客群分析：国内亲子旅游市场潜力及客群结构剖析

现代家长越来越重视亲子关系和对孩子的教育，尤其是通过旅游方式的综合教育。

可以说，亲子旅游已经成为城市家庭的标配。

抓住市场契机，瞄准客群需求，

才能创新产品业态吸引，成为新打卡地。

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市场分析

1、市场潜力

从情感需求角度来看，城市扩展与父母工作时间延长导致亲子共处时间减少，现代家长越来越重视亲子关系；

从教育需求角度来看，研学旅行正式纳入教育体系，以旅游为载体的综合教育越来越受欢迎；

从出行需求角度来看，周末游、短途自驾游日益火爆，适合亲子旅游；从政策背景角度来看，二孩政策放开，市场继续扩容。

2、客群结构

越来越多的家长愿意带上孩子外出旅行度假，出游人群中，正值生育高峰期的80后人群已然成为当前亲子游市场的主力军。

3、产品热度

《2019年亲子游消费报告》显示，全国各景区中，主题乐园最受亲子游客喜爱。

其中，上海迪士尼乐园、珠海长隆海洋王国、广州长隆野生动物世界、香港迪士尼乐园、罗蒙环球乐园是2019年至今最热门的五大亲子游主题乐园。

除大型主题乐园外，各地动物园、海洋公园、玩水乐园等也是宝宝们出游的首选目的地，如华东的上海野生动物园、上海长风海洋世界、嘉善大云歌斐颂巧克力小镇；华北的八达岭野生动物园、北京富国海底世界；华南的广东科学中心、红树林探险王国童玩世界等景区，也颇受亲子游客青睐。

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产品类型

1、城市中心亲子游

2、城市近郊亲子游

3、城外乡村亲子游

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未来趋势

1、主题IP和旅游空间结合

（1）在成熟商业地块，进行IP主题展，短期激活人气；

（2）以原创主题形象和牵动人心的故事为灵魂，打造主题乐园的唯一性、主题性，提升各种游乐设备更多的互动性愉悦感和亲子游乐体验。同时依托IP主题，构建相关主题节庆、教育产品、创意活动等产品体系。

案例解析——巧克力梦工厂

巧克力梦工厂位于上海世博园，是全国首家以巧克力、甜点、饼干等元素打造的大型创意主题乐园。

产品特色：

全国首家以甜品元素打造的“轻休闲”模式大型创业主题乐园，与美食完美邂逅的魔法奇园。

盈利模式：

门票收入+二次盈利。除了门票收入外，还通过各类体验项目与服务项目实现二次盈利。

2、家庭娱乐中心

家庭娱乐中心以儿童家庭为对象并提供覆盖全家庭娱乐服务及配套内容。产品形态包括机械娱乐型、室内运动型、知识产权型、科普教育型、主题表演型和高科技互动型，以科普教育类当中运用高科技的仿真体验性的项目受到消费者的喜爱。

案例解析——撒欢部落

撒欢部落位于河北省固安县牛驼镇，距北京市区约90公里，集游乐性、运动性、趣味性、互动性于一体。

品牌设计：

撒欢部落设计出嘭嘭、小娜和闪电三个吉祥物，形象鲜明，造型呆萌，受到了孩子们的热烈欢迎。

产品组合：

撒欢部落共有四大分区，在每个分区都有自己的核心项目。

3、精致化乡村亲子游

紧密结合农业生产、乡村生态和文化资源，提供高品质的田园乡村环境，开发包括农事活动体验、乡村文化传承等功能的“寓教于乐”产品。

案例解析——台湾飞牛牧场

飞牛牧场为台湾西部首屈一指的休闲牧场。如今，在休闲农业的风潮下，转型成农村体验、生态保育、自然休闲的乐土。

经营理念：

通过三生（生活、生产、生态）一体；

三育（培育、保育、教育）并重的发展策略，为客人提供身、心、灵全方位的休闲体验。

产品组合：

以生态牧场为资源基底，以趣味化的主题游乐为核心吸引，导入多元商业和住宿业态，复合开发。

4、虚拟现实技术运用

（1）头戴式虚拟设备；

（2）把虚拟世界构建在物理世界之上，将虚拟现实与真实的物理环境的无缝结合，如同进入电影中冒险。虚拟现实技术具有真实炫酷创新体验、简单易用、且无运营时间限制等特点。

案例解读——迪士尼乐园

由于游乐设备的单一、同质，导致米奇、白雪公主等主题热度的下降，迪士尼从上世纪80年代，便开始构建虚拟现实技术，来增强迪士尼乐园游乐项目的吸引力。

技术概况：

目前把虚拟现实技术应用最好的是迪斯尼乐园，通过“洞穴自动虚拟环境”，即在封闭空间里装备高分辨率的显示器，利用运动跟踪和4K巨幕放映概念，与游乐设备结合，游客深入其境，带来超凡的新鲜感。

运用现状：

在巴黎的迪士尼乐园，《料理鼠王》可以让游客感受到像在如电影里皮克斯那般大小的角色运动；《玩具总动员》以射击为基础，通过预设区域内移动，根据喜好并射击周围环境中的目标；虚拟过山车等。