全球最简单生意（一年收入60亿）

全球最简单生意（一年收入60亿）

春秋时，魏文王曾经问名医扁鹊，你们家的三兄弟都擅长医术，那么谁的医术最为高明呢？

扁鹊回答说，大哥的医术最好，二哥的医术稍微差一点，而我的医术最差。

魏文王感到困惑，扁鹊解释说，大哥治病是在病人发病以前，这时候病人都不知道自己有病，大哥下药就把病情扼杀在萌芽中。

二哥治病是在病情刚刚显现的时候，fcv这个时候病人的病情还不是很严重，病人也没有什么痛苦，二哥一剂药下去就可以药到病除。而我治病，是在病情已经很严重的时候，病人已经受到了很多的心痛的折磨。病人都认为我的医术非常高明，其实不然。

魏文王恍然大悟。

事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。

在医学发达的今天，可以借由科学的体检手段，寿比南山。如果条件允许的话，有高达70%的人愿意每年接受至少一次的体检。

拿起计算器算算，70%的人口，在中国就是10亿规模的用户量，这是一个多么庞大的市场空间。

所以体检这个行业，目前仍然是处于起点阶段，黄金时代还远远没有到来。但有些聪明的公司却已经找到了撬动地球的支点。

2004年，中国刚历经了对于中国民营体检行业来说，是非同寻常的一年。

正是在这一年，俞熔、张黎刚、韩小红，三个背景各异的创业者，都将脚踏进了医疗圈。

2004年9月，胡波和韩小红夫妇将旗下4家慈济体检门诊部进行整合，组建了体检管理公司北京慈济。

后来韩小红将慈济改为了“慈铭”，并进行了集团化资源整合，形成慈铭集团，在全国各地已有子公司和连锁机构20余家，号称是当时中国最大的健康体检连锁机构。

就在胡波和韩小红夫妇的体检事业渐入佳境时，同在北京的张黎刚才刚刚进入医疗圈。

2004年2月，北京酒仙桥蓝涛中心，一家叫爱康网的公司诞生了。就在爱康网成立的这一年，也就是2004年，上海一家已有4年历史的体检机构，面临着命运的转折。

上海国宾医疗中心在本年完成了股权改制，张黎刚之后收购了上海国宾中心德股份。

2006年8月，美年健康的俞熔成立了自己的第一家体检中心——上海美年小木桥路旗舰店，后来者与先行者在发展之后，都不约而同选择了投身资本市场。

2011年3月，慈铭体检在创业板上市未果后，转向了中小板。

次年7月，慈铭体检中小板上市申请过发审会。正以为马上就能上市敲钟，韩小红又赶上了A股历史上第八次、也是持续时间最长的一次IPO暂停。这次暂停长达一年半时间。

终于等到2014年1月股市开闸，慈铭体检再次申请、路演，没想到路演结束后，又出了问题。

证监会认为，其后台竞价过高，被大公司买到了发行价的50倍。

更糟糕的是，慈铭准备上市的5年里，受政策限制没有进行新的融资，这在一定程度上耽误了其发展和扩张，亦给了爱康国宾和美年健康后来居上的机会。

2014年4月9日，爱康国宾如愿在美国纳斯达克上市。

美年大健康方面，2015年8月，才通过借壳江苏三友，完成了在深交所主板的上市。

2016年1月，江苏三友更名为美年健康。

直接上市一波三折，韩小红也在2014年作出了重要决定——通过间接的方式，并入上市公司。

2014年10月底，美年大健康收购慈铭体检100%股权，慈铭体检总体估值36亿元。自此慈铭体检并入美年健康。

在收购慈铭体检后，美年健康确立了体检连锁机构“一哥”之位。经过十几年的较量，目前第三方体检中心的江湖座次已经基本排定。

原来的头部四大玩家：美年健康，爱康国宾，慈铭体检，瑞慈体检。已变成美年健康和爱康国宾的战斗。

