如何将新媒体营销做到极致（需要的不是方法而是思维）

说到网络营销就不得不提雷军。很多人都说雷军之所以产品卖的好，是因为他将所有的环节都做到了极致。那何谓极致呢？

很多人常说要达到多少的数量级，要把自己逼疯等，这些说法大多是站着自己的角度去看待这个问题。而站在消费者的角度则是哇的一声，脑子一片空白等。很多网友看完了也就只是热闹一下，打下鸡血，最终也没解决自己的任何问题。

然而几天前一件不经意的事情，让我真正的领悟到，不管是线上营销还是线下营销，如果你想产品卖得好，我们要做的就是超越客户预期，换句话说就是惊喜。

大家现在一定觉得我说的这些都是概念，很难有个界定，那么接下来我就告诉大家，我是如何为客户带来这份惊喜的。

我这段时间以来一直在帮一家养生馆做市场营销策划，为了能对接到更多的资源我决定与附近的少儿培训机构合作。让他们将我们的套餐卡作为赠品，送给那些报名的学生家长。

目前正值学生放暑假，很多学生家长都前来咨询，我看到几个工作人员在忙碌的与家长在做沟通如何营销管理，通过观察她们的表情，我感觉她们似乎碰到了麻烦，出于好奇心，我慢慢靠了过去，很快我便明白，原来这家培训机构想在暑假期间办一期跆拳道培训班，但家长似乎对跆拳道不感兴趣。

我感觉我的机会来了，我找到老板说明了我们养生馆想与他们合作的意愿。但老板似乎兴趣不大，理由是有太多的公司想与他们合作派卡，这样的营销模式客户早已经麻木了，家长不会因为有礼品而改变他们的判断，毕竟这关乎到他们孩子的成长。这种卡只有是在成交后，作为顺带的礼物倒是可以接受。

看来合作的路只有一条，就是要让家长同意报名参加跆拳道培训班。

正所谓知己知彼，百战不殆。我要做的第一件事就是首先要了解，这些工作人员是如何与学生家长沟通的，为何家长并不接受。短暂的了解后我找到了原因。

第一：学生家长认为这家培训机构是以书画舞蹈为主的，跆拳道方面并不专业。这应该是健身会所的项目；

第二：很多家长认为，跆拳道对孩子的成长没有帮助；

而老师的说辞主要有两种：

第一：我们聘请的是跆拳道方面的专业教练，是有证书的；

第二：跆拳道可以帮助孩子健体强身同时培养孩子的自信。

其实以上老师的两种说辞并没有什么不妥的地方，可以说现在大部分的跆拳道馆都是这类说辞。但问题就出在这，当大家都说同样的话术时，消费者往往就会对这类说辞免疫了，换句话说就是无法打动客户。

看到这里亲爱的网友们，你们有什么更好的说辞，去说服客户吗？

很多人说做好销售就一定要有一个好的口才，我认为这样的观点是很表面的，因为真正打动客户的不是你将产品吹得如何天花乱坠，而是你如何能将产品的卖点包装得让客户心动。而这个过程我们很多销售员都是习惯临场发挥，却没有在事前去做一个精心的准备。比如对竞品的市调、自身优劣势分析、消费者心理分析等，当你做好各方面的调查后，你就能做出一个方案，让消费者听后产生惊喜或惊诧的感觉，这就是我们常说的哇的感觉。如果我们能做到这步，那么成交率将大幅提升。

说了这么多大家可能感觉有些空洞。当然有一点我必须跟大家强调，因为每个人的知识积累和经验都不同，所以有些人看似能临场发挥得淋漓尽致，其实这是一个人积累的结果。因此一个优秀的营销人员平时能多读书，多与高手交流是很有必要的。

在当今的社会，随着网络的发展手机的普及，信息已经进入了爆炸的时代。如果我们不能给客人带去超预期的效果，那我们的任何广告都是没太大意义的，产品很容易就滞销了，那么如何能做到惊喜的效果呢？包括让企业头痛的12大问题：

1、产品质量上不去，如何提升产品质量问题？

2、员工执行力差，如何提升员工执行力问题？

3、员工士气不高，如何提升员工士气的问题？

4、对员工如何进行绩效考核问题？

5、员工如何培训问题？

6、员工如何激励问题？

7、核心员工流失如何治理问题？

8、企业快速扩张，如何确保人才需要问题？

9、应收帐款和应付帐款控制在什么比例内才安全问题？

10、劳动密集型企业在成本上升的情况下如何赢利的问题？

11、招不到合适的人怎么办？

12、如何快速提升企业业绩？

以上这些问题您都有解决方案了吗？

千万别认为你之所以没有解决以上问题是因为你不够努力如何营销管理，其实是思维出了问题，不是没人告诉你方法，而是你自己解决方法的路线不对。石顿商学院秉承“实战、实效、落地”的原则，将先进的管理理论与中国企业的经营管理实践相融合，为企业提供人力资源管理、市场营销管理、生产管理、企业经营管理、领导力等方面的企业系统培训服务。