如何撰写营销广告软文？（营销软文的策划方法）

软文推广方式也已经深受企业营销人员的喜爱，因此企业对这方面的人才也是求贤若渴，四面八方地找软文人才，日后关于文案这名职业需求也会越来越大。

软文推广方式也已经深受企业营销人员的喜爱，因此企业对这方面的人才也是求贤若渴，四面八方地找软文人才，日后关于文案这名职业需求也会越来越大。企业想打响品牌，那么一定要写好广告软文，那怎么样写才能写得好呢？

1.定位文案。产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。 大部分企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金；养生堂的软文不错，跟风养生堂；再一看最近的肠清茶很火，就抄吧；好记星不错营销软文怎么写，学吧。学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位。

2.如何给文案定位？

A、首先考虑产品的定位、营销模式。

产品的生命周期定位于短期、还是长期，决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品，文案路线较稳，不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题；相反营销软文怎么写，生命周期较短的产品，上市伊始就开始进行各种炒作，挣到钱就走人。

产品的营销模式也与文案定位有关。会议营销也开始做广告，配合会议营销的文案有许多是隐性的，只在文中稍稍提及产品，而不大幅度诉求产品的功效。而走传统渠道的产品，几乎没有软文，要么中规中矩，走品牌路线；要么短线广告炒作。

B、资金决定文案的定位

暂且不谈终端、渠道、促销等因素，先看看广告投放。50万资金算什么概念？广告费用占30%，也就剩下15万，15万在许多市场也就是6-8个半版。50万资金远远没有到达做品牌的地步，投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要，投下的资金与广告都打水漂了。50万资金决定了只能做显性文案，不适合做软文。有人说，史玉柱几百万启动了全国市场，没错，但98年的市场环境，对于今年来讲，可以当作上千万来用；且不谈通货膨胀，仅媒体费用、终端费用就涨了几倍。

3．关注、把握消费者的理解方式，考虑受众是一群什么样的人。

4．吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

5．明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现。

6.要有吸引力标题

这个是关键也非常重要，就好比找工作，学历是一个敲门砖；当然标题也可以等你写完文章再来讨论，国内最牛的写手“咪蒙”就是这么干的；

7.要有好的故事导入

为什么小说那么多人喜欢看，甚至有些人不惜熬夜也要把书看完，因为里面的故事太精彩，一集接着一集，一个悬念接着一个悬念；

其实咱们写软文也是一样，先从一篇有吸引力的故事导入，然后再慢慢代入你的产品，这样读者才愿意接受；当然故事也要写的有吸引力哈；有些朋友说没有什么故事可以写，可以从几个方面来挖掘来编造一些故事，

比如：

1、客户案例，卖产品的，总有一些客户成功案例吧，多收集些客户案例，编成故事，尽量生动一些。

2、在网站收集一些有关这方面的新闻，比如我公司做的：别墅/学校安全防范类产品，我就会在网站关注下平安校园一些新闻，比如之前：广西凭祥聪仔幼儿园歹徒入侵砍伤11名幼儿、河南伊川暴力事件等等 ，而且追最近的新闻，还能蹭热点，还利于推广；

8.引入产品

可以讲你与这个产品之间的渊源，产品的一些历史资质、能帮助你的用户解决什么问题等等。