什么是农产品新零售，拼多多开启农产品新零售的风潮

今年，全世界都遭受了新冠肺炎疫情的侵袭，如今中国的疫情基本已经得到了很好的控制，但外国疫情仍在蔓延中。

虽然武汉已经解封，但是回顾那段武汉封城和春节假期延长的日子，多少人除了担心疫情，还要担心生计。

记得2月份，因为新冠肺炎在湖北逐渐蔓延，我就关切地问了身边湖北的朋友：”家里怎么样了？家人都没事吧？” 他说：”家里人现在都还好，就是在家里居家隔离，但是今年家里可惨了，要负债了。” 我问”怎么啦？” 他说：”家里去年借钱承包了几十亩地，想赚点钱，现在交通物流都中断了，菜还在地里，照这样下去，今年估计就要负债了。” 我只能安慰到：”没事的，会解封好起来的。”

这是我自己最真切地感受到农户的不易的一次，除了要担心家乡的疫情，还要担心今年田里的收成该怎么办，在各种不确定情况下，选择务农为大家提供口粮的他们，自己却承受了极大的风险。

一、中国中小农户的困境

根据国家官方统计数据，截至2018年底，我国还有七亿农村人口，约占我国人口总量的50%，但真实的现状是，现在真正坚持在农村进行一线农业种植活动的人数可能还不到四亿，而其中真正称得上算是农村劳动力的人口，那就更少了。农村的年轻和高学历人口流入城市打工，造成了留在农村务农的往往是老人等居多，老人的知识结构也无法跟上新农业发展的脚步，造成了农村务农人口知识匮乏。

我国耕地少人口多，而且土地流转成本在500元一亩左右，种植成本高，种植规模小，造成了种植收益率低，农民收入较低。

2018年我国农村人口人均年收入达到了14600元左右，而与此同时，我国外出务工农民工人均年收入却达到了44500元左右，前者要比后者高出三倍之多。

同时，中国农业产业链长期由分散的小农户组成，截止至2016年底，规模农业经营户不足2%，这是一个千千万万的小农小户和小商小贩构成的群体。

中国中小农户主要面临种植成本高，物流供应链缺乏，以及与时俱进的知识的缺乏这三大困境。

二、拼多多如何通过自身优势实现农产品上行

在中国电商20年的历史进程中，我们看到了C2C模式，我们看到了B2C模式，我们看到了品牌商城。可在中国电商20年的进程中，农产品始终在电商的覆盖范围之外，这和农产品无法标准化，供应链不完备，农村务农人口没有电商相关知识都有关系。

但是2015年起，拼多多的崛起，却让我们消费者体验了一把不一样的农产品零售，让中小农户体验了一把农产品上行带来的实实在在的好处。

报告显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%，成为中国最大的农产品上行平台。2019年，拼多多平台农（副）产品活跃商家数量达58.6万，同比增长142%；活跃买家数达2.4亿，同比增长174%，复购率超70%。2019年平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元，同比增长130%；”三区三州” 深度贫困地区的商家数量达157152家，同比增长540%；年订单总额增长413%至47.97亿元。在2019年，拼多多有1500款农（副）产品的单品销量都超过了10万，同比增长了近230%。

那么拼多多是如何利用自身优势，实现农产品上行之路的呢：

1、利用互联网平台模式和科技优势，创新”拼”模式

拼多多在创始之初，就打破了传统电商的商家推销模式，而是利用社交拼单这种全新的带有温度的商业模式，通过社交圈人与人的信任以极低的裂变成本，将创新的”拼”模式快速推广。

“拼”模式将时间、空间上极度分散的零散农产品交易，变革、汇聚成为短期内的同质化需求，从而突破农产品成熟周期短的时间限制和地理销售半径有限的空间限制。让拼多多平台的互联网信息流优势和规模优势，来应用于实现农产品上行，大幅拓展了农产品消费市场的各个环节。

拼多多运用领先的AI技术，深入归纳5.3亿消费者的潜在和显性需求，让优质农产品主动找到需要它们的消费者，全面实现”货找人”的模式。

平台的规模优势和科技优势是拼多多实现创新”拼”模式的基础，利用自身的独特优势，拼多多开拓了农产品上行之路。

2、突破农产品的供应链复杂的难题，开发”新物流”技术平台

电商对于工业品上行的成功改造，曾经也让农业寄于厚望。但是由于农产品供应链复杂，利润薄，传统电商根本不会把”昂贵”的流量导向农产品，使得农产品往往很难有最优流量呈现在消费者面前。

