价格策略方案（帮你提升销量的策略）

经常收到一些头条老板的私信，大概内容都是能不能给一个活动方案，我想说的是，我本人也只是一个营销策划的小学生，本身水平不高，能力有限。如果我能用一个方案解决所有老板的问题，那我不是躺着挣钱了？好了，说了几句题外话，今天咱们聊一聊的是价格设置的策略。

为什么想聊这个呢？因为不管你是在做营销，售卖一个新产品；或是你在做运营，策划了一场用户活动；还是你在做公众号，准备了一次线上培训课程。都离不开——价格设置。而且这些内容我本人都是用过，而且效果还不错。

• 把价格换一种说法

相信看我签名的朋友都知道，我本人是从事健康产业的营销策划。把价格换一种说法是什么意思呢？比如说： 年卡2880元，那我们可以说240元一个月或者是8块钱一天！这种算法可以让消费者产生总价较低的认知。同理，你也可以将价格和其他常见的小额物品做参照，比如很多培训课程49元，只需要一杯咖啡的价格。

• 注意价格和产品的先后

如果你卖的产品是高端品，希望消费者更多的看重你的产品文化/质量/逼格，而不是价格。

可以先展示产品，再出现价格。因为先展示产品，消费者会更多地把产品的文化/质量/逼格等作为购买决策的参考。

而如果你卖的是一些占有价格优势，或性价比高的实用性产品。你希望消费者更多的看重你的产品性价比高，价格优惠，便宜。

那你可以先出现价格，再展示产品。因为当价格先出现时，消费者更看重价格的优惠，更愿意把性价比作为购买理由。

• 价格锚定

去过星巴克的小伙伴都会注意到，星巴克的黄金摊位摆放的是矿泉水，售价20元一瓶。其实星巴克压根就没指望能卖出去，那他这么做的理由是什么呢？就是给消费者一个价格锚定，你想呀，一瓶矿泉水都要20元，精心制作的可口咖啡是不是更能让人接受呢？

你觉得你的价格有点高，又想让消费者更容易接受。那可以向消费者展示一些较高的价格锚点，就可能提高消费者的认知价格！他们会愿意用更高的价格购买你的产品。

也就是说可以让你的消费者无意识的注意到一个较高的数字。

当看到较高量级的数字时，人们形成的价格认知就会受到这个较大数字的锚定效应影响，他们会更能接受较高的价格。而看到你的价格的时候，也就没觉得特别贵。

• 核心产品都来自中心区域的产品

这个怎么理解呢？大家都有买手机的经验吧，32G的手机售价2999元，64G的手机售价3299元，128G的手机售价3899元。销量最高的一定是64G的手机，因为性价比最高，本来我只想买32G的手机，一看，只需要多花300元就能享受多一倍的储存空间，相信很多人都不会拒绝。同样的道理，汽车厂家也是同样的策略。

好了，还有很多的策略大家生活中都能遇到，只要做个有心人，去研究其背后的逻辑，恍然大悟后你才明白原理如此简单。

一起来思考一下：

1、在生意中，你打算用什么样的定价策略让客户感觉到超值？

2、在我的产品体系中，我该如何调整价格体系？高价设置成多少？中间价产品是什么？低价产品又是什么？