做销售少不了的就是产品演示(产品演示也需要技巧)

qinzhiqiang 07-17 9:43 736次浏览

做销售少不了的就是产品演示(产品演示也需要技巧)

在销售过程中,向顾客推销产品时,产品演示是不能缺少的一环,如果能让顾客参与其中,一定能给顾客留下一个非常深刻的印象,而且还能提高顾客的购买欲,这恐怕是最有效的一种销售方法了。但产品演示不是纯粹的向顾客展示产品,其中也有一些技巧可寻。在我们向顾客产品演示时,要讲究简单、专业、易懂,这样才能更加有效的、更清楚地向顾客传递信息。产品演示更能让顾客产生良好的直观感受,如果你搭配上专业式的语言,一定能让你的展示效果达到最佳。当然不是所有的产品都适合产品演示,如果想运用此方法,产品需得具备以下几点:

做销售少不了的就是产品演示,而产品演示也需要技巧,你了解多少

其一:产品的功能性强、简单易操作、而且效果看得见;比如我们的吸尘器、电磁炉、微波炉、电风扇、豆浆机等,这些产品功能比较单一,操作简单、而且在产品展示现场,效果当下就能看的见,要不然顾客肯定不会等那么长时间就为验证你的结果。拿个最简单的例子,销售员向顾客推销压力锅,这款产品有多么多么好,但是向顾客证明的时间太长,产品演示的效果当下顾客看不到,所以顾客肯定会跑路,顾客不可能因为这款产品搭上自己几个小时;

其二:在同类产品中挑选一两款具有新功能的产品,这样更能刺激顾客的眼球,才能激发顾客的购买欲。相信大家记得电视上那个做洗衣粉的广告吧!某牌子的洗衣粉和自己牌子的洗衣粉做对比,盆里放清水,同样脏的衣服,使用两个牌子同时洗衣服,结果显示虽然两款衣服都被洗干净了,但是自己牌子的洗衣粉洗出来的衣服更白,那么此时顾客的选择肯定是那款具有美白功能的洗衣粉,因为视觉上带给顾客刺激是不一样的,人们都热衷于那款美白功能的洗衣粉。

做销售少不了的就是产品演示,而产品演示也需要技巧,你了解多少

那么有时我们为了使自己的演示效果更佳,通常我们会做好以下几点;1、销售员在演示过程中与顾客的互动,这个很关键。如果能让顾客参与其中,顾客所体验到的感觉是不一样的。比如火车上售卖的腰带,和结识,扯不断也拉不断,如果能让顾客参与其中,就能让顾客更加相信你所说的都是真的;2、演示要直观,而且还要有趣,这样才能吸引顾客的注意力;3、销售员要学会吆喝,因为这样才能吸引更多的人,吆喝必须声音洪亮,声音越洪亮,越能让人感觉到你这里是在搞“优惠活动”,销售现场一定比你不吆喝要强很多倍;4、演示的产品必须要干净、安全等。比如干净的台面、销售员的穿着得体这都会影响的心情。

做销售少不了的就是产品演示,而产品演示也需要技巧,你了解多少

其三:销售员在运用产品演示方法时,一定要注意自己的动作,最起码要利索,而且动作要接近实际,要记得咱们不是街上耍把戏的骗子,要给顾客呈现一种真实感,这样才能打动顾客的心,如果你的产品无法向顾客展示的话,要多运用让顾客产品联想的方式,这样才能让顾客更好的理解。