解读新疆特产如何做好微营销！（案例分析）

由于营销机会的多变性，特产行业中，新疆特产的机会本应是最多的，由于地域的特殊性，对于新疆的了解往往都是空白，在这样的情况下，对于需要、欲望的变化客观性增强，此时的环境机会抓住的可能性更大。

环境机会只能决定新疆特产的可操作性，然而要想了解掌握企业的多变性，企业机会同等重要，即制定企业目标，在能力符合需要时，竞争优势更能体现对于一个行业的企业机会。

新疆特产作为营销产品，机会往往是不定的，但是往往坐等良机不是一个企业发展应该走的成长路线，在食品中的特产行业，新疆特产是处于突出地位的，不论是从食品产地（生长背景）还是食品本身的可口度来说，认可度都是高于其他特产的，每个经营新疆特产的企业不在规模，不在交易成功与否，在等待发展机会的同时，要面对竞争激烈的市场，从产品到服务都该是食品行业中的“优等生”，在产品自信的情况下，基础服务的针对性，准确性，稳定性更是企业改有的发展中的步伐。

而微营销是一种新的营销方式，通过微信、微博等工具，建立企业的自媒体，快速拓展客户，并能够直接将产品信息传递给客户如何做好微营销，与客户产生随时随地的交流。在山东济南有这样一家新疆特产的小店，通过微营销实现了质的突破。

鲍萍女士是新疆支边英雄的后代，一位乐于付出，懂得感恩的新疆美女。近些年她来到泉城济南，利用7天的时间，创建了西域缘品牌，经营着上百种的新疆特产。因为有雪山脚下两位支边老人守候的千亩新疆枣园，是她经营的货源有利保障，老人更是默默支持着她的创业。有了货源质量的保障，鲍萍女士做起来也是很有信心，2014年通过微营销更是让自己的特产店有了突飞猛进的发展。下面让我们一起来看她是如何用微营销实现突破的：

与微营销结缘前几期案例中给大家介绍过一位做面膜的大咖牛曙光，就是2014年目标要做到年销售额2个亿。鲍女士和她是好朋友，在一次交流的过程中了解到牛总在微营销方面取得的成绩。此时正是鲍女士在自己传统业务遇到瓶颈的时候如何做好微营销，也正好想找一些新的出路，既然自己的朋友都能从房地产行业转型到做面膜取得如此好的成绩，那自己这么好的新疆特产也一定能够通过微营销做好。通过牛总的推荐，她抱着试试看的态度来到微启动年会的现场，而在这个现场第一次感受到前所未有的气氛，数十个企业家现场的成功经验分享，让她坚定一定要用微营销的方式实现业绩提升。

微启动是国内首家企业微营销系统落地植入服务项目，通过三个月三个阶段的系统学习，帮助企业在移动互联时代得以成功转型。这一次年会也让鲍女士与微营销结下不解之缘，鲍萍女士说，“……这个年会我感受非常深，参与的学员也是井然有序，热情，实干，负责，以及学员的分享……我相信微启动一定能帮助到我，也是我现在需要的……”

从传统销售到移动电商虽然经营了很多年，特产店只有一个人来打理，微营销方式感觉特别好，但是家里人还是不怎么支持，包括拍照片，更新公众平台，发布朋友圈都要一个人来完成，有时候实在有想放弃的想法，但是有周围朋友的鼓励，和微启动其他学员的成功，让她不断克服困难坚持下去。

鲍女士，“微启动是一个大圈子，加入微启动之后，人际关系面有了巨大的拓展，与众多企业家沟通、交流、分享，每次还可以在几百人的大会上分享学习新的，结实到的也都是企业老板或者负责人。这样一个环境，让我懂得分享、坚持、感恩、信任、相互支持……”，她这样描述自己的感受。

学习两个月左右，自己微信朋友圈的好友已经超过3000人，公众平台上的阅读量更是超过50000人次，更重要的是越来越多的朋友通过微信朋友圈或公众平台前来订货。过去靠门店的客流精英担心产品卖不完，现在通过微营销，经常会出现断货的情况，还有朋友在消费鲍女士产品之后，纷纷要求做她产品的代理，这样一来给了产品销售更大的突破。

微营销经营人脉更重要微信是一个基于强关系的社交软件，与其说销售的是产品还不如说是销售的是信任，而通过朋友圈的系统经营，以及朋友的转介绍，通过微信很容易与客户建立信任关系。

鲍女士是一个特别热心的人，在微信群里面也是非常活跃的，除了经常会分享一些自己的学习心得，还会主动去帮助一些需要帮助的好友。在微启动的圈子里面，鲍总的人品得到大家的认可，自然也会把这种认可嫁接到自己的新疆特产上去，其实这种经营就如同微启动创始人所说的，“企业经营朋友圈，要有一种‘人店合一’的经营理念，先做关系，再植入产品，而这种植入将会带给企业巨大的威力。”

产品是微营销成功的基础微营销有时候不是简单的“微”（微博、微信），它是集合了传统营销、关系营销、情感营销、人脉营销等多种营销方式。微营销所销售的产品，销售的是一种“信任”，销售的是一种“情感”。产品的质量将会给企业本身，也给客户更大的信心。

鲍女士所销售的产品有自己的货源渠道，客户在食用她的特产产品后都一致称赞，小编也有幸品尝到新疆大枣、自酿的红糖，确实和市面上的同类产品有绝对的优势。

以上是新疆特产鲍总在微营销方面的关键要素总结，除此之外，想要获得更大的突破，还需要在公众平台、微博等网络工具上做好战略布局。此时此刻，也给很多做地方特产的企业有了启示，能够通过新的工具寻求突破：

1、建立、维系和发展与顾客长期良好的关系，并努力实现顾客忠诚。

2、以更广阔的视角来认识与企业相关的各方，通过协作、合作等形式同企业的外部市场和内部市场建立紧密持久的关系。

3、坚持质量、服务顾客、营销活动三要素有机结合的理念，为顾客提供经济的、社会的、技术的支持。