总有人问我做销售怎么样，现在统一回复

销售从来不为钱发愁，并不是销售都很有钱。

而是在销售的眼中：钱就等于业绩，当然业绩不仅仅包括钱。

每到月初，大家都会填写一个目标单，这个目标单的第一列就是“这月你要赚多少钱？”然后根据提成，奖金比例分解工作计划。

需要打多少电话，邀约多少到访，签多少单，均价达到多少。

嗯，我想这可能是唯一一份，每月拿多少收入，自己“说了算”的工作了。

0 3

永远不会觉得无聊

“在吗？上次课程再给我介绍下？”

“在吗？课程时间可以调整一下吗？”

“在吗？价格能不能优惠点？”

“在吗？孩子叛逆期的具体表现有哪些？”

一天24小时，除了睡觉时间，只要手机开机，永远都有客户主动找你“聊天”。课程咨询，售后处理，学术讨论，当然也有熟悉之后闲聊的。

总之，永远不用担心没人陪你聊天。

0 4

每个月都是全新的开始

曾听到一句：销售最放松的时间，是每月最后一天的00:00到次日的6:00。

因为只有这段时间是空白期，一旦过了6:00就是全新的开始。即使你上个月做到了销冠，刷新了团队记录，但这都会很快变得不重要。

或者你状态很糟糕，业绩跌破了谷底，也都将成为过眼云烟。

很少有销售会去夸耀自己曾经多么厉害做营销怎么样，因为也没人会过于在意这些。

清零，我想没有比销售人更能体会这个词的含义。

0 5

喜欢的东西，尽量直接买

没做销售的时候，看哪个销售都满满的套路，一听到打折，促销，最后一天，都觉得是骗人的。

虽然很清楚，类似的情况依然存在。但更愿意相信这只不过是人家的销售流程和策略罢了，如果自己喜欢一个东西，价格又能接受，一般会选择直接买。

深深的觉得，大家都不容易。

0 6

妈妈再也不用担心我的学习了

“最新的产品介绍背下来，明天检查。”

“新流程话术背下来，后天考试。”

“优秀录音抄一遍，发我邮箱。”

“下周学习理念培训，全体参加。”

有人说，学习是终身的事情。

这点在销售身上体现的淋漓尽致，话术一天不练就生疏，产品一周不学就落伍。尽管每天工作很忙，但依然会拿出大量的时间来学习，不知不觉就成了妈妈眼中爱学习的好孩子。

0 7

答应别人的事情一定努力做到

说好报名的客户不接电话

约好上门的客户临时有事

约好回访的客户电话不接

……

做销售，被放鸽子是常有的事，但大家一点都没有习惯它。每一次的满怀期待，换来的依然是身心俱疲。

深知被爽约的感受，所以很多销售尤其重视对客户的承诺。

他们不轻易做承诺做营销怎么样，一旦承诺就会全力以赴去做到，努力不让客户失望。

0 8

买买买已经解决不了问题了

销售压力很大，烦恼自然也很多。

如果你问一个普通的女孩子，如何排解压力？得到答案多数是：“包治百病。”

但这一招，在销售看来完全不好使啊，该烦还是烦。

除非，突然有客户找她签了一单。

这可能就是传说中的“签单治百病”吧。

告诫销售的男朋友们，如果你的女朋友不开心了，包该买买，当然，更主要是给她介绍个客户。

0 9

比别人多了一个节日

“勇攀高峰，谁与争锋。”

“立刻马上，责任梦想。”

每天唤醒我的，不是梦想，也不是钱，而是晨会响亮的口号，尤其是在月底的时候。

每到月底，大家都会不自觉的发生一些变化：脚步更快了，闲话更少了，口号更响亮了，平时不那么积极的同事，也不需要主管激励了。

时不时还会传来热烈的掌声和欢呼声，那是有人又签了一单，达成了更高的提成阶梯，或者拿到了某个大奖。

直到最后一天结束，有人忙着敲打计算器计算自己的提成，有人喊来家人帮忙把获奖的电视机、冰箱、空调、电脑等搬回家。

当然也有人目光暗淡的坐在一个“小黑屋”里，对面一个吐沫横飞的人正在请他“喝咖啡”。

有一个销售特有的节日叫做：月底。

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生活变成了一条丰富的单行线

销售的生活看起来是很枯燥的，几乎每天都在做着重复的事情：打电话，谈客户，挖需求，推课程。

后来慢慢发现，每个客户都有着自己截然不同的经历和故事，在面临着各种各样的困扰和选择。

而销售是那个为数不多的，能够快速进入别人人生的人：去倾听一个妈妈对孩子的担忧，一个学生对未来对迷茫，一个职场人对发展的渴望。

或许吧，销售的工作就是在一条单行线上不断向前。但用心观察你会发现，路边的风景丰富多彩。

– END –