企业可以用自媒体来做什么？（企业自媒体营销方法）

大多数企业在互联网的发展总是慢两拍。

网站处于红利期的时候，你在观望。当周围所有人都开始做网站的时候，你也来了。人多了，蛋糕你还能分到多少？

阿里巴巴做供货基础的时候，你在观望。当周围有人建立了1688供销体系，在电脑数订单的时候你来了。店铺等级低，订单不够、新店权重不够导致排名很低。好，你砸钱。10万、20万，你需要花更多的钱。而后期进入，缺乏专业性人才、缺乏知识理论、缺乏前期基础都有可能导致失败。然后你挥挥手，说电商不靠谱，继续做传统供销。

公众号时代来临了，这次企业赶上了步伐。但是企业传统的发展习惯导致了暴力进入新行业的模式无法改变。强广告、无内容、天天对粉丝发活动大促销，导致打开率还不足千分之一。于是你觉得公众号不靠谱。但同道大叔起来了、咪蒙起来了、逻辑思维起来了。

可能很多人会觉得企业就是企业，和自媒体的内容价值无法融合。但是你如何解释星巴克？如何解释杜蕾斯？好吧，那些是国际大牌。那我们再看看卫龙辣条、五菱宏光、丧茶。

为何企业总是慢两拍？这其实也能理解，因为企业有固定的业务流、供销渠道、供应商、销售商。互联网不是企业的重点，大多企业都不会把互联网作为一个重点来投资。而发展历程中的坑，使得企业对每一项新兴事物都十分小心，看到有人吃肉了才敢跟上。实际上相对于前期尝试，后期跟上你需要付出几十甚至上百倍的资金成本、人材成本、学习成本！

如果企业有内容，你可以做这些

这个问题首先要看自媒体的核心是什么？自媒体的三大核心是内容、用户、流量。

1、内容。很多人觉得企业输出的图文都是产品信息，无法输出有价值的内容。我觉得这个观点是错误的！做餐饮的可以科普餐饮，可以拍摄烹调过程，可以宣传美食的吃法。做机械的可以拍摄精加工展示、操作趣味。做旅游的可以拍摄风景。以趣味来生产有价值的内容，而不是以广告作为内容。

两个趣味产品展示

2、用户。很多企业觉得愿意掏钱的才是用户，不愿意掏钱的就不是用户。我觉得这个观点也是错的！因为我自己的公司有65%的业务都是没为我掏过钱的用户转介绍的。比如一个伪命题，你左边有一张50块的钞票，右边有一张100块的钞票，你选哪一张？答案是——两者都要！对于企业来说，泛用户是需要的，精准客户也是需要的！前者为你带来了知名度和曝光量后，才能使后者为你来带销量。没人知道的东西，谁敢买？

自媒体的用户分析

3、流量。在我所接触的企业中，很多都会问一个问题——“我投自媒体5000块有哪些自媒体公司，能卖多少钱的产品？”这是很多企业犯的错误，农民种地还要分播种、耕耘、收货。不播种宣传，不经营品牌，不获得流量，你如何产生销量？于是我看到企业一边否认自媒体没用、麻烦，一边在地铁出口6万一个月打一块广告牌，而你的用户走出地铁都在低头看手机……

自己经营的男装品牌，在今日头条的流量，只写了13篇推文

对于这个问题，你需要评估三个问题。

其一：你是否有专业的团队？

不仅是企业，哪怕是现在正在做自媒体的很多人。很少有专业的自媒体大数据分析的人才，我见过昆明本地旅游企业每月花费2万，招了5个年轻人来做自媒体。结果因为完全不懂自媒体，最后把20多万的项目资金，项目宣布死亡。专业团队有多重要？

看下图，这是烁米文化现在服务的一家叫做【虾滋味】的昆明本地餐饮，9月6日注册的号，一篇图文，让5.7万人认识了品牌，让2662人 了解了品牌。你可以自己写一篇图文，看下数据量会有多少？这就是30块一片文章的打字员 ，和500块一篇文章的文案策划的区别。自媒体所涉及到的关键词知识、SEO优化、用户心理学、大数据分析，具备这些知识才能带来更好的效果！

数据还在上涨

其二：你准备投入多少？

关于这个问题，我想这样来回答。资金其实对于自媒体来说需求量不大，小企业一个月投入4000左右，大型企业一个月2万左右就够了，关键是要坚持！有家昆明周边游的企业和我们合作自媒体运营。结果第一个月没带来一名游客，第二个月只带来15个游客，结果第三个月还没结束有哪些自媒体公司，整个企业园林里的蓝莓都被采摘一空。用户需要时间思考，就好像你买车、买房一样，需要斟酌、需要安排时间。你的企业也需要积累，需要内容的积累，知名度的积累。而这些需要的都是时间，资金是次要的。

全自媒体宣传的线下活动实例

其三，你有没有引路人？

就好像企业都喜欢观望别人一样，对于新事物有人引路是最好的。少走弯路，降低成本。这里并不是说等别人做好了你再做，而是找懂的人来带你。这能让你自己花半年、一年才能完成的自媒体布局，在几个月时间就形成体系。举个例子，不熟悉规则的情况下你需要1个月时间度过新手期，3个月时间拿到自营广告，6个月开通商品功能。而引路的人能帮助你缩短50%的以上时间，你能节约多少成本？

1个月的周期，开通今日头条的功能

有的企业会觉得，哪个渠道评估有效，那么我就做那个渠道的自媒体。这是错误的观点，或者说仅局限于初创型企业。我的看法是，全部都做！为什么？现在用户习惯就是PC端和移动端，不装今日头条总要装网易新闻，不装网易新闻总要装UC浏览器，不装UC流浪器总要装微信……只要你长时间做下去，用户总会在某个渠道看到你。再加之各个渠道对搜索排名的权重积累，当你的消费用户打开互联网去搜索你的产品时，所有渠道都有你企业的信息。成交还难吗？

文章：云南烁米文化传播有限公司

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