，但如果你在错误的阶段说了错误的话，你就没有真正有效地与目标客户沟通。

投资集客营销使你能够构建不同的内容流、销售线索生成系统和销售线索管理策略，以便在购买过程的每个阶段充分利用集客线索。

你的营销团队很忙，且这种情况短时间不会有什么改善。

好的营销方案不在于你能否成功地制作和发布内容，而在于自动化生产内容的方式。

无论是管理社交媒体内容、电子邮件列表共享内容、坚持写博客，还是衡量数字营销效果的ROI，自动化都能让你节省宝贵的时间和金钱。

只有42%的公司使用营销自动化，但同类的头部公司中使用自动化的可能性比其它竞争对手要高67%。

创建高质量内容的最大优势之一是它可以增强你在行业中的权威。

你的听众认为你是可靠和值得信赖的，如果他们觉得可以信任你，他们更有可能与你做生意。

如果你的内容质量不高或发布不稳定，你需要投资于集客营销，以确保你得到了你需要的声誉提升。

回头客点击“添加到购物车”按钮的可能性几乎是普通顾客的两倍。

比起创造一个全新的客户，把产品卖给从你那里买过产品的人会更容易，但在这个社交媒体和在线评论的时代营销客，如果你现有的客户喜欢你，那么吸引新客户也会容易得多。

当你完成第一次销售时，集客营销并没有结束。通过优选的客户计划、优秀的内容和客户增值计划来赢得客户，你可以获得更多的回头客和吸引新客户。

关于作者

Tony Shannon

译者简介

吕东昊，网络营销分析师，广告设计师。擅长SEM、SEO、广告设计。iCDO翻译志愿者。

审校简介

王楠楠，互联网数据分析从业者。

关于iCDOinternet Chief Data Officer (iCDO)，中文全称互联网数据官，中国专业化的学习型媒体平台，专注数据驱动的互联网营销和运营。