拼多多创立之初，便提出了”平台+新农人+农户”的上行理念，将传统农产品流通需要6-8个的环节精简为2-3个环节，从而大幅降低供应链的复杂性，提高销售者的利润同时也让消费者买得便宜。

人民网电商研究发布的《农村电商发展趋势报告》指出：拼多多基于创新的”拼农货”体系，帮助千万级小农户和4.932亿消费者，打造出农业”超短链”，这种模式不仅解决了消费者出高价、生产者不赚钱的难题，更让中国农业突破土地分散化的制约，在此基础上形成了全新的生产要素和价值分配机制。

同时，在缩短供应链的基础上，拼多多还正式提出了”新物流”技术平台，目前，拼多多正在联合物流生态的合作伙伴，对农产品物流和普通包裹进行区分，重新规划和整合农产品上行的物流资源和节点，以进一步改善分散和低效的农产品供应链。

3、让懂互联网的”新农人”返乡，并设立”多多大学”

拼多多还积极从农村落后和小农户致富难的源头出发，为了改善农村务农人口新知识匮乏的现状，拼多多提出了”平台+新农人”的”地网”模式。通过市场机制，引导受过高等教育，了解互联网的新型职业人才返乡创业，累计带动了86000余人新农人返乡。

以新农人为分布式节点，拼多多对农产区的产品聚集、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，有效推动区域农产品上行。

在推动”新农人”返乡的同时，拼多多还提出了”人才本地化、产业本地化、利益本地化”的策略，通过创立”多多大学”，结合农村生产者的知识结构，设立了专业农产品上行与互联网运营课程，帮助农村地区培养了本地人才。经过2年的发展，多多大学已经总结完善了一套量全面有效的农产品上行课程。

从”新农人”返乡，到设立”多多大学”，拼多多在解决农产品上行人才缺乏的难点上，不遗余力，用引进和培养相结合的方式慢慢解决了农产品上行的人才问题。

三、拼多多在此次防疫助农上的卓越贡献

拼多多虽然在农产品上行模式和助农上，做着日拱一卒，每天都毫不松懈地努力着。但同时也在这次新冠肺炎疫情期间，实行了一系列及时有效的助农举措，帮助疫情中的农户减少损失，帮助武汉的特色产品销往全国。

1、拼多多上线”抗疫开拼，爱心助农”专区

拼多多农业负责人表示，自1月底以来，持续有农业专家和学者联系拼多多，希望能够共同解决特殊时期的农产品产销问题，将疫情对农业生产的冲击降至最低。

2月10日，拼多多正式上线了”抗疫开拼，爱心助农”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。用户通过APP首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索”助农”、”爱心助农”、”农货”等关键词，均可直达该专区，以最优惠价格购买产地直发的水果和蔬菜。

2月14日，拼多多宣布在”抗疫助农专区”新增”农产品滞销信息反馈入口”，向全社会征集滞销农产品信息，协助遭遇滞销的各地农户对接平台5亿消费者。

这在疫情期间为产品滞销，担心生计的农户们解决了最大的困难，同时也帮助在家足不出户的消费者，可以通过平台买到优质的农产品。

2、拼多多联合央视”吃援“湖北，5.8亿用户”为湖北拼单”

4月1日，在中央指导组物资保障组和农业农村部组织推动下，拼多多与湖北省农业农村厅签署《”乡村振兴及抗疫助农”战略合作协议》，集中全平台优势力量推动湖北地区农（副）产品对接全国市场。

同日，拼多多联合央视发起”为湖北拼单”大型活动，通过”政府指导—主流媒体平台引导—核心市场衔接”的创新机制，探索后抗疫时期推动湖北涉农经济加速发展的新业态。

当天，在各方组织推动下，集合湖北各地区优势农（副）产品的拼多多”湖北优品馆”正式上线。 将湖北的特色农产品武昌鱼、潜江小龙虾、洪湖莲藕、随州香菇、恩施玉露茶、孝感米酒、宜昌秭归脐橙等销往全国。

结语：

截至2019年底，拼多多年活跃买家数达5.852亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。

自2015年问世至今，短短五年不到的时间里，拼多多用打破传统电商平台的”拼”单裂变模式，和农产品上行的特色在群雄涿鹿的电商界走出了一条属于自己的路。

拼多多，因为懂得商家和消费者的需求才能在激烈如此竞争的电商界争得一席之地。

拼多多的农产品上行，也充分实现了利农户、利消费者，利平台的多赢模式，真正做到了利你、利我、利他。

相信懂得大家需求的拼多多会走的更好更远。