工业品牌推广太难了！（8个方法帮你搞定）

工业品牌推广太难了！（8个方法帮你搞定）

第1招：好产品自己说话

美国社会评价产品质量有八个尺度：

（1）选择性。

（2）耐久性。

（3）美学性。

（4）功能性。

（5）可靠性。

（6）服务性。

（7）符合性。

（8）声誉性。

第2招：口碑效应传美名

满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。负面口碑和正面口碑对于一个企业都会带来重大影响。

打造口碑的方法：

（1）用故事树口碑

（2）口碑藏于细节

（3）教育提升口碑

第3招：小众媒体锁定人

不像消费品市场中的顾客点多面广，工业品客户少而集中。

工业品的采购属于专家型购买，所以要考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，比如在《施工机械》、《中国建设》等杂志上做针对性的广告宣传。

第4招：软性文章细无声

软性文章的特点：

（1）淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意

（2）细水长流，滴水穿石，不求功于一役

软性文章应该具备的要素：

（1）标题要有吸引力

（2）文章要有趣味性

（3）内容要有可信度

写软性文章的诀窍：

（1）巧设悬念勾人心

（2）奇句起笔有力量

（3）说出顾客心中的渴望

（4）揭示顾客的烦恼

软性文章可以发表在客户所在地大众媒体或行业媒体上。在这样一个注意力时代，会做，还要会说。

第5招：展销会上亮力量

办展会时不能局限于举办单位提供的常规武器，还有：

（1）会刊、门票广告

（2）展期气球、布幅、报纸、电视等其他广告

（3）特装展位的搭建和设计等要能吸引人的眼球

第6招：实地考察见功夫

与产品这种有形实体一样，公司生产基地和管理总部也是品牌的有形载体。

客户在下最后决心之前，都会到制造商生产基地去实地考察。公司总部是一个公司管理和实力的综合体现，需要平时的功力积累，细微处见真功夫，表面功夫一时半刻是做不出来的。客户在采购的时候，往往是眼见为实，耳听为虚。

第7招：样板工程树形象

大型机械设备产品的特点：

一是价格昂贵，许多产品的单机价格超过100万元，一台混凝土输送泵对用户来说都是重要的固定资产；

二是销售量比较低，三一重工生产的产品是非大众化的，只有特定行业才有这种需求；

三是设备运行环境恶劣，常易损坏，发生故障，需要维修和更换零件。

三一重工营销法宝之一就是在开拓一个新市场之时，一般会不惜代价地选择一个重量级客户或重量级工程作为首攻目标，待攻下这种标志性工程后，再以它作为号召去征服其他的客户。

第8招：优质服务感人心

美国卡特彼勒选择当地分销商为其销售产品并提供售后服务。卡特彼勒与所有的分销商都建立了一种长期、稳定的合作关系，这些分销商都是独家代理，不能再代理其他竞争对手的产品。这样就能保证为用户提供专业的，稳定可靠的服务。

卡特彼勒选择分销商的标准化比较严格，一般都是当地的中小型企业，这些企业熟悉当地情况，接近客户，掌握需求状况，能为客户提供快捷的服务，确保机器的正常运转，使停机时间缩短到最低程度。公司承诺，对于世界上任何地方的卡特彼勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。

随着产品同质化程度的加深，再加之服务在互动性和参与性等方面都优于产品，所以服务在创造和加深品牌体验上正扮演着越来越重要的角色。