今天这篇文章主要是想帮助电商新手理一理运营思路，希望对大家有帮助！

我们做拼多多之前，有一些事情要思考清楚！比如，我们可以拿出多少钱来运营店铺，我们做店铺的目标是什么？

我们首先要了解的就是坑产，这样就可以根据行业转化率来判断我们前期所需的基础流量，进而判断我们的方案的可行性，知道自己能不能开这个店！

当我们店开起来了，就要开始我们的店铺布局了。

话不多说，直接来干货！

店铺数据

一、店铺布局：

①上新、动销布局：

确定我们上架的产品数和上架周期，接下来，针对产品链接做基础销量和评价，!

然后一定要测款测图，这是重点。尤其是测款，这关系到我们在后面开车主推的产品是哪个！

根据测图和测款的数据，我们对主图、标题、详情这些做相应的优化。

对于非主打的产品，也要做好相应的上新和动销，处理好细节！

②价格布局：

除了产品，另外就是价格了，特别是拼多多这个主打低价冲量的平台。我们至少得给自己留有30%的利润空间，我们才有的赚！

其次，价格在一定程度上影响着进店的人群和销量。所以价格布局这块也非常重要！

另外价格同样会影响坑产和类目排名的速度，一个新品链接，前期本身就没有多少访客，流量又受到限制，因此在前期我们就要做好店铺相应的价格布局。防止卖的越好，亏的越多！

③运营布局：

既然提到运营布局，就要了解标品和非标这两大分类，标品就是以坑产和销量为王，比的是什么？是价格！

而对于非标品来说，比拼的是人气，是人群标签的优化，人群不对，就算是流量从500到1000，转化率也会从10%降到5%。

目前市面上主要的玩法就是递增、黑标、黑搜、补单、直通车，这些单一或者相互配合的组合玩法。但在做之前，一定先要了解自身，每种玩法，都是风险与效果成正相关。

二、店铺成长的困难：

运营遇到的问题也就两大点——流量和转化。

1、流量问题：

流量问题又可以分为2点，展现量、点击率。

①展现量：

尽可能的想办法提升店铺权重，同时注意不要操作错误使店铺的权重下降！

获得更多展现量的方法，就是开车和上活动！

根据数据反馈，合理的优化标题关键词，拉动搜索流量，免费流量越多，我们赚钱的机会就越多！

当然，还是那句话，在获取付费流量的时候，要控制自己的成本！

②点击率：

主要和两个因素有关，一个是主图，一个是价格。

电商卖的就是图片，所以要认真做优化！无论是文案、产品主体还是创意展现，核心要透出的信息就是产品的卖点。

价格最重要的是不能偏离主流消费者群体！

2、转化问题

①价格：

定价要符合消费者的预期，定价合理才能有好的转化，定价不是越低越好，便宜到不敢买，也是一些买家拒绝你的理由！

②详情：

详情能帮助消费者进一步了解你的商品，促进他们的转化，所以这块绝对要重视！

③人群：

只有把产品呈现给真正需要他们的人，才会有销量！所以，多想想如何让店铺的人群标签更精准，和保持店铺的人群标签！