小卖家如何有效使用生意参谋专业版？（力推）

小卖家如何有效使用生意参谋专业版？（力推）

对于我们卖家来说，千万不要小看生意参谋的力量，可以说生意参谋数据化分析就是我们淘宝生涯的总结，前面几章节我们所有的努力，包括货源-主图详情页-标题-免费流量-付费流量-淘宝客-活动，换来的结果，无论产品是引爆还是没有引爆，淘宝带给我们的不管是经验还是教训，淘宝这个类目对于我们还能不能继续做，该怎么做，这一切都在生意参谋中，这一章我们就来对生意参谋数据化分析进行详尽分析。

我是13年开始做腊肉，17年开始做女裤，换行女裤最开始也很迷茫，历经了夏款冬款以后，现在有两个稳定的款正在增长过程中，今年下半年也会爆发，我就结合自己的经历，来谈谈怎样利用数据分析找到对淘宝产品的感觉，找到一款好产品并且做爆他！

1 生意参谋关键功能认知

卖家中心后台，直通车和生意参谋是我们决心做淘宝的卖家必须掌握的，每个按钮及其作用都要非常清楚，首先打开我们的生意参谋后台，我们就可以看到我们实时的和历史店铺运营情况，就是产品我们投入了多少精力用于图片、推广等，而淘宝的数据又是怎么回馈我们的。

对于新手卖家来说，生意参谋中最需要了解的是运营视窗

流量看板掌握流量来源

整体转化看板掌握产品情况

商品现在流量多少，哪个渠道有多少流量，稳定多少，和转化看板是息息相关的。

另外还需要掌握店铺层级，我们的店铺层级越高，我们的流量天花板越高

实时趋势–对实时情况一目了然，经常需要观察的页面。

流量分析

店铺流量来源构成

从流量来源上分析这个店铺是否是一个健康店铺，一般的健康店铺，产品好的店铺付费流量不超过40%（女装类目）。

访客对比：了解我们店铺的进店人群，以后做流量和销量从符合自己千人千面标签人群着手。

流量看板，掌握店铺整体流量情况，是升了还是降低了

选词助手–做标题找词的工具之一，不是十分精准

商品中最重要的因素是商品效果，根据流量，收藏加购物车与下单情况，判断这个款能不能推，进而根据这个款推广的历史爆款数据，自己店铺的起爆程度，时间来判定一个产品的运营节奏。

单品分析-销售分析，掌握单个爆款产品的引爆曲线，判断现有的推广方式有没有作用。

交易-交易概况

掌握每个月的交易金额，进而分析店铺的情况。

交易-交易趋势

用来卡刷单转化率比较有效，考核转化率和支付金额，低于同行平均值的时候确定每天的单量和数据。

市场行情标准版

行业大盘–900元一年，可以选择性购买。确定这个类目是否在淘宝上有发展，是否可以做，能做到多大销售额，如果最近流量下降要到大盘分析是跌了还是上升了。

商品店铺榜等 观察同行商品流量情况，通过什么手段爆发的

搜索词查询

在标题优化中有涉及，比较精准的查词工具。

2 通过生意参谋掌握产品引爆节点

上文讲了生意参谋的一些基本数据，那么我们要拿准哪些数据，就可以分析我们淘宝店铺的产品是否能赚钱，是否能持续做下去呢？

1、 产品的数据

先从商品-商品效果分析看到买家对这款产品的喜爱程度，主要观察在多少流量下收藏加购物车和下单的数量。我到底要推广到多少流量，基于这个转化率和收藏加购物车才能得到爆多少流量的效果，我们应该在数据上有个数。

不同的产品，不同的价位段，下单、收藏加购物车指标和比例是不同的，我们要理解的是掌握自己产品和同行的节奏。

2、思考产品的爆发曲线

在运营视窗和单品分析可以看到全店整体产品流量爆发的节点，单量，直通车花费和带来多少利润，做淘宝从数据上来分析能不能赚钱。

3、确定产品人群

产品的人群到底是什么，我们设计这个款给谁，我店铺风格是什么，明年拍照怎么拍，刷单号怎么积累怎么找，直通车怎么开人群，都可以从生意参谋里得到答案。

产品推广方案，推广费用累积

规划明年方案

今年这个产品这个数据，是亏了还是赚了？我明年要投入多少？要优化哪些方面？基于我目前的产品，淘宝对于我还能不能做，能不能赚钱？我今年亏了，淘宝明年优化以后还能不能赚？节点在于哪里？优化数据点在哪里？

3 市场行情专业版剖析

生意参谋既是一个很好的，又是最精准的数据剖析工具，但是由于高等级版本是需要付费的，因此很多新手卖家使用免费的生意参谋。在生意参谋中，目前市场行情标准版的费用是900元/年，主要用来查词和看竞争对手的情况。当你的淘宝店铺运营的很好，需要详细的关键词数据的时候，可能会使用到市场行情标准版里的功能，

市场行情专业版目前的费用是3600元/年，专业版的功能是契合淘宝系统的人群标签，分析目标客户人群。人群画像可以分析你这个行业的买家人群，同行竞争的卖家人群以及搜索人群，

买家人群和搜索人群的概念在淘宝非常重要，直接影响宝贝面向的客户人群和转化率。当然，有很多卖家会说只要你做过几天客服，你就知道你的买家人群是哪些了，如果需要更精细化运营，那么需要用到专业版的人群功能，优化你的产品的客户对象。生意参谋的买家人群如图8.21所示。

从卖家人群画像中，我们可以看到这个行业的竞争情况。以图8.22所示的美腿袜这个细分子类目为例，天猫店铺数量占比最小，但是支付笔数本类目内占比为57.92%，而店铺数量占比为62.9%的心级新店，支付笔数本类目内占比只有2.29%，可以看出，现在淘宝流量都向大卖家倾斜，同时也说明了天猫卖家的运营能力更强，所以在淘宝开店一定要坚持和分析产品、数据，要知道，任何行业的成功都是遵循二八效应的。

在我们的概念中，腊肉应该是家庭妇女买的产品，年轻人应该买得比较少，腊肉产地集中于湖南四川，应该那个地方的人买得更多，实际是不是这样的呢？我们利用搜索人群画像查询一下。

从图8.23和图8.24中可以看出，腊肉这个产品最近90天反而是18-30岁的年轻人购买得多，而不是我们想象的30岁以上的中年妇女购买得多，购买产品的男女买家基本各占一半，也不是我们想象的大部分是女性。职业占比中公司职员买家也是最多的；而在分布的城市中，我们也清楚地看到广东省、浙江省等沿海发达省份，杭州、北京等发达城市反而购买得多，而不是我们想象的湖南省、四川省那种产地购买得多。我们得出结论，在淘宝上买腊肉的买家大部分是大城市的公司职员、企业中的年轻人！他们为什么要买腊肉呢？他们是远离家乡的年轻打工者，在外地怀念家乡的味道。

得知这个信息以后，我们设计主图、设计详情页、优化产品就需要换一个思路，更加针对我们的目标客户群体。淘宝的数据分析非常重要。