2019自媒体广告营销的发展趋势!

qinzhiqiang 06-05 15:09 1,485次浏览

近期,微信公众号“付费阅读功能”小范围公测,一时间被推至舆论的风口浪尖。付费阅读已经在“分答”、“微博”上大肆推广,近期微信也开始内测“付费阅读”功能,靠知识赚钱的内容变现时代真的要到来了。但是对品牌来说,这将会是机遇也是挑战。靠“知识输出”就能变现的KOL,极有可能在未来削减广告承接量。品牌应该如何应对这种变化呢?本文后面讲给大家支几招。

▌品牌将更加青睐自媒体广告

1、“钱”向自媒体靠拢,但也不会一蹴而就

品牌的投放预算正在由“传统广告”向“自媒体广告”迁移,这一趋势已不可逆。虽然自媒但是客户预算的迁移绝不是一蹴而就的,需要时间做杠杆,而且这个时间可能比想象的要长。

2、对直播、短视频等的投放需求增多

品牌主对于短视频、直播等形式的投放需求量增大。继2016成为“视频营销元年”之后,视频在2017年会更加受到市场的重视,品牌主在这个领域的投放将持续增长。

3、中高端自媒体更受青睐,非知名自媒体“抱团取暖”

品牌客户越来越愿意把预算投在中高端自媒体上,即使报价高自媒体营销广告,但鉴于其汇集了大量流量,品牌也乐于去投放。今后会呈现一种两极分化的情况,贵的自媒体反而不缺广告,而海量的非知名自媒体,因其竞争力大、同质化严重、价值度低等等原因而“鲜少被人问津”。在未来,这些账号将会呈现出一种自己的生存法则,它们需要一个强有力的Agency来整合,以效果为导向为品牌提供服务。

▌警惕自媒广告投放雷区

1、价格昂贵、水号充斥

水号充斥是现阶段自媒体行业的一大毒瘤。市场上自媒体营销广告,刷点击、顶贴的造假成本极低,品牌方投入几万、几十万的自媒体广告,“居心不良”的水号只需要不到1千块就可以“原创”一个10万+。这种破坏市场竞争的现象让广告主对数据心存疑虑,也令社会化营销实效的真实性大打折扣。

2、效果评估不完善

自媒体广告在数据监测以及执行监控方面都有一定的限制,广告主想要评估品牌在受众群体中的知名度、美誉度,可是往往代理方交出的数据是转发量、评论量还有阅读量,在本身存疑的基础上,广告主更加怀疑这数据所代表的市场反馈的真实性。

3、品牌与自媒体匹配度低

考量自媒体账号是否可以投放,除了其本身的粉丝数、阅读数外,还应该考虑其与品牌调性的匹配程度。这一切都是基于受众群体做的分析,代理公司应该深入帮助品牌去洞察受众,他们通常聚集在哪里?接受怎样的创意?同时,只有拥有海量高端自媒体资源库的公司,才能帮助品牌精准定位合适的自媒体账号,从而带来营销实效。如果脱离了数据监控,品牌主则很难将营销活动精准触达目标受众,即便自媒体坐拥百万粉丝,也无济于事。

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▌品牌如何应对自媒体行业变化

1、树立自媒体全平台战略思维

品牌方要根据品牌调性以及自媒体广告领域的布局进行全平台思考。不能只考虑微博、微信等大体量平台,而是系统的有选择性地开拓新的自媒体平台。多维发力,多维制胜。比如真维斯2016年洞察到快时尚服装品牌在社会化营销上尝试较少,同时国产品牌受到国外竞品挤压,生存空间越来越小。于是决定执行“生活化娱乐”的传播策略,绕过传统的明星代言模式,“贴地飞行”通过在微信+微博+秒拍+斗鱼的多社会化传播平台联合发声,采用微信文章、微博大V、视频博主和直播达人全方位Touch受众,最终曝光量轻松过亿,多个微信KOL图文冲破10万+,网红直播冲上热一,原创视频获得近十万网友留言互动。建立了精准有效KOL资源库的同时,也为真维斯品牌带来了新的活力。

2、品牌与自媒体内容共建

在“内容IP化”的驱动下,品牌方要考虑和自媒体确立一种长期合作关系,做内容共建。比如“12缸”就可以和某个汽车品牌联合创办一个公众号,内容由自媒体产出,但写的车都是该品牌旗下的,以这样的形式,品牌方和自媒体共建一个媒体,共创内容。

2017你要看清自媒体广告的这几个趋势

3、全流程数据跟踪

“全流程数据跟踪”也是今年瑞意恒动重点要做的事。以前我们在投自媒体广告时对数据比较模糊,大致看到一个流量不错的号就投,但对投放之后的效果却无从评估。可这在全流程的数据跟踪正式上线后将变得可控。投放广告之前,我们对所有的数据进行跟踪,投放广告之后,所有的数据也要跟踪,以此对投放效果、转化率等等进行一个精确化分析。

4、社会化营销闭环

2017你要看清自媒体广告的这几个趋势

完整的社会化媒体营销闭环中,考虑的不仅仅是品牌如何在社交媒体上发声的问题,更多的是从一开始的数据分析到最后达成销售的全过程。归根结底,自媒体行业的种种变化势必“牵一发而动全身”,而任何一种变化都不会是“突然”而至。循着变化显露的迹象,无论是自媒体、品牌主亦或是代理方都应当积极应对,借势行业发展大势完善自身的 “蜕变”。

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