目前来看，美年健康其超过400亿元的市值、超过60亿元的年度营收，领先了爱康国宾及瑞慈医疗不止一个段位，但其巨大体量身上，也背负了40亿元商誉的沉重包袱。

瑞慈医疗的收购结果则是资产负债率的高居不下；远征大洋彼岸的爱康国宾，一直偏居江东。

截至2017年底，美年覆盖32个省市自治区、215个核心城市，现已布局400余家体检中心。

行业第二的爱康国宾，截至2018年3月底则拥有110家体检中心；

自上市前，美年健康便通过并购实现快速扩张，先收购深圳瑞格尔等小型体检机构，迅速进入当地市场。借壳上市后，美年健康更是借助资本市场力量，完成了多笔收购。

其中包括收购亳州市汇畅健优医疗服务有限公司等14家公司、收购德阳美年大健康体检医院有限公司等5家公司、收购美因健康科技(北京)有限公司、上海大象医学科技有限公司部分股权等。

在未来，两者要进行差异化竞争。

爱康国宾在2018年体检中心增长数量缓慢，主要布局在一二线城市。

美年同口径体检中心数量超400家，分布于全国200余城市，城市布局均衡，二、三、四线城市优势明显。

美年目前在三四线城市已经取得先入优势，爱康如果下沉，将面临医疗资质有限、审核监管趋严、最优合伙人资源有限、设备采购成本相对偏高、管理和销售人才输出较慢等问题，开店盈利周期可能拉长。

而爱康的传统特色在于体检前后端延伸服务，与阿里合作后有机会在医药电商、健康管理等方面产生协同，则可能基于当前一二线城市体检中心的基础上，注重纵向延伸。

2017年健康体检市场规模达到1350亿，未来每年仍能维持10-15%的增速，美年和爱康市占率分别为6%、2%，占非公体检市场份额分别为27%、11%，可见市场蛋糕足够大，还有大量空白市场和延伸领域可挖掘，未来技术创新和产业链延伸还将打开新的增长空间。

民营体检增长迅速，这跟与中国医疗黄金时期同步，基层超速扩容是主要原因。但体检市场的主力军仍然是医院主体，公立医院体检市场被民营逐年部分替代。

中国体检市场足够大，基层属于绝对蓝海市场，非公体检机构起到了很好的补充作用，在国家对预防医学的支持下，非公体检机构将获得国家更大、更多元化的扶持和引导。

基层和乡镇卫生院体检受政策影响大，且竞争能力弱，比较被动，近年在民营体检机构的强势下沉过程中，受影响最大。

2015年中国共有约6500家体检机构，其中约4600家是公立医院的体检机构，占比70.8%；500家是民营专业体检机构，占比7.7%，也就是说目前我国公立体检机构依然是主流。

根据莫尼塔(财新智库)研报显示，从体检人次占比来看，我国体检覆盖率不足30%，相较于西方发达国家可提升空间很大；从市场规模来看，目前体检市场总规模超1121亿，若未来三年按照20%的增速估算，到2020年我国体检市场容量将超过2000亿元。

巨大的市场空间一度被资本市场青睐，面对行业“风口”，民营体检机构不断加码布局。随着竞争的加剧，形成以美年健康为首的几个企业“巨头”。

从目前的市场占有率来看，美年健康、爱康国宾以及瑞慈医疗处于第一梯队，据记者不完全统计，三家公司的市值总和已经接近1000亿元。

民营体检行业的集中度日益增强。莫尼塔的数据显示，2016年在我国私营体检市场占有率上，美年健康和慈铭体检合计占有市场份额的21%，爱康国宾为14%，瑞慈体检为4%，合计占比达39%。

目前国内专业健康体检行业进入了龙头整合阶段，集中度的提升将是未来三年市场的主流趋势。

民营医疗服务的赛道又宽又长，从行业渗透率和集中度来看，美年和爱康国宾不过是刚刚跑出了起点三五步而已。

在未来，民营体检必有一战。