产品如何讲故事精华100条（产品故事营销）

你是否觉得不管是产品打磨还是传播策划，你都做好了充分的前期准备，但却总是在落地过程中，遇到知名度不高、客户没兴趣、用户了解产品后也迟迟不下单等等这样那样的情况？

为什么会出现这样的问题？

因为你没有理解真正的策划思路，策略途径和操作计划都没有想清楚，没有做好从A点到B点的路径和计划建设。

所谓策划，就是策略+操作计划。

策略，就是从A点到B点的路。

想清楚从A点到B点的路，然后用超级武器有的放矢，定点袭击，按节奏有计划地实施步骤，你才有可能在移动互联网的竞争时代获得成功。

你的产品介绍，不应该只是陈述，而应该将产品故事。我个人认为产品故事应该从情怀讲起，带入产品、人物和场景。

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那么产品故事该如何讲呢？以下就是今天给出的建议总结：

产品如何讲故事精华100条【上篇】

每一条都是自己的实战总结的经验！整理了100条精华来分享给大家！

• 1. 讲故事是手段，不是目标。但是在今天，这个手段已经变成了产生影响力的50%，表达形式本身就是内容的一部分。故事是品牌的外衣，而品牌不是用来赚钱的，是用来让产品值钱的。
• 2. 不要用工作上的勤奋，来掩盖思维上的懒惰。

• 3. 凡人重果，智者重因。你只看到了浪来了，但是高手会看风从哪儿吹过来。这个市面上根本没有事实，只有认知。用户永远都不会买最好的产品，他只会买他认为最好的。
• ​4. 故事里让人有感的四点：荷尔蒙（生理）、多巴胺（欢乐）、肾上腺素（刺激）、柏拉图（情怀）
• 5. 你烙的饼一定超不过你的锅，你的思维也超不过你的思维框架。在框架中，你知道自己不知道，在框架外，你不知道自己不知道。所谓局限，就在于此。

• 6. 有人问我，为什么说做项目一定要画结构图，我反问你们家有书吗？你们家书是堆地下还是有书架？书要放在书架上，那思维也需要有框架。
• 7. 观察是照相机，洞察是透视仪。洞察，就是发现隐藏着的事实。

一个富豪要选太太，他就给了她们一百块钱，谁能够用一百块钱把这个大的房间填满了。第一个买了好多气球，把天花板遮住了；第二个买了好几根蜡烛，用光铺满了空间。大家觉得好有文艺思考。但最后选的是胸大的那个，这个故事说明什么？别看表象，要洞察客户背后的需求才是关键，由一个故事产生一个道理。

• 8. 品牌价值不是直接一个词丢出去，而是要拐个弯，让大家可认知。比如石头说自己很严谨，大家很难感知。一说“从不迟到”，大家心里就有了一个具体的认知。我们做品牌的输出，要找到那个白球，去击打真正想要撬动的黑球。
• 9. 不能社交的产品，就是没有开光的佛。所谓魂道术器，有道无术，且术可学；有术无道，就止于术。
• ​10. 一口吃不成个胖子，但胖子是一口一口吃成的。
• 11. 右边是基于竞争，左边是基于心智，中间是产品策略。产品策略很重要，今天，所有的产品策略都是半成品，变成商品以后是要用户来感知的，就像一个电影，你在拍一个电影是找知音的，可是用户进去看电影是找自己的。
• 12. 定位有心：

A 心智：品类第一，品牌第二。客户一定是先考虑要买什么品类，再来思考买什么品牌。

B 品类的进化与分化。品类有两条路。一条是同一品类的不断升级优化。而另一条是寻找差异化，把自己定义成新的品类，跳出原来的竞争格局。

• 13. 对位有感：

A 懂我比爱我更重要。知道用户真正想要的是什么

B 形式感，让我喜欢。同样的意思，用不同的方式表达，效果截然不同。

• 14. 卡位有知：

A 说了我需要的、想要的。B 独特点我还能复述

• 15. 产品策略，最直接的是这四个：我的产品是什么形态（定位），我针对什么样的人（对位），我解决什么痛点（卡位），我带来什么价值（品牌）。
• 16. 讲故事有520原则，5秒钟之内就要有代入感，不然20秒钟对方就会走神。有效传达：你不是在讲故事，你是在帮别人记住你的故事；你也不是在卖产品，你是帮助别人在买产品。
• 17. 客户的本质是遗忘，广告的本质是重复。做媒介跟媒体不同，媒体是以内容为核心的，媒介是场景，制造高频，因为人的本质是遗忘，细细泛滥的社会，你的强化就是重复。
• 18. 品牌符号是VI吗？品牌符号是心理学的营销概念，他是为了包括语言钉子跟视觉的组合来完成，而不是单一的VI。

• 19. 你在跟用户沟通的时候，客户有不同的类型，不同的类型有不同的钥匙。就像有一扇门，大熊使劲也打不开，小兔子过来用钥匙打开了。大熊说你怎么打开的，小兔子说因为我懂它的心。你不要试图用一把钥匙开所有锁，也不要说你家产品卖给所有人，不现实。
• 20. 移动互联时代的产品故事，情绪是入口，70%情绪+30%信息。怎么把公众情绪研究好是我们在这个时代做品牌的关键。背后的基层逻辑就是从阶层到圈层。