营销策划方案怎么写？（标准指南）

年终岁末，在六剑策划总结过往服务过的众多客户中，发现有为数不少在企业刚从事营销策划工作的人都对营销策划专业方案书较为感兴趣。新年伊始，今天六剑营销策划就为各位刚入行从事营销策划或是正在学习这门专业的初学者提供以下这套完整的企业营销策划方案书撰写的结构模板（注意事项：此营销策划方案书模板适用于初学者入门或一般企业做营销策划方案书的参考，可以帮助初学使用者完整性及规范性的完成营销策划书的撰写,希望能对各位初学者有所借鉴和帮助）

以下同步可以用PPT及多种文档方式表现；

目录

一、封面

二、目录

三、摘要/前言：

四、正文（大纲）

（1）策划目的

（2）当前的品牌营销环境分析

（3）SWOT分析

（4）品牌营销目标

（5）品牌营销战略

（6）品牌传播原则及策略

（7）品牌营销策划实施方案

（8）品牌资产

（9）评估改进与方案调整

一、封面

（一）策划书的名称（主题）

（二）被策划的品牌对象

（三）策划机构名称

（四）策划完成日期

二、目录

列举策划书各个部分的标题。原则上策划书目录以一页为佳，目录采用WORD文档自动生成功能。显得正式、规范，同时方便阅读、查询。

三、摘要/前言：

概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使企业领导可以对品牌营销策划书有大致的了解。

四、正文

（一）策划目的

对本品牌营销策划所要达到的目标、宗旨进行阐述，同时强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

（二）当前的品牌营销环境分析

1.当前品牌现状及市场前景分析

①品牌在当下市场中的基本状况

②品牌目前在市场的知名度、影响力是多大？（数据化）

③消费者的接受度（数据化）

2.品牌发展影响因素分析

主要是对影响品牌的不可控因素进行分析：如可能涉及到的宏观环境、经济、消费收入水平、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向等影响。

（三）SWOT分析

——优劣势及问题个机会点的分析

优势S/劣势W/机会O/威胁T

1. 机会分析

2. 威胁分析

一般品牌营销中存在的具体问题，如下：

▷品牌知名度不高，形象不佳影响。

▷产品质量问题。

▷产品包装形象问题。

▷品牌名称问题。

▷品牌定位问题。

▷品牌渠道问题。

▷品牌个性与形象不符的问题。

▷品牌推广传播的问题。

▷品牌形象老化问题等。

3. 优势分析

4. 劣势分析

通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确品牌营销可利用的机会和可面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成品牌营销的不同战略措施，并确定过程中需要注意的重要问题。

（四）品牌营销目标

品牌营销目标是基于以上分析以及公司总战略发展目标而确定的所要实现的具体目标营销推广方案怎么写，即品牌营销策划方案执行后，对品牌影响力、知名度有否提升，对品牌资产的建立有何好处等。

（五）品牌营销战略

1.品牌定位

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心智中占领一个特殊的位置。

2.品牌设计

在品牌定位的基础上，进行品牌设计（品牌设计CIS和VIS即可包含）

3.品牌个性

根据品牌定位，给品牌设计一个符合目标消费者的个性。注意品牌个性塑造的几个关键因素。品牌个性的塑造过程中，需要体现内在的稳定性、外在的一致性、明显的差异性以及强烈的排他性四大特征。

4．品牌形象

品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征,它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割,形象是品牌表现出来的特征,反映了品牌的实力与本质。品牌形象包括品名、包装、图案广告设计等。

（六）品牌传播原则及策略

1．品牌传播原则

1.1统一化

1.2持续化

1.3广泛化

1.4灵活化

2.品牌传播策略：

2.1前期推出品牌营销广告

2.2适时推出诚征代理商广告

2.3节假日、重大活动前推出促销广告

2.4把握时机进行公关活动

2.5利用新闻媒介，善用“事件营销”提高知名度

（七）品牌营销策划实施方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出（品牌营销策划预算），注重低成本、高效率是目的。

（八）品牌资产

根据以上企业策划、品牌策划，分析出计划塑造的品牌资产的价值。主要根据品牌资产的构成要素进行评估。

（九）评估改进与方案调整

这一部分内容是作为策划方案的补充部分。在方案执行过程中，主要对品牌营销策划方案执行进行检查和控制，用以监督实施方案的进程。具体做法：将计划规定的品牌营销目标与实际效果进行对比分析，检查是否完成达成了预期的营销目标，总结经验查找差距及问题，寻求改进方法营销推广方案怎么写，从而进行有效的过程评估和控制。

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