社群营销怎么做？（30多个月入1W+的社群案例中的4个要诀）

一个社群当中包含的活跃人数可能只有几百个，但它的用户触达率却是最高的，如果你做好前期的维护工作，让群里的大部分人都愿意替你传播、帮你卖货，到时你就会发现，即便是几百人的群，爆发出来的能量要比其他渠道要高得多。 很多人都知道社群的力量很强大，但实际运营下来却发现不是这么一回事，很多群不到一个月就变成了死群。所以，到底怎样才能搭建一个能能卖货社群呢？ 行秀君在对行秀平台上30多个月入过万的社群进行了一些剖析，得出了以下4点要诀。 一、有群主还不够，还得有KOL 建群的时候，社群主首先要考虑清楚：你的社群到底能给群成员带来什么，凭什么他们愿意帮你传播甚至卖货。如果你的魅力还不够大，那你群内的核心成员中是否拥有某些方面的意见领袖（KOL），能够帮助你提升社群的活跃度？ 如果有，你需要跟他们相互配合，商量好一些利益分成机制，让他们来帮你拉人入群，维持群内活跃。 如果没有，该如何找出来呢？一开始的时候，你可以组织一些类似邀请送礼品的活动，观察哪些人邀请了最多好友，这些就是关系链最广阔的人。如果觉得肉眼观察麻烦，可以接入一些社群工具，比如我们的行秀工具，就有这方面的功能。 整个社群中核心KOL不需要太多，但社群主必须跟他们保持良好的沟通，因为这些人是社群的基础，有了基础，后续的卖货变现才能有实现的途径。 二、社群没有价值和情感，再多人也没用 行秀君在这两年的运营当中，见证过很多社群从一开始的热情满满，到后来的日渐消沉，再到最后变成死群。原因在于：这些社群没有价值和情感，没有吸引人的地方。 社群运营的本质，是将一群具有相同价值观的人聚集在一起，与他们一同创造更多的价值。社群该如何大家所需要的价值，是一个社群能否长期发展的关键因素。 举例而言，知识付费类社群的成员是为了学习知识，产品类社群的成员是为了购买产品，当社群主能够持续不断地提供这些价值的时候，社群成员的联系就会越来越紧密，社群质量也会越来越高。 当社群成员对社群产生了足够粘性时，卖货变现是自然而然的事情。 三、一款好的产品，能增加社群的价值 对于社群来说，无论是课程产品还是实物产品，一款符合社群成员价值观的好产品可以给社群带来很多的额外价值。 比如说一个宝妈社群，它的运营模式可能是通过不断地科普相关知识促进群内的活跃度，但最后能够实际促进社群变现的还是售卖母婴相关的高质量产品，比如孕婴产品、儿童用品等。 这些产品的质量高低直接影响着用户的信任度社群营销价值，当用户的信任度提上去时，后续的复购才能成为可能。甚至到后面建立了持续信任后，用户还会主动帮你推广，帮助你扩大社群规模。 四、日常维护，一定要贴心 对于很多用户来说，他们的时间是碎片化的，如果你服务不好的话，他们不可能持续关注你的社群，因此提升服务质量又是其中的关键因素。 举例来讲，行秀合作的某书法社群，他们在组建社群后3个月不断通过微信群直播的方式进行定期知识分享，并且设立了专属问答区来及时回复用户们的提问，让粉丝们的疑问能够第一时间得到解答。 最终这样做的结果是，他们不仅课程大卖，甚至与课程相关的相关书法周边（如笔墨纸砚等）都有非常好的销量，销售额在今年已经突破了200万。 互动交流是社群的灵魂，贴心运营的目的正是在于激活社群成员的交流意愿，让他们相互之间形成连接社群营销价值，才能迸发出巨大的能量。