终极营销第一秘籍（怎样提出独特的销售主张？）

终极营销第一秘籍（怎样提出独特的销售主张？）

我们知道，一个成功的营销方案是建立在独特的销售主张之上。很多人会问：什么是独特的销售主张？怎么样提出独特的销售主张？

首先，什么是独特的销售主张，这个比较好理解，比如说到vivo手机，我们想到的是他的拍照特色；说到京东，我们想到的是他的高质量服务；说到海飞丝，我们想到的去屑效果…

诸如此类，当你说起某个产品或品牌，别人能快速联想到他的这些定位或者标签，就是他们独特的，深入人心的销售主张。

因为很多道理听起来容易，做起来难。怎么样提出独特的销售主张比搞明白什么是独特的销售主张更为重要。

那么，我们如何提出独特的销售主张呢？

第一：对产品有足够的了解。

如果你要销售一样产品，而不了解产品，你会不会觉得这是个笑话？当然，浅浅的了解还不够，要想把某个产品销售的比同行更好，你必须就要有更深入的了解。

了解产品的构成、生产、品相、功能、用途；同类产品，不仅要了解你所销售产品的信息，还需要了解，特别是互补品、替代品、互为竞争产品的信息。通过和这些产品的对比，你更能清楚自己产品的优劣，更好地做到扬长避短。

第二：对用户的兴趣点或者痛点有足够了解，给产品做精准定位。

这里涉及到产品定位，如果你集中精力想把产品卖给不需要的人，这毫无意义。对用户的兴趣点和痛点有足够了解才能有的放矢。

举简单的例子或许你就能明白，你认为同一品牌去屑止痒和护发柔顺的洗发水，在产品配方和生产工艺上会有多大区别？？控油亮肤和深度洁面的洗面奶又有多大的区别？

笔者就曾经遇到过，一家面膜专卖店，三中不同的包装，三种不同的功能说明，当问起来男士女士分别适用哪种时，对方回复竟然是不限制。

举这些例子不是为了说明这些店家的欺骗行为，而是为了说明一个问题：定位！

产品一定要有定位，也许是相同的生产配方，相同的生产工艺，也许他说的那些效果全都有。但是为了把产品销售出去，就必须要有定位。这一类是适合男士的，这一类是适合女士的，这一类是适合大人的，另一类是适合小孩的。

你只有这样描述，消费者才会把他的问题和你的宣传对号入座，才更能获得他的青睐与信任。

第三：对行业有足够的了解。

之所以把这个放在最后，是因为在前两点的基础上再谈第三点才有说服力。

同行的所作所为也十分值得研究，如果你的营销方案和同行高度雷同，你还谈什么独特？因此，在做出独特的营销方案之前，也要做好同行的市场调查，具体方法可以参见我在头条号9月27日发布的文章。

另外，给大家提供一些产品营销的小妙招。

1、无形商品产品化，产品化的东西更可以感知，这一方法特别适合服务行业。

2、”搞清真正的买主”，比如一对母子逛玩具店，这时候，向大人推销就是一种错误的行为。

3、对于一些有共鸣的产品，卖情怀。比如某品牌手机。