微信群营销：微信群如何制造气氛

微信群成交流程，包括制造氛围，什么叫制造氛围呢，就是微信群营销，谁去成交不重要，重要的是成交的一个氛围，很多时候我们让我们这个群有沉浸在一个购买的氛围当中，，就像我们在线下的时候，看到很多人刷卡，那你可能就会情不自禁的就是刷卡，很多人都买了，我那我也买吧，这就是一个营造氛围的效果，那么我们如何在微信群里面去营造这个氛围呢，第一个就是微信红包，我们说可以用微信红包来营造氛围，让大家用微信红包来说话，可以用来微信红包签到等等。第二就是在活动成交之前我们可以找几个人引导大家在微信群里签到，我可以打“1”也可以复制说一句话。让更多的人知道这个群是活跃的。

第二个就是震撼出场，我们任何一次营销，不管是线上的还是线下的，其实都有五个步骤，第一个就是抓住注意力，就是要让别人关注你这个群。第二个叫激发兴趣，他觉得这个群很有意思，第三部要建立信任，这是他愿意买单的前提，第四部进一步的刺激他的欲望，让他通过你的分享之后他觉得这个东西我一定要买，第五步就是让他采取行动下单。

那我们如何去抓住对方的注意力呢，我们可以通过一些有趣的小视频，通过音乐，通过微信红包来吸引他们的注意力。激发他们的兴趣来关注这个群。

那么第三个就要问出卖点。那什么叫问出卖点，其实真正的营销高手，业绩做得好的人往往都是善于提问的人。我在刚刚接触这个微营销的时候，还不太理解这句话他的意思到底什么，我一直认为，做好销售，只要口才好就可以了，其实并不是这样的。你去滔滔不绝的演讲，卖东西叫推销，而不是营销。我有三句话，送给大家，大家可以仔细的品味一下。

首先，没有人喜欢被教育微信群如何营销，没有人喜欢被说服，没有人喜欢被成交。而中国人，特别在这方面，有反感的就是你去给他推销东西。如果同样的事，没有人可以被教育，没有人可以被说服，也没有人可以被成交。最后最终的教育都是自我教育。都是自我的说服，最终的成交都是自我的成交。

我们要做的就是通过我们的教育和宣传，让客户让我们这所有的群友自己说服自己。哎呀，我不买这个产品我就亏大了，我买了这个产品之后，我买了这个服务之后，我可能就会产生巨大的变化。我可能就会收获很多很多。最终我们只是通过这样的一个过程，让客户说服自己，我一定要买这个东西。

其实营销的本质就是帮助人们去解决问题，给我们的这个客户带来好处，满足客户的需求，而我们要做的就是让客户发现自己需要。这个产品可以满足他们的需求解决他们的问题。因此呢，我们就是需要通过提问引导的形式让客户去思考，最后让她自己得出我想要买这个东西这个结论。

那么我们如何去问出卖点呢，首先，第一步，你要写出三十个非卖不可的理由，就是说你写下你这个产品能够给客户带来的三十个好处。至少写出我们自己给客户的三十个好处，把这个所有的好处写出来就是告诉我们的客户，他为什么要选择我们这个产品，为什么要选择我们这个人买我们这个东西。

然后你要从这三十个理由当中找出最戳心最勾魂最能打动你。客户的内心的三个理由把它写出来那么第三步将这三个理由变成问句。什么意思呢，我来跟大家说一个小案例，我有个朋友。他的公司进了一款洗衣产品，就是洗衣粉，他罗列的好处，最后出来三个卖点，第一，只是泡一泡就能把衣服洗干净，第二，呵护高档面料，衣服，，第三茶具玩具饰品，泡一泡冲洗一下就干净。然后他就把这个卖点提炼成问题，第一，你希望自己的人生当中永远不需要洗衣服吗，希望同学请举下手或者打一。

第二点，你希望在冬天不需要自己亲手洗衣服吗，第三点，你希望自己的父母，无论是春夏秋冬都不需要自己洗衣服吗，第四现场有爱自己老婆爱自己妈妈，不希望自己的老婆和自己的妈妈每天辛辛苦苦从早到晚洗衣服的人，请你打一。

你一定要找到你的产品或者你的服务，消费者必须买的原因，客户为什么要一定要买你这个原因，就是通过这样一个问句反问，不买都不行。

最后一点叫做自我的营销，其实自我的营销这个概念。在实际过程中就是一个自我介绍，就是你在达成成交的过程中一定要让人家知道你是谁，为什么要选择你，而不是选择其他人。

那么选择你的关键其实就是建立信任的一个关键。我们这个群里面三十多个人，我相信，大家不是认识我就是认识陈俊融，要么就是认识向文波，就是因为我们彼此之间了解信任，或者说对于我们这个团队的一个信任才能够达成我们购买这样一个结果。

那么自我营销的关键有两点微信群如何营销，第一点是问问题，第二个是讲故事，第一个就是通过问问题，吸引大家的注意力，激发大家的好奇心和兴趣。这个自我介绍大家都知道非常的重要，你比如说开场的时候。引出的人这个自我介绍就非常有意思，对不对，一个好的自我介绍就可以一下子让别人记住你。

所谓的问问题就是通过一系列问题来激发别人渴望了解你的欲望。比如说我之前看过一个营销的问题的文案，我来给大家说一下：假如有一个来自农村没有任何背景，通过自己的努力成为亚洲微营销第一人。成为中国各大知名企业和一厢第一的地方政府聘请的创业导师，被各大电视台争相报道的自明星，你想不想了解他呢，同样是这样一个人，他拥有一千万微商粉丝，有一千多个微信付费社群，你想不想认识他呢。

我想通过这两个问题已肯定希望了解他是谁对不对？

那么第二点就是讲故事，我们说故事是最好的品牌营销的方式。当你听到褚橙的时候，你就会想到褚时健这样一个传奇人物对不对，当你听到马云的时候，你就可能就会想到他，过去的故事，是不是？当你听到刘强东的时候，你可能会想起他和奶茶妹妹的故事，对不对，你作为这个产品你有没有你自己和这个产品的故事，可以讲给大家，为什么你要做这个产品，曾经因为这个产品你和她发生了多少链接，有多少故事。你为什么要做这个微信群，这个微信群你想传递什么样的价值，你想达成什么的梦想。比如说007就是让希望大家一起去南极，覃杰在最开始的时候就是想找一群人和他一起写作而已。

一定要找到你和你的这个产品，你和你这个服务相关联的故事，把它打造和塑造出来。让别人愿意去讲，去分享你的故事，比如说我印象最深刻的有两个，一个是我们007战友阿木，他一开始是牙医，三十岁之前一直是一名非常优秀的牙医，因为看了刘谦的魔术，从而喜欢爱上了魔术，辞职开始学习魔术，最后成为一名著名的魔术师。

好的故事是最好的品牌传播力。给你的这个产品这个服务写一个这样的小故事，可以达到事半功倍的效果。

由于时间的关系，今天我就给大家分享到这里，今天的一共主要跟大家分享了两个内容，一个是我们做任何一个微信群，做一个社群一定要先给自己这个群进行个定位，第二个就是告诉大家，我们如何进行有效的微信群的成交，从微信群掘金。

最后感谢大家的支持，感谢大家的聆听，明天我们继续，接下来我给大家布置一个作业。