北京夫妻创业开洗鞋店（一年收益达50万）

北京夫妻创业开洗鞋店（一年收益达50万）

老刘夫妻都是北京人，在北京待久了就想换个适合生活的地方，换个慢节奏的生活，城市生活一段时间，他们的儿子刚从绍兴旅游回来，儿子说：“绍兴是个水乡，那边的人们生活节奏都很慢，和适合你们去生活。”听了儿子的话夫妻两人去到了绍兴休息，在绍兴的时间两人计算着回去开家小店什么的，因为之前夫妻两人也是做生意的，有过经验。

他们分析了一下，现在人们家中总有几双高档皮鞋，高跟鞋，球鞋等等……洗鞋子很繁琐，一不小心还会洗坏，所以如何解放双手，如何有更多的空间？洗鞋护理店就是人们日常洗衣消费的首选。

其次，鞋子质量、面料、款式不断复杂，人们吃的食物中也有很难洗掉的成分，生活质量提高，鞋子质量肯定越来越好，高档的鞋子需要更专业化的洗涤，这就使我们想到了洗鞋店，洗鞋市场的飞速发展，传统店的模式对于鞋子的洗涤已经跟不上大众消费的需求，传统洗鞋店主要做护理，修补鞋子，其实非常耗损时间，精力，新型洗鞋主要以洗鞋为主。

了解过后知道了洗鞋店前期投入资金也不大，就算失败了也不会有太大损失，就当是最后一次拼了，两人想，于是在绍兴听说了一位有着20年经验的老师傅，向他学习，学习一个月就结束了，但是老师傅教了他们很多东西比如：开店选址、开通美团团购、服务与承诺很重要、开通收送模式、会员制服务这些很实用的东西。

夫妻两人回到北京，第一件事就是需要选择洗鞋店门店的位置了，花了两天时间选择店面师傅建议他们的位置是小区门口和大学城附近，最后两人在大学城附近选址了一家店面，在主干道路边，周围的几个小区都会经过这。

接下来是开业活动，咨询了师傅，两人举办了开业第一双9.9元，在朋友圈集赞还可免费洗鞋，和附近的便利店谈了合作，在周围的几十家便利店，店铺都有宣传海报，重点宣传他们有取鞋和送鞋的服务。

经过这些宣传老刘夫妻的小店知名度打开了，来的人还真不少，尤其是线上的订单，把鞋子收过来清洗再送回去，这样提供了便利，也解决了一些因为距离比较远而不想上门店的顾客的烦恼，也让辐射的区域更加广泛了，增加了大量的顾客，老刘门店的营业额有了很大的提升，但是随之而来的是用户群体不稳定，所以老刘的师傅就建议会员制，将凡是到店的顾客都转化为会员，原价洗鞋25元一双，会员制分为两种，个人会员充300元送60元，洗鞋即可按照18元一双；充500元送150元，洗鞋即可按照15元一双。而洗鞋的成本只有几毛钱，量大利润也大，并不会亏本。

这些经营方式锁定客户，基本上会员都在老刘这里消费，很少有客户流失，营业稳定，一年下来老刘这个店就接近80万的营业额。