新开的公司怎么做推广（你需要折4个技能）

前言：对于创业公司来说，运营和公关、资源、费用等都不能跟大公司相提并论，从零开始做推广，需要创业者独辟蹊径才能获得优势。创业初期，你不得不利用身边一切可以利用的资源，找到自己的竞争优势。本文的方法论更偏重于对行业发展的思考，传播规律、合作模式的思考，思维训练和指导性的方法的思考。

一、必须具备的4项技能

1.写文案能够速成么？

写内容的时候先写一个大概的标题，内容的框架和逻辑先理清楚，大概15min能搞定，然后填写内容，最后完善细节，大概1-2小时能出一篇文案。

2.资源置换怎么玩

举个例子，如果你想在湖南卫视播一个宣传片，请明星的费用太大对于创业公司来说不现实。现在流行的方法是找互联网领域的 10个知名的CEO （或者更垂直的创业领域的10个女性），现在大众对于知名APP的创始人的故事都很感兴趣，用知名APP的CEO做代言，拍完之后找渠道去发布，我帮他们上热门，对于他们的软件来说是一个推广，然后他们的APP给我一些想要的推广资源。这就是资源置换。（最近51人品拍的宣传视频用的就是这个方式）

3.抓住最宝贵的早期红利

QQ的兴趣部落、今日头条、手机淘宝的社区，这三个平台的动作，早期运营的一些方式都可以重点去关注。这些BAT的产品都会有一个测试期，提前进入，3-5个月后就可能拥有百万粉丝级别，早期红利都可以去关注一下。葱课也是一样的道理，现在也属于早期红利期。

4.兴趣社群玩家

从早期的BBS、百度贴吧，到如今的兴趣部落，包括微信群、葱课分享群；包括今日头条的话题， 如果大家对推广感兴趣的话可以深度的去玩一下； 这些都是垂直的社区；都是精准的用户，对于之后的推广会有很大的帮助。

二．如何打造热点事件

1.善于总结

每年到春节时候总会出现的热点是什么，提前1到2个月做头脑风暴，把所有的点列出来，针对性的找一些点和事件来做策划，分析哪些内容会被人们乐于分享和传播。同时要去分析每个热点事件的时间节点，发生的内容是什么，每个月做一次总结归纳出大家主动传播的内容。

2.必须要知道的传播和传播数据

现在所谓的传播还有一些数据数据，数据的传播真相你必须知道。很多的数据可以在淘宝上花钱买到，大家可以利用这点，用于推波助澜，用这些手段给收据做包装，现在很多人都是看到热门看到阅读量多才会去转发，这在刚开始的数据冷启动的时候可以用一用。但是前提是你的内容要足够好。

3.热点事件的传播规律

即热点从萌芽到广为传播的路径。把每个路径的关键点找到，你去策划和传播一个热点，对于你来说也不是一个难事情。

案例：歌曲《小苹果》从萌芽、传播到热门事件的过程

萌芽：简单的歌曲和MV的制作流程

传播：

普通方式：QQ音乐、视频网站传播。资源推荐位。

成为热门的传播方式：找到覆盖到各个行业的账号，然后跟各个行业的意见领袖沟通，在集中的时间（比如晚上8:20)多版本的传播。小苹果的版本很丰富：办公室白领版、广场舞大妈版、广播体操版本等，这些素材在集中时间发布，给大家造成了一个假象，这个东西真的很多很多人在模仿。

加速传播阶段：这些素材都发布之后，由PR来跟进，再找一些段子手写这个东西为什么这么火，并且再做一些正面回应。

达到顶峰 ：主流媒体、大众的传播；最后登上一些娱乐节目，表示这个东西已经到达顶峰了

三.如何打造媒体矩阵

1.官方渠道（人人都有的媒体渠道）

微博微信，发表声音的渠道，主要用于信息的发布、与用户的互动、商品的促销等媒体矩阵

2.创意宣传

² 社交小游戏（h5，吴亦凡比较有创意的h5，网易新闻的h5等互动性的h5表达，给推广增加互动性，巧妙利用可以给公众号增加大量粉丝，APP下载量等）

案例：最近朋友圈比较火爆的关心大考验的h5

这个游戏是我一个朋友做的，他们做了一个奶酪APP，主要就是提供一些好玩的朋友互动游戏。刚刚启动的时候也是随手帮朋友传播一下，在微信3000多个好友的情况下，有90多个点了关心 。这样子的转化率，我马上就意识到这个h5互动性很强，于是我做了这样两件事情。

1为这个游戏赞助了产品包括手机等

2界面关键位置添加微信公众号的小链接，玩这个游戏就可以领取小奖品

带来的效果如下：

增加奖品和页面改版之后，第二天的 PV从10w左右上升到50w，周末达到200w。

微信公众号当天晚上阅读量10w+ 带来1000多个粉丝

启发：对于小创业公司来说，市场推广部门写出10w+的文案很难，或者也是一次性行为，文案+美工+类似于可以做社交小游戏的技术人员（包括图片+短视频）这样的推广组合小组，可以快速尝试打造一个热点事件。技术人员的加入，是未来推广部门的组建的一大趋势。

3.行业自媒体

大部分科技媒体要么不接受软文，要么就是费用太高，创业公司支付不起。除非项目点子特点好，有前瞻性，他们来做免费报道。取而代之可以利用好现在的新兴平台。推荐一点资讯、今日头条。建立自己的公司账号和行业账号，用心经营，成为大号，成为自己发声的一个渠道。

4.用户社群

QQ兴趣部落、微信群、手机淘宝上的社区等。其中手机淘宝上社区圈子的功能将会在年后开放申请的权限。大家可以去关注下，自己强占先机，利用早期红利去建一些这样的圈子。

5.个人自媒体账号

难度有点高，写的东西要优质，最难的是坚持一天一篇/一周一篇去写，对个人要求高，账号要有垂直的关注性，个人要有一定的影响力，这样才有可能做起来。

四、公益营销的重要性

我大学毕业后进入国家民政部的社会福利和慈善事业促进司工作，期间经历了汶川大地震等大的事件， 主导策划过中华慈善奖项论坛。在公益领域资源的掌握和营销模式有一定的见解。

公益就是一块敲门砖。2012年我从北京回到长沙湖南卫视。当时广电总局发布限娱令，顾名思义一些娱乐性质的节目不能上。于是我们用公益来解决了国家广电总局的规定，当时做的一档节目是明星和草根歌手PK，电视观众来捐款，捐赠校车 。在当时那个苦逼的日子里收视率还算不错。再比如如果要请明星转发一条微博，商业形式的肯定不行，公益的就很ok。

公益营销常见的模式

转一次一块钱（微博时代） 。

对于企业来讲：公益产品的开发。举个例子：真维斯每卖一件衣服就捐10块钱，这个产品被赋予公益属性，能轻松撬动明星代言、电视宣传等免费资源的推广。公益产品的营销背后需要制定一个所谓的捐赠项目，你的钱一部分用来自己盈利，一小部分作为捐款，捐给XXX 小学等（一定要找一个落脚点，讲一个故事，感动用户，让用户跟你一起来做这样一件事情，同时把你的品牌传播出去）。

作者：杨